AbbVie er en global medicinalvirksomhed, der fokuserer på at opdage, udvikle og levere lægemidler til komplekse helbredstilstande. Virksomhedens portefølje omfatter immunologi, onkologi, neurovidenskab og æstetik, og aktiviteterne betjener patienter i mere end 175 lande. Arbejdet kombinerer medicinalforskning, produktion og ekspertise inden for sundhedspleje, understøttet af betydelige investeringer i videnskabelig innovation samt forskning og udvikling. AbbVie fremhæver også mangfoldighed, bæredygtighed og patientstøtte som en del af sin bredere tilgang til at forbedre sundhedsresultater og påvirkningen af lokalsamfund.
Account Manager, onkologi og hæmatologi – fjernarbejde i Australien
Lede AbbVies salgsaktiviteter inden for onkologi og hæmatologi i hele Australien med primært ansvar for hæmatologi og fokus på solide tumorer. Håndtere relationer til sundhedspersoner, territorieudførelse, brandstrategi og kundeorienterede salgsresultater.
Beskrivelse
- Gennemføre feltbaserede brandstrategier og taktiske planer inden for onkologi
- Skabe salgsresultater ved at håndtere det tildelte område og målrettede kundekonti
- Opbygge relationer til sundhedspersoner og imødekomme kundernes behov for at understøtte salgsresultater på kort og lang sigt
- Håndtere porteføljen inden for hæmatologi og onkologi, hvor cirka 70 % af aktiviteterne fokuserer på hæmatologi og 30 % på onkologi, herunder solide tumorer
- Opnå fastsatte mål for salg, brand, økonomi, marketing og andre resultater
- Udarbejde og gennemføre kontaktplaner, der optimerer dækning og frekvens for prioriterede kunder
- Håndtere flere brands og indikationer i overensstemmelse med strategisk vejledning
- Gennemføre analyser og evalueringer før og efter kundekontakter
- Håndtere indvendinger og sikre tydelige næste skridt i kundeinteraktioner
- Opbygge viden om kundernes behov, områdedynamik, konkurrenter, markedssegmenter, konti, sygdomme, produkter, kliniske forhold og salgsaktiviteter
- Dele markedsindsigter med felt-, brand- og salgsteams
- Kommunikere AbbVies værdiforslag effektivt til tildelte sundhedspersoner
- Identificere, udvikle og vedligeholde eksperter inden for sygdomsområder, talere og fortalere
- Indberette bivirkninger inden for 24 timer
- Deltage i arbejdsmiljø- og sikkerhedsprogrammer og støtte et sikkert arbejdsmiljø
- Følge interne adfærdskodekser og complianceprocedurer
- Udføre administrative opgaver efter behov
Krav
- En bachelorgrad inden for biologiske videnskaber, farmaci, erhvervsøkonomi eller et beslægtet område er en fordel; tilsvarende kvalifikationer kan komme i betragtning
- Dokumenteret erfaring med specialiseret salg, helst inden for onkologi, hæmatologi, solide tumorer eller urologi
- Tilpasningsdygtig og fleksibel tilgang til salg af en produktportefølje
- Fremragende præsentationsevner
- Dybtgående videnskabelig, terapeutisk, produktmæssig og konkurrencemæssig viden
- Stærk kommerciel dømmekraft og rutineret brug af forretningsværktøjer
- Strategiske evner og evne til kritisk tænkning
- Evne til at samarbejde effektivt på tværs af funktioner med MSL'er og det medicinske team
- Evne til at genkende kunders stilarter og adfærd og tilpasse salgsmetoden
- Evne til at udvikle salgsstrategier ud fra kunde- og markedsindsigter
- Evne til at foreslå innovative idéer og praktiske løsninger
- Evne til at arbejde effektivt inden for et delt salgsområde
- Ledelses- og kollegacoachingevner
- Dokumenterede resultater i ledelses- og supportroller med stigende ansvar
- Evne til at påvirke andre og fungere som en troværdig og respekteret rollemodel og ressource
- Evne til at opbygge samarbejdsorienterede partnerskaber
- Villighed til at rejse regionalt i Western Australia og mellem delstater op til fem gange om året
Fordele
- Fleksibelt og støttende arbejdsmiljø
- Fleksibel og tilgængelig rekrutteringsproces
- Rimelige tilgængelighedstilpasninger og støtteforanstaltninger
- Lejlighedsvis fleksibilitet til at deltage i forretningsmøder uden for normal arbejdstid
- Arbejdsmiljø med lige muligheder og inklusion