AbbVie היא חברת תרופות גלובלית המתמקדת בגילוי, בפיתוח ובאספקה של תרופות למצבים בריאותיים מורכבים. סל המוצרים שלה משתרע על פני תחומי האימונולוגיה, האונקולוגיה, מדעי המוח והרפואה האסתטית, והיא פועלת למען מטופלים ביותר מ-175 מדינות. פעילות החברה משלבת מחקר תרופתי, ייצור ומומחיות בתחום הבריאות, ונתמכת בהשקעות משמעותיות בחדשנות מדעית ובמחקר ופיתוח. AbbVie מדגישה גם גיוון, קיימות ותמיכה במטופלים כחלק מגישתה הרחבה לשיפור התוצאות הבריאותיות וההשפעה על הקהילה.
מנהל תיקי לקוחות באונקולוגיה ובהמטולוגיה – אוסטרליה, עבודה מרחוק
הובלת פעילות המכירות של AbbVie בתחומי האונקולוגיה וההמטולוגיה ברחבי אוסטרליה, עם אחריות מרכזית להמטולוגיה והתמקדות בגידולים מוצקים. ניהול קשרים עם ספקי שירותי בריאות, ביצוע בשטח, אסטרטגיית מותג וביצועי מכירות הממוקדים בלקוחות.
תיאור
- יישום אסטרטגיות מותג ותוכניות טקטיות בתחום האונקולוגיה בשטח
- השגת תוצאות מכירה תוך ניהול הטריטוריה והחשבונות היעדיים שהוקצו
- בניית קשרים עם ספקי שירותי בריאות ומתן מענה לצורכי הלקוחות לתמיכה בביצועי המכירות בטווח הקצר והארוך
- ניהול תיק המוצרים בהמטולוגיה ובאונקולוגיה, כאשר כ-70% מהפעילות מתמקדת בהמטולוגיה ו-30% באונקולוגיה, כולל גידולים מוצקים
- השגת יעדי ביצוע מוגדרים בתחומי המכירות, המותג, הכספים, השיווק ותחומים נוספים
- יצירה ויישום של תוכניות פנייה המייעלות את הכיסוי ואת תדירות הקשר עם לקוחות בעדיפות גבוהה
- ניהול מותגים והתוויות מרובים בהתאם להנחיות האסטרטגיות
- השלמת ניתוח והערכה לפני שיחות ולאחריהן
- מענה להתנגדויות והבטחת הנעות ברורות לפעולה במהלך אינטראקציות עם לקוחות
- פיתוח ידע על צורכי לקוחות, דינמיקת הטריטוריה, מתחרים, פלחי שוק, חשבונות, מחלות, מוצרים, שיקולים קליניים ופעילות מכירות
- שיתוף מודיעין שוק עם צוותי השטח, המותג והמכירות
- תקשור יעיל של הצעת הערך של AbbVie לספקי שירותי הבריאות שהוקצו
- זיהוי, פיתוח ושימור של מומחים בתחום המחלה, דוברים ותומכים
- דיווח על אירועים חריגים בתוך 24 שעות
- השתתפות בתוכניות בריאות ובטיחות בעבודה ותמיכה בסביבת עבודה בטוחה
- ציות לקודי ההתנהגות הפנימיים ולנהלי הציות
- ביצוע משימות אדמיניסטרטיביות לפי הצורך
דרישות
- תואר ראשון במדעי החיים, רוקחות, מנהל עסקים או תחום קשור מועדף; ניתן לשקול כישורים מקבילים
- ניסיון מוכח במכירות בתחום המומחיות, רצוי באונקולוגיה, המטולוגיה, גידולים מוצקים או אורולוגיה
- גישה מסתגלת וזריזה למכירת תיק מוצרים
- מיומנויות הצגה מצוינות
- ידע מדעי, תרפויטי, מוצרי ותחרותי מעמיק
- שיקול דעת מסחרי חזק ושליטה בשימוש בכלים עסקיים
- מיומנויות אסטרטגיות וחשיבה ביקורתית
- יכולת לעבוד ביעילות בין פונקציות עם אנשי מדע רפואי ועם הצוות הרפואי
- יכולת לזהות סגנונות והתנהגויות של לקוחות ולהתאים את גישת המכירה
- יכולת לפתח אסטרטגיות מכירה על בסיס ממצאי לקוחות ושוק
- יכולת להציע רעיונות חדשניים ופתרונות מעשיים
- יכולת לעבוד ביעילות בטריטוריה משותפת
- מיומנויות מנהיגות ואימון עמיתים
- הצלחה מתועדת בתפקידי מנהיגות ותמיכה, עם אחריות הולכת וגדלה
- יכולת להשפיע על אחרים ולפעול כמודל אמין, מכובד ובעל סמכות ומשאב עבור אחרים
- יכולת לבנות שותפויות שיתופיות
- נכונות לנסוע ברחבי מערב אוסטרליה ובין מדינות, עד חמש פעמים בשנה
הטבות
- סביבת עבודה גמישה ותומכת
- תהליך גיוס גמיש ונגיש
- התאמות סבירות ואמצעי נגישות
- גמישות מזדמנת להשתתף בפגישות עסקיות מחוץ לשעות העבודה המקובלות
- מקום עבודה שוויוני ומכיל