AbbVie er et globalt legemiddelselskap som fokuserer på å oppdage, utvikle og levere legemidler for komplekse helsetilstander. Selskapets portefølje omfatter immunologi, onkologi, nevrovitenskap og estetikk, og virksomheten betjener pasienter i mer enn 175 land. Arbeidet kombinerer legemiddelforskning, produksjon og helsefaglig ekspertise, støttet av betydelige investeringer i vitenskapelig innovasjon samt forskning og utvikling. AbbVie fremhever også mangfold, bærekraft og pasientstøtte som en del av sin bredere tilnærming til å forbedre helseutfall og bidra positivt til lokalsamfunn.
Account Manager, onkologi og hematologi – fjernarbeid i Australia
Lede AbbVies salgsaktiviteter innen onkologi og hematologi i hele Australia, med hovedansvar for hematologi og fokus på solide tumorer. Håndtere relasjoner til helsepersonell, områdegjennomføring, merkevarestrategi og kundesentrerte salgsresultater.
Beskrivelse
- Gjennomføre feltbaserte merkevarestrategier og taktiske planer innen onkologi
- Skape salgsresultater ved å håndtere det tildelte området og målrettede kundekontoer
- Bygge relasjoner til helsepersonell og møte kundenes behov for å støtte salgsresultater på kort og lang sikt
- Håndtere porteføljen innen hematologi og onkologi, der rundt 70 % av aktivitetene er rettet mot hematologi og 30 % mot onkologi, inkludert solide tumorer
- Oppnå fastsatte mål for salg, merkevare, økonomi, markedsføring og andre resultater
- Utarbeide og gjennomføre kontaktplaner som optimaliserer dekning og frekvens for prioriterte kunder
- Håndtere flere merkevarer og indikasjoner i tråd med strategisk veiledning
- Gjennomføre analyser og evalueringer før og etter kundekontakter
- Håndtere innvendinger og sikre tydelige neste steg i kundeinteraksjoner
- Utvikle kunnskap om kundenes behov, områdedynamikk, konkurrenter, markedssegmenter, kontoer, sykdommer, produkter, kliniske forhold og salgsaktiviteter
- Dele markedsinnsikt med felt-, merkevare- og salgsteamene
- Kommunisere AbbVies verdiforslag effektivt til tildelte helsepersonell
- Identifisere, utvikle og opprettholde relasjoner med eksperter på sykdomsområder, foredragsholdere og talspersoner
- Rapportere bivirkninger innen 24 timer
- Delta i arbeidsmiljø- og sikkerhetsprogrammer og bidra til et trygt arbeidsmiljø
- Følge interne etiske retningslinjer og etterlevelsesprosedyrer
- Utføre administrative oppgaver etter behov
Krav
- En bachelorgrad innen biologiske fag, farmasi, bedriftsøkonomi eller et beslektet fagområde er en fordel; tilsvarende kvalifikasjoner kan vurderes
- Dokumentert erfaring med spesialisert salg, helst innen onkologi, hematologi, solide tumorer eller urologi
- Tilpasningsdyktig og fleksibel tilnærming til salg av en produktportefølje
- Svært gode presentasjonsevner
- Dyp vitenskapelig, terapeutisk, produktrelatert og konkurransemessig kunnskap
- Sterk kommersiell dømmekraft og god bruk av forretningsverktøy
- Strategiske evner og evne til kritisk tenkning
- Evne til å samarbeide effektivt på tvers av funksjoner med MSL-er og det medisinske teamet
- Evne til å gjenkjenne kunders stiler og atferd og tilpasse salgsmetoden
- Evne til å utvikle salgsstrategier basert på kunde- og markedsinnsikt
- Evne til å foreslå innovative ideer og praktiske løsninger
- Evne til å arbeide effektivt innenfor et delt salgsområde
- Leder- og kollegaveiledningsevner
- Dokumenterte resultater fra leder- og støttefunksjoner med økende ansvar
- Evne til å påvirke andre og opptre som en troverdig og respektert rollemodell og ressurs
- Evne til å bygge samarbeidsorienterte partnerskap
- Villighet til å reise regionalt i Western Australia og mellom delstater opptil fem ganger per år
Fordeler
- Fleksibelt og støttende arbeidsmiljø
- Fleksibel og tilgjengelig rekrutteringsprosess
- Rimelige tilgjengelighetstilpasninger og støtteordninger
- Noe fleksibilitet til å delta i forretningsmøter utenfor vanlig arbeidstid
- Arbeidsplass med like muligheter og inkludering