AbbVie è un’azienda farmaceutica globale impegnata nella scoperta, nello sviluppo e nella distribuzione di farmaci per condizioni di salute complesse. Il suo portafoglio comprende immunologia, oncologia, neuroscienze ed estetica, con attività che servono pazienti in più di 175 Paesi. L’azienda combina ricerca farmaceutica, produzione e competenze nel settore sanitario, sostenute da importanti investimenti nell’innovazione scientifica e nella ricerca e sviluppo. AbbVie sottolinea inoltre l’importanza della diversità, della sostenibilità e del supporto ai pazienti come parte del proprio approccio più ampio al miglioramento degli esiti di salute e dell’impatto sulle comunità.
Account Manager, oncologia ed ematologia – da remoto in Australia
Guidare le attività commerciali di AbbVie in oncologia ed ematologia in tutta l’Australia, con responsabilità principale per l’ematologia e focus sui tumori solidi. Gestire i rapporti con gli operatori sanitari, l’esecuzione territoriale, la strategia di marca e le performance di vendita orientate al cliente.
Descrizione
- Eseguire sul territorio le strategie di marca e i piani tattici di oncologia
- Raggiungere i risultati di vendita gestendo il territorio assegnato e gli account target
- Costruire rapporti con gli operatori sanitari e rispondere alle esigenze dei clienti per sostenere le performance di vendita a breve e lungo termine
- Gestire il portafoglio di ematologia e oncologia, con circa il 70% dell’attività dedicato all’ematologia e il 30% all’oncologia, inclusi i tumori solidi
- Raggiungere gli obiettivi definiti di vendita, marca, finanza, marketing e altri risultati
- Creare e attuare piani di visita che ottimizzino la copertura e la frequenza per i clienti prioritari
- Gestire più marche e indicazioni in conformità con le linee guida strategiche
- Completare l’analisi e la valutazione pre-visita e post-visita
- Affrontare le obiezioni e ottenere chiare richieste di azione durante le interazioni con i clienti
- Sviluppare conoscenze sulle esigenze dei clienti, sulle dinamiche territoriali, sui concorrenti, sui segmenti di mercato, sugli account, sulle patologie, sui prodotti, sugli aspetti clinici e sulle attività di vendita
- Condividere le informazioni di mercato con i team sul territorio, di marca e commerciali
- Comunicare efficacemente la proposta di valore di AbbVie agli operatori sanitari assegnati
- Identificare, sviluppare e mantenere esperti della patologia, relatori e sostenitori
- Segnalare gli eventi avversi entro 24 ore
- Partecipare ai programmi di salute e sicurezza sul lavoro e contribuire a un ambiente di lavoro sicuro
- Seguire i codici interni di condotta e le procedure di conformità
- Svolgere responsabilità amministrative ad hoc
Requisiti
- È preferibile una laurea in scienze biologiche, farmacia, economia aziendale o un campo correlato; possono essere prese in considerazione qualifiche equivalenti
- Comprovata esperienza nelle vendite specialistiche, idealmente in oncologia, ematologia, tumori solidi o urologia
- Approccio adattabile e agile alla vendita di un portafoglio di prodotti
- Eccellenti capacità di presentazione
- Approfondita conoscenza scientifica, terapeutica, dei prodotti e della concorrenza
- Solido giudizio commerciale e padronanza degli strumenti aziendali
- Capacità strategiche e di pensiero critico
- Capacità di lavorare efficacemente tra diverse funzioni con gli MSL e il team medico
- Capacità di riconoscere gli stili e i comportamenti dei clienti e adattare l’approccio di vendita
- Capacità di sviluppare strategie commerciali a partire dai risultati relativi ai clienti e al mercato
- Capacità di proporre idee innovative e soluzioni pratiche
- Capacità di lavorare efficacemente all’interno di un territorio condiviso
- Capacità di leadership e coaching tra colleghi
- Successo documentato in ruoli di leadership e supporto con responsabilità crescenti
- Capacità di influenzare gli altri e di agire come modello e risorsa credibile e rispettata
- Capacità di costruire partnership collaborative
- Disponibilità a viaggiare a livello regionale nell’Australia Occidentale e tra gli Stati fino a cinque volte all’anno
Benefit
- Ambiente di lavoro flessibile e solidale
- Processo di selezione flessibile e accessibile
- Adeguamenti e accomodamenti ragionevoli per l’accessibilità
- Flessibilità occasionale per partecipare a riunioni di lavoro al di fuori del normale orario lavorativo
- Ambiente di lavoro inclusivo e basato sulle pari opportunità