A AbbVie é uma empresa farmacêutica global dedicada à descoberta, ao desenvolvimento e à disponibilização de medicamentos para condições de saúde complexas. Seu portfólio abrange imunologia, oncologia, neurociência e estética, com operações que atendem pacientes em mais de 175 países. O trabalho da empresa combina pesquisa farmacêutica, fabricação e experiência na área da saúde, apoiado por investimentos significativos em inovação científica e pesquisa e desenvolvimento. A AbbVie também destaca a diversidade, a sustentabilidade e o apoio aos pacientes como parte de sua abordagem mais ampla para melhorar os resultados de saúde e o impacto nas comunidades.
Gerente de Contas, Oncologia e Hematologia – Remoto na Austrália
Liderar as atividades de vendas de oncologia e hematologia da AbbVie em toda a Austrália, com responsabilidade principal por hematologia e foco em tumores sólidos. Gerenciar relacionamentos com profissionais de saúde, execução territorial, estratégia de marca e desempenho de vendas centrado no cliente.
Descrição
- Executar estratégias de marca e planos táticos de oncologia em campo
- Entregar resultados de vendas gerenciando o território atribuído e as contas-alvo
- Construir relacionamentos com profissionais de saúde e atender às necessidades dos clientes para apoiar o desempenho de vendas de curto e longo prazo
- Gerenciar o portfólio de hematologia e oncologia, com aproximadamente 70% da atividade concentrada em hematologia e 30% em oncologia, incluindo tumores sólidos
- Alcançar os objetivos definidos de vendas, marca, finanças, marketing e outros resultados
- Criar e implementar planos de visitas que otimizem a cobertura e a frequência para clientes prioritários
- Gerenciar várias marcas e indicações de acordo com as orientações estratégicas
- Concluir análises e avaliações pré-visita e pós-visita
- Lidar com objeções e garantir chamadas claras para ação durante as interações com os clientes
- Desenvolver conhecimento sobre as necessidades dos clientes, a dinâmica territorial, os concorrentes, os segmentos de mercado, as contas, as doenças, os produtos, as considerações clínicas e as atividades de vendas
- Compartilhar inteligência de mercado com as equipes de campo, de marca e de vendas
- Comunicar eficazmente a proposta de valor da AbbVie aos profissionais de saúde atribuídos
- Identificar, desenvolver e manter especialistas em doenças, palestrantes e defensores
- Relatar eventos adversos em até 24 horas
- Participar de programas de saúde e segurança no trabalho e apoiar um ambiente de trabalho seguro
- Seguir os códigos internos de conduta e os procedimentos de conformidade
- Concluir responsabilidades administrativas ad hoc
Requisitos
- É preferível ter bacharelado em ciências biológicas, farmácia, administração ou área relacionada; qualificações equivalentes podem ser consideradas
- Experiência comprovada em vendas especializadas, idealmente em oncologia, hematologia, tumores sólidos ou urologia
- Abordagem adaptável e ágil para vender um portfólio de produtos
- Excelentes habilidades de apresentação
- Profundo conhecimento científico, terapêutico, de produtos e da concorrência
- Forte julgamento comercial e domínio de ferramentas de negócios
- Habilidades estratégicas e de pensamento crítico
- Capacidade de trabalhar eficazmente entre funções com MSLs e a equipe médica
- Capacidade de reconhecer os estilos e comportamentos dos clientes e adaptar a abordagem de vendas
- Capacidade de desenvolver estratégias de vendas a partir de informações de clientes e do mercado
- Capacidade de propor ideias inovadoras e soluções práticas
- Capacidade de trabalhar eficazmente em um território compartilhado
- Habilidades de liderança e orientação entre colegas
- Sucesso comprovado em funções de liderança e suporte com responsabilidade crescente
- Capacidade de influenciar outras pessoas e atuar como modelo e recurso confiável e respeitado
- Capacidade de construir parcerias colaborativas
- Disponibilidade para viajar regionalmente pela Austrália Ocidental e entre estados até cinco vezes por ano
Benefícios
- Ambiente de trabalho flexível e acolhedor
- Processo de recrutamento flexível e acessível
- Ajustes e acomodações razoáveis de acessibilidade
- Flexibilidade ocasional para participar de reuniões de negócios fora do horário de trabalho padrão
- Ambiente de trabalho inclusivo e com igualdade de oportunidades