AbbVie, karmaşık sağlık sorunlarına yönelik ilaçları keşfetmeye, geliştirmeye ve hastalara ulaştırmaya odaklanan küresel bir ilaç şirketidir. Şirketin portföyü immünoloji, onkoloji, nörobilim ve estetik alanlarını kapsar; faaliyetleri 175'ten fazla ülkedeki hastalara hizmet vermektedir. AbbVie'nin çalışmaları, bilimsel yenilik ile araştırma ve geliştirmeye yapılan önemli yatırımlarla desteklenen ilaç araştırmalarını, üretimi ve sağlık hizmetleri uzmanlığını bir araya getirir. AbbVie ayrıca sağlık sonuçlarını ve toplum üzerindeki etkisini iyileştirmeye yönelik daha geniş yaklaşımının bir parçası olarak çeşitliliği, sürdürülebilirliği ve hasta desteğini öne çıkarmaktadır.
Onkoloji ve Hematoloji Müşteri Yöneticisi – Avustralya Uzaktan
AbbVie'nin Avustralya genelindeki onkoloji ve hematoloji satış faaliyetlerine liderlik edin; öncelikli sorumluluğunuz hematoloji, odak alanınız ise solid tümörlerdir. Sağlık hizmeti sunucularıyla ilişkileri, bölge uygulamalarını, marka stratejisini ve müşteri odaklı satış performansını yönetin.
Açıklama
- Sahada uygulanacak onkoloji marka stratejilerini ve taktik planlarını hayata geçirmek
- Atanan bölgeyi ve hedef hesapları yönetirken satış sonuçları elde etmek
- Kısa ve uzun vadeli satış performansını desteklemek için sağlık hizmeti sunucularıyla ilişkiler kurmak ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamak
- Hematoloji ve onkoloji portföyünü yönetmek; faaliyetlerin yaklaşık %70'ini hematolojiye, %30'unu ise solid tümörler dâhil onkolojiye ayırmak
- Satış, marka, finans, pazarlama ve tanımlanmış diğer performans hedeflerine ulaşmak
- Öncelikli müşteriler için kapsama alanını ve görüşme sıklığını en iyi duruma getiren görüşme planları oluşturmak ve uygulamak
- Stratejik yönlendirmeler doğrultusunda birden fazla marka ve endikasyonu yönetmek
- Görüşme öncesi ve sonrası analiz ve değerlendirmeleri tamamlamak
- Müşteri etkileşimleri sırasında itirazları ele almak ve net eylem çağrıları elde etmek
- Müşteri ihtiyaçları, bölge dinamikleri, rakipler, pazar segmentleri, hesaplar, hastalıklar, ürünler, klinik hususlar ve satış faaliyetleri hakkında bilgi geliştirmek
- Pazar istihbaratını saha, marka ve satış ekipleriyle paylaşmak
- AbbVie'nin değer önerisini atanmış sağlık hizmeti sunucularına etkili biçimde iletmek
- Hastalık alanı uzmanlarını, konuşmacıları ve savunucuları belirlemek, geliştirmek ve ilişkileri sürdürmek
- Advers olayları 24 saat içinde bildirmek
- İş sağlığı ve güvenliği programlarına katılmak ve güvenli bir çalışma ortamını desteklemek
- İç davranış kurallarına ve uyum prosedürlerine uymak
- Gerektiğinde verilen idari sorumlulukları tamamlamak
Gereksinimler
- Biyolojik bilimler, eczacılık, işletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi tercih edilir; eşdeğer nitelikler değerlendirilebilir
- Tercihen onkoloji, hematoloji, solid tümörler veya üroloji alanında kanıtlanmış uzmanlık satış deneyimi
- Ürün portföyü satışında uyarlanabilir ve çevik yaklaşım
- Mükemmel sunum becerileri
- Derin bilimsel, terapötik, ürün ve rekabet bilgisi
- Güçlü ticari muhakeme ve iş araçlarını etkin kullanma becerisi
- Stratejik ve eleştirel düşünme becerileri
- MSL'ler ve medikal ekiple farklı işlevler arasında etkili çalışma becerisi
- Müşteri tarzlarını ve davranışlarını tanıma ve satış yaklaşımını uyarlama becerisi
- Müşteri ve pazar bulgularından satış stratejileri geliştirme becerisi
- Yenilikçi fikirler ve uygulanabilir çözümler önerme becerisi
- Paylaşımlı bir bölgede etkili çalışma becerisi
- Liderlik ve akran koçluğu becerileri
- Artan sorumluluk içeren liderlik ve destek pozisyonlarında belgelenmiş başarı
- Başkalarını etkileme ve güvenilir, saygı duyulan bir rol model ve kaynak olarak hareket etme becerisi
- İş birliğine dayalı ortaklıklar kurma becerisi
- Batı Avustralya içinde bölgesel ve yılda en fazla beş kez eyaletler arası seyahat etme isteği
Yan Haklar
- Esnek ve destekleyici çalışma ortamı
- Esnek ve erişilebilir işe alım süreci
- Makul erişilebilirlik düzenlemeleri ve uyarlamalar
- Standart çalışma saatleri dışında düzenlenen iş toplantılarına zaman zaman katılabilme esnekliği
- Fırsat eşitliğini destekleyen kapsayıcı iş yeri