AbbVie ir globāls farmācijas uzņēmums, kas koncentrējas uz zāļu atklāšanu, izstrādi un piegādi sarežģītu veselības traucējumu ārstēšanai. Tā produktu portfelis aptver imunoloģiju, onkoloģiju, neirozinātni un estētiku, un uzņēmums darbojas vairāk nekā 175 valstīs, nodrošinot pakalpojumus pacientiem visā pasaulē. Uzņēmuma darbība apvieno farmācijas pētniecību, ražošanu un veselības aprūpes kompetenci, ko papildina ievērojamas investīcijas zinātniskajās inovācijās, pētniecībā un izstrādē. AbbVie savā plašākajā pieejā veselības rezultātu un ietekmes uz kopienām uzlabošanai izceļ arī daudzveidību, ilgtspēju un pacientu atbalstu.
Klientu vadītājs onkoloģijas un hematoloģijas jomā – attālināts darbs Austrālijā
Vadiet AbbVie onkoloģijas un hematoloģijas pārdošanas darbību visā Austrālijā, galveno uzmanību pievēršot hematoloģijai un solidajiem audzējiem. Pārvaldiet attiecības ar veselības aprūpes sniedzējiem, teritorijas izpildi, zīmola stratēģiju un uz klientu vērstus pārdošanas rezultātus.
Apraksts
- Īstenojiet uz darbu laukā balstītas onkoloģijas zīmolu stratēģijas un taktiskos plānus
- Nodrošiniet pārdošanas rezultātus, pārvaldot piešķirto teritoriju un mērķa klientus
- Veidojiet attiecības ar veselības aprūpes sniedzējiem un risiniet klientu vajadzības, lai atbalstītu īstermiņa un ilgtermiņa pārdošanas rezultātus
- Pārvaldiet hematoloģijas un onkoloģijas portfeli, aptuveni 70 % darbības veltot hematoloģijai un 30 % onkoloģijai, tostarp solidajiem audzējiem
- Sasniedziet pārdošanas, zīmolu, finanšu, mārketinga un citus noteiktos darbības mērķus
- Izveidojiet un īstenojiet kontaktu plānus, kas optimizē prioritāro klientu pārklājumu un kontaktu biežumu
- Pārvaldiet vairākus zīmolus un indikācijas atbilstoši stratēģiskajām vadlīnijām
- Veiciet pirmskontakta un pēckontakta analīzi un novērtēšanu
- Risiniet iebildumus un klientu mijiedarbības laikā vienojieties par skaidriem turpmākajiem soļiem
- Attīstiet zināšanas par klientu vajadzībām, teritorijas dinamiku, konkurentiem, tirgus segmentiem, klientiem, slimībām, produktiem, klīniskajiem aspektiem un pārdošanas darbību
- Dalieties tirgus informācijā ar lauka, zīmolu un pārdošanas komandām
- Efektīvi komunicējiet AbbVie vērtības piedāvājumu piešķirtajiem veselības aprūpes sniedzējiem
- Identificējiet, attīstiet un uzturiet slimību jomu ekspertu, runātāju un atbalstītāju loku
- Ziņojiet par nevēlamiem notikumiem 24 stundu laikā
- Piedalieties darba veselības un drošības programmās un atbalstiet drošu darba vidi
- Ievērojiet iekšējos rīcības kodeksus un atbilstības procedūras
- Veiciet citus administratīvus pienākumus pēc nepieciešamības
Prasības
- Vēlama bakalaura grāda iegūšana bioloģijas zinātnēs, farmācijā, uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā; var tikt izskatīta līdzvērtīga kvalifikācija
- Pierādīta pieredze specializētajā pārdošanā, vēlams onkoloģijas, hematoloģijas, solido audzēju vai uroloģijas jomā
- Pielāgojama un elastīga pieeja produktu portfeļa pārdošanai
- Teicamas prezentācijas prasmes
- Padziļinātas zinātniskās, terapeitiskās, produktu un konkurences zināšanas
- Spēcīga komerciālā spriestspēja un labas biznesa rīku izmantošanas prasmes
- Stratēģiskās un kritiskās domāšanas prasmes
- Spēja efektīvi sadarboties starp funkcijām ar MSL speciālistiem un medicīnas komandu
- Spēja atpazīt klientu stilus un uzvedību un pielāgot pārdošanas pieeju
- Spēja izstrādāt pārdošanas stratēģijas, pamatojoties uz klientu un tirgus atziņām
- Spēja piedāvāt inovatīvas idejas un praktiskus risinājumus
- Spēja efektīvi strādāt kopīgā teritorijā
- Līderības un kolēģu koučinga prasmes
- Dokumentēti panākumi vadošos un atbalsta amatos, uzņemoties arvien lielāku atbildību
- Spēja ietekmēt citus un būt par uzticamu, cienītu paraugu un resursu
- Spēja veidot uz sadarbību balstītas partnerības
- Vēlme ceļot Rietumaustrālijā un starp štatiem līdz piecām reizēm gadā
Priekšrocības
- Elastīga un atbalstoša darba vide
- Elastīgs un pieejams darbā pieņemšanas process
- Pamatoti pieejamības pielāgojumi un atbalsta pasākumi
- Neregulāra elastība piedalīties biznesa sanāksmēs ārpus standarta darba laika
- Vienlīdzīgu iespēju un iekļaujoša darba vieta