AbbVie on maailmanlaajuinen lääkeyhtiö, joka keskittyy monimutkaisten sairauksien hoitoon tarkoitettujen lääkkeiden löytämiseen, kehittämiseen ja toimittamiseen. Sen tuoteportfolio kattaa immunologian, onkologian, neurologian ja estetiikan, ja yhtiö toimii yli 175 maassa palvellen potilaita ympäri maailmaa. Yhtiön toiminta yhdistää lääketieteellisen tutkimuksen, valmistuksen ja terveydenhuollon asiantuntemuksen, ja sitä tukevat merkittävät panostukset tieteelliseen innovointiin sekä tutkimukseen ja tuotekehitykseen. AbbVie nostaa esiin myös monimuotoisuuden, kestävän kehityksen ja potilastuen osana laajempaa lähestymistapaansa terveystulosten ja yhteisövaikutusten parantamiseen.
Asiakkuuspäällikkö, onkologia ja hematologia – etätyö Australiassa
Johda AbbVien onkologian ja hematologian myyntiä kaikkialla Australiassa, päävastuunasi hematologia ja painopisteenä kiinteät kasvaimet. Hallinnoi suhteita terveydenhuollon ammattilaisiin, alueen toteutusta, brändistrategiaa ja asiakaslähtöistä myyntisuoritusta.
Kuvaus
- Toteuta kenttätyöhön perustuvia onkologian brändistrategioita ja taktisia suunnitelmia
- Saavuta myyntitulokset hallinnoimalla määritettyä aluetta ja kohdeasiakkuuksia
- Rakenna suhteita terveydenhuollon ammattilaisiin ja vastaa asiakkaiden tarpeisiin lyhyen ja pitkän aikavälin myyntitulosten tukemiseksi
- Hallinnoi hematologian ja onkologian tuoteportfoliota siten, että toiminnasta noin 70 % keskittyy hematologiaan ja 30 % onkologiaan, mukaan lukien kiinteät kasvaimet
- Saavuta myynnille, brändille, taloudelle, markkinoinnille ja muille määritellyille alueille asetetut tavoitteet
- Luo ja toteuta yhteydenottosuunnitelmia, jotka optimoivat priorisoitujen asiakkaiden kattavuuden ja yhteydenottotiheyden
- Hallinnoi useita brändejä ja käyttöaiheita strategisten linjausten mukaisesti
- Suorita ennakkovalmistelu ja tapaamisen jälkeinen analyysi ja arviointi
- Käsittele vastaväitteet ja varmista selkeät seuraavat toimenpiteet asiakaskohtaamisissa
- Kehitä tietämystä asiakkaiden tarpeista, alueen dynamiikasta, kilpailijoista, markkinasegmenteistä, asiakkuuksista, sairauksista, tuotteista, kliinisistä näkökohdista ja myyntitoiminnasta
- Jaa markkinatietoa kenttä-, brändi- ja myyntitiimien kanssa
- Viestitä AbbVien arvolupaus tehokkaasti määritetyille terveydenhuollon ammattilaisille
- Tunnista, kehitä ja ylläpidä sairausalueiden asiantuntijoiden, puhujien ja puolestapuhujien verkostoa
- Raportoi haittatapahtumat 24 tunnin kuluessa
- Osallistu työterveys- ja työturvallisuusohjelmiin ja tue turvallista työympäristöä
- Noudata sisäisiä toimintaohjeita ja vaatimustenmukaisuusmenettelyjä
- Hoida tarpeen mukaan muita hallinnollisia tehtäviä
Vaatimukset
- Soveltuvien alojen, kuten biotieteiden, farmasian tai liiketalouden, kandidaatin tutkinto on eduksi; myös vastaavat pätevyydet voidaan ottaa huomioon
- Vankka kokemus erikoismyynnistä, mielellään onkologiasta, hematologiasta, kiinteistä kasvaimista tai urologiasta
- Sopeutuva ja ketterä lähestymistapa tuoteportfolion myyntiin
- Erinomaiset esitystaidot
- Syvällinen tieteellinen, terapeuttinen, tuote- ja kilpailijatuntemus
- Vahva kaupallinen harkintakyky ja liiketoimintatyökalujen sujuva käyttö
- Strateginen ja kriittinen ajattelukyky
- Kyky työskennellä tehokkaasti eri toimintojen välillä MSL-asiantuntijoiden ja lääketieteellisen tiimin kanssa
- Kyky tunnistaa asiakkaiden tyylit ja käyttäytymismallit sekä mukauttaa myyntitapaa
- Kyky kehittää myyntistrategioita asiakas- ja markkinahavaintojen perusteella
- Kyky ehdottaa innovatiivisia ideoita ja käytännöllisiä ratkaisuja
- Kyky työskennellä tehokkaasti jaetulla alueella
- Johtamis- ja vertaisvalmennustaidot
- Todistettu menestys johtamis- ja tukitehtävissä, joissa vastuu on kasvanut
- Kyky vaikuttaa muihin sekä toimia uskottavana ja arvostettuna esikuvana ja resurssina
- Kyky rakentaa yhteistyöhön perustuvia kumppanuuksia
- Halukkuus matkustaa alueellisesti Länsi-Australiassa ja osavaltioiden välillä enintään viisi kertaa vuodessa
Edut
- Joustava ja kannustava työympäristö
- Joustava ja esteetön rekrytointiprosessi
- Kohtuulliset saavutettavuusjärjestelyt ja mukautukset
- Mahdollisuus osallistua joustavasti liiketapaamisiin tavanomaisten työaikojen ulkopuolella
- Yhdenvertaisuutta edistävä ja osallistava työpaikka