AbbVie هي شركة أدوية عالمية تركز على اكتشاف الأدوية وتطويرها وتوفيرها لعلاج الحالات الصحية المعقدة. تشمل محفظتها مجالات المناعة والأورام وعلوم الأعصاب وطب التجميل، وتقدم خدماتها للمرضى في أكثر من 175 دولة. تجمع الشركة بين البحث الدوائي والتصنيع والخبرة في مجال الرعاية الصحية، مدعومة باستثمارات كبيرة في الابتكار العلمي والبحث والتطوير. كما تسلط AbbVie الضوء على التنوع والاستدامة ودعم المرضى ضمن نهجها الأوسع لتحسين النتائج الصحية وتعزيز أثرها في المجتمعات.
مدير حسابات الأورام وأمراض الدم – أستراليا عن بُعد
قيادة أنشطة مبيعات AbbVie في مجالَي الأورام وأمراض الدم في أنحاء أستراليا، مع مسؤولية أساسية عن أمراض الدم وتركيز على الأورام الصلبة. إدارة علاقات مقدمي الرعاية الصحية، وتنفيذ خطط المناطق، واستراتيجية العلامة التجارية، وأداء المبيعات الذي يركز على العملاء.
الوصف
- تنفيذ استراتيجيات العلامة التجارية والخطط التكتيكية الميدانية في مجال الأورام
- تحقيق نتائج المبيعات مع إدارة المنطقة والحسابات المستهدفة
- بناء علاقات مع مقدمي الرعاية الصحية ومعالجة احتياجات العملاء لدعم أداء المبيعات على المديين القصير والطويل
- إدارة محفظة أمراض الدم والأورام، مع تركيز يقارب 70% من النشاط على أمراض الدم و30% على الأورام، بما في ذلك الأورام الصلبة
- تحقيق أهداف الأداء المحددة في المبيعات والعلامة التجارية والمالية والتسويق وغيرها
- إنشاء خطط الزيارات وتنفيذها بما يحسن التغطية وتكرار الزيارات للعملاء ذوي الأولوية
- إدارة علامات تجارية واستطبابات متعددة وفقاً للتوجيهات الاستراتيجية
- إكمال التحليل والتقييم قبل الزيارة وبعدها
- معالجة الاعتراضات والحصول على إجراءات واضحة خلال تفاعلات العملاء
- تطوير المعرفة باحتياجات العملاء وديناميكيات المنطقة والمنافسين وقطاعات السوق والحسابات والأمراض والمنتجات والاعتبارات السريرية وأنشطة المبيعات
- مشاركة معلومات السوق مع فرق العمل الميدانية والعلامات التجارية والمبيعات
- التواصل بفاعلية حول عرض القيمة الذي تقدمه AbbVie إلى مقدمي الرعاية الصحية المعيّنين
- تحديد خبراء حالات المرض والمتحدثين والمدافعين عن المرض وتطويرهم والحفاظ على العلاقات معهم
- الإبلاغ عن الأحداث الضارة خلال 24 ساعة
- المشاركة في برامج الصحة والسلامة المهنية ودعم بيئة عمل آمنة
- اتباع مدونات السلوك الداخلية وإجراءات الامتثال
- إكمال المسؤوليات الإدارية حسب الحاجة
المتطلبات
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في العلوم البيولوجية أو الصيدلة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ وقد تُقبل المؤهلات المعادلة
- خبرة مثبتة في مبيعات المنتجات المتخصصة، ويفضل في الأورام أو أمراض الدم أو الأورام الصلبة أو المسالك البولية
- التحلي بالقدرة على التكيف والمرونة في بيع محفظة المنتجات
- مهارات ممتازة في العرض والتقديم
- معرفة علمية وعلاجية ومعرفية بالمنتجات والمنافسين على مستوى عميق
- حس تجاري قوي وإتقان استخدام أدوات الأعمال
- مهارات استراتيجية وتفكير نقدي
- القدرة على العمل بفاعلية عبر الوظائف المختلفة مع مسؤولي العلوم الطبية والفريق الطبي
- القدرة على تمييز أساليب العملاء وسلوكياتهم وتكييف نهج البيع
- القدرة على تطوير استراتيجيات المبيعات استناداً إلى نتائج العملاء والسوق
- القدرة على اقتراح أفكار مبتكرة وحلول عملية
- القدرة على العمل بفاعلية ضمن منطقة مشتركة
- مهارات القيادة والتدريب بين الزملاء
- نجاح موثق في أدوار القيادة والدعم مع تحمل مسؤوليات متزايدة
- القدرة على التأثير في الآخرين والتصرف كنموذج يُحتذى به ومرجع موثوق ومحترم
- القدرة على بناء شراكات تعاونية
- الاستعداد للسفر إقليمياً في غرب أستراليا وبين الولايات، بما يصل إلى خمس مرات سنوياً
المزايا
- بيئة عمل مرنة وداعمة
- عملية توظيف مرنة وسهلة الوصول
- توفير تعديلات وترتيبات تيسيرية معقولة لإتاحة الوصول
- مرونة عرضية لحضور اجتماعات العمل خارج ساعات العمل المعتادة
- مكان عمل شامل قائم على تكافؤ الفرص