AbbVie är ett globalt läkemedelsföretag som fokuserar på att upptäcka, utveckla och tillhandahålla läkemedel för komplexa hälsotillstånd. Företagets portfölj omfattar immunologi, onkologi, neurovetenskap och estetik, och verksamheten betjänar patienter i mer än 175 länder. Arbetet kombinerar läkemedelsforskning, tillverkning och hälso- och sjukvårdsexpertis, med stöd av omfattande investeringar i vetenskaplig innovation samt forskning och utveckling. AbbVie lyfter även fram mångfald, hållbarhet och patientstöd som delar av sitt bredare arbete för att förbättra hälsoresultat och påverkan på lokalsamhällen.
Kundansvarig, onkologi och hematologi – distansarbete i Australien
Leda AbbVies försäljningsarbete inom onkologi och hematologi i hela Australien, med huvudansvar för hematologi och fokus på solida tumörer. Hantera relationer med hälso- och sjukvårdspersonal, områdesgenomförande, varumärkesstrategi och kundfokuserade försäljningsresultat.
Beskrivning
- Genomföra fältbaserade varumärkesstrategier och taktiska planer inom onkologi
- Uppnå försäljningsresultat genom att hantera tilldelat område och prioriterade kundkonton
- Bygga relationer med hälso- och sjukvårdspersonal och tillgodose kundbehov för att stödja försäljningsresultat på kort och lång sikt
- Hantera portföljen inom hematologi och onkologi, där cirka 70 % av aktiviteterna fokuserar på hematologi och 30 % på onkologi, inklusive solida tumörer
- Uppnå fastställda mål för försäljning, varumärke, ekonomi, marknadsföring och andra resultat
- Skapa och genomföra kontaktplaner som optimerar täckning och frekvens för prioriterade kunder
- Hantera flera varumärken och indikationer i enlighet med strategisk vägledning
- Genomföra analyser och utvärderingar före och efter kundkontakter
- Bemöta invändningar och säkerställa tydliga nästa steg i kundinteraktioner
- Utveckla kunskap om kundbehov, områdesdynamik, konkurrenter, marknadssegment, konton, sjukdomar, produkter, kliniska överväganden och försäljningsaktiviteter
- Dela marknadsinsikter med fält-, varumärkes- och försäljningsteamen
- Kommunicera AbbVies värdeerbjudande effektivt till tilldelade vårdgivare
- Identifiera, utveckla och upprätthålla relationer med experter inom sjukdomsområden, talare och opinionsbildare
- Rapportera biverkningar inom 24 timmar
- Delta i arbetsmiljö- och säkerhetsprogram och bidra till en trygg arbetsmiljö
- Följa interna uppförandekoder och efterlevnadsrutiner
- Slutföra administrativa uppgifter vid behov
Krav
- En kandidatexamen inom biologiska vetenskaper, farmaci, företagsekonomi eller ett närliggande område är meriterande; motsvarande kvalifikationer kan övervägas
- Dokumenterad erfarenhet av specialistförsäljning, helst inom onkologi, hematologi, solida tumörer eller urologi
- Anpassningsbart och flexibelt förhållningssätt till försäljning av en produktportfölj
- Utmärkt presentationsförmåga
- Djupa vetenskapliga, terapeutiska, produktrelaterade och konkurrensmässiga kunskaper
- Starkt kommersiellt omdöme och god vana vid affärsverktyg
- Strategisk förmåga och förmåga till kritiskt tänkande
- Förmåga att samarbeta effektivt över funktionsgränser med MSL:er och det medicinska teamet
- Förmåga att identifiera kunders stilar och beteenden och anpassa försäljningssättet
- Förmåga att utveckla försäljningsstrategier utifrån kund- och marknadsinsikter
- Förmåga att föreslå innovativa idéer och praktiska lösningar
- Förmåga att arbeta effektivt inom ett delat försäljningsområde
- Ledarskaps- och kollegial coachningsförmåga
- Dokumenterade framgångar i ledarskaps- och stödroller med ökande ansvar
- Förmåga att påverka andra och agera som en trovärdig och respekterad förebild och resurs
- Förmåga att bygga samarbetsinriktade partnerskap
- Villighet att resa regionalt i Western Australia och mellan delstater upp till fem gånger per år
Förmåner
- Flexibel och stödjande arbetsmiljö
- Flexibel och tillgänglig rekryteringsprocess
- Skäliga tillgänglighetsanpassningar och stödåtgärder
- Viss flexibilitet att delta i affärsmöten utanför ordinarie arbetstid
- Arbetsplats med lika möjligheter och inkludering