AbbVie to globalna firma farmaceutyczna, która koncentruje się na odkrywaniu, opracowywaniu i dostarczaniu leków stosowanych w leczeniu złożonych schorzeń. Jej portfolio obejmuje immunologię, onkologię, neurologię i medycynę estetyczną, a działalność firmy służy pacjentom w ponad 175 krajach. Praca AbbVie łączy badania farmaceutyczne, produkcję oraz wiedzę z zakresu ochrony zdrowia i jest wspierana znacznymi inwestycjami w innowacje naukowe oraz badania i rozwój. Firma podkreśla również znaczenie różnorodności, zrównoważonego rozwoju i wsparcia pacjentów jako elementów szerszego podejścia do poprawy wyników leczenia i wpływu na społeczności.
Menedżer ds. klientów w onkologii i hematologii — praca zdalna w Australii
Kierowanie sprzedażą AbbVie w obszarze onkologii i hematologii w całej Australii, z głównym naciskiem na hematologię i guzy lite. Zarządzanie relacjami z pracownikami ochrony zdrowia, realizacją działań na terenie, strategią marek oraz wynikami sprzedaży skoncentrowanymi na kliencie.
Opis
- Realizowanie terenowych strategii i planów taktycznych marek onkologicznych
- Osiąganie wyników sprzedaży przy zarządzaniu przypisanym terenem i kluczowymi klientami
- Budowanie relacji z pracownikami ochrony zdrowia i odpowiadanie na potrzeby klientów w celu wspierania krótko- i długoterminowych wyników sprzedaży
- Zarządzanie portfolio hematologicznym i onkologicznym, przy czym około 70% aktywności koncentruje się na hematologii, a 30% na onkologii, w tym na guzach litych
- Realizowanie celów sprzedażowych, markowych, finansowych, marketingowych i innych określonych celów efektywności
- Tworzenie i wdrażanie planów wizyt optymalizujących zasięg i częstotliwość kontaktów z priorytetowymi klientami
- Zarządzanie wieloma markami i wskazaniami zgodnie z wytycznymi strategicznymi
- Przeprowadzanie analiz i ocen przed wizytami oraz po nich
- Rozpatrywanie obiekcji i uzyskiwanie jasnych ustaleń dotyczących dalszych działań podczas kontaktów z klientami
- Rozwijanie wiedzy na temat potrzeb klientów, dynamiki terenu, konkurencji, segmentów rynku, klientów, chorób, produktów, aspektów klinicznych i aktywności sprzedażowej
- Dzielenie się wiedzą rynkową z zespołami terenowymi, zespołami marek i sprzedaży
- Skuteczne przedstawianie propozycji wartości AbbVie przypisanym pracownikom ochrony zdrowia
- Identyfikowanie, rozwijanie i utrzymywanie relacji z ekspertami w zakresie chorób, prelegentami i rzecznikami
- Zgłaszanie zdarzeń niepożądanych w ciągu 24 godzin
- Udział w programach bezpieczeństwa i higieny pracy oraz wspieranie bezpiecznego środowiska pracy
- Przestrzeganie wewnętrznych kodeksów postępowania i procedur zgodności
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków administracyjnych w razie potrzeby
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie nauk biologicznych, farmacji, biznesu lub pokrewnej; rozważane mogą być równoważne kwalifikacje
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży specjalistycznej, najlepiej w onkologii, hematologii, guzach litych lub urologii
- Elastyczne i umiejętne podejście do sprzedaży portfolio produktów
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne
- Szeroka wiedza naukowa, terapeutyczna, produktowa i dotycząca konkurencji
- Dobre rozeznanie biznesowe i biegła obsługa narzędzi biznesowych
- Umiejętność myślenia strategicznego i krytycznego
- Umiejętność skutecznej współpracy międzyfunkcyjnej z MSL-ami i zespołem medycznym
- Umiejętność rozpoznawania stylów i zachowań klientów oraz dostosowywania podejścia sprzedażowego
- Umiejętność opracowywania strategii sprzedaży na podstawie ustaleń dotyczących klientów i rynku
- Umiejętność proponowania innowacyjnych pomysłów i praktycznych rozwiązań
- Umiejętność skutecznej pracy na współdzielonym terenie
- Umiejętności przywódcze i coachingowe wobec współpracowników
- Udokumentowane sukcesy na stanowiskach kierowniczych i wspierających, z rosnącym zakresem odpowiedzialności
- Umiejętność wywierania wpływu na innych oraz bycia wiarygodnym, szanowanym wzorem do naśladowania i źródłem wsparcia
- Umiejętność budowania partnerskiej współpracy
- Gotowość do podróży regionalnych w Australii Zachodniej oraz podróży międzystanowych do pięciu razy w roku
Benefity
- Elastyczne i wspierające środowisko pracy
- Elastyczny i dostępny proces rekrutacji
- Racjonalne dostosowania i udogodnienia zwiększające dostępność
- Okazjonalna możliwość uczestniczenia w spotkaniach biznesowych poza standardowymi godzinami pracy
- Równe szanse i inkluzywne miejsce pracy