AbbVie is een wereldwijd farmaceutisch bedrijf dat zich richt op het ontdekken, ontwikkelen en beschikbaar maken van geneesmiddelen voor complexe gezondheidsproblemen. Het portfolio omvat immunologie, oncologie, neurowetenschappen en esthetiek, met activiteiten die patiënten in meer dan 175 landen bedienen. Het bedrijf combineert farmaceutisch onderzoek, productie en expertise in de gezondheidszorg, ondersteund door aanzienlijke investeringen in wetenschappelijke innovatie en onderzoek en ontwikkeling. AbbVie benadrukt daarnaast diversiteit, duurzaamheid en patiëntondersteuning als onderdeel van zijn bredere aanpak om gezondheidsuitkomsten en de impact op gemeenschappen te verbeteren.
Accountmanager Oncologie en Hematologie – Australië Remote
Leid AbbVies verkoopactiviteiten op het gebied van oncologie en hematologie in heel Australië, met primaire verantwoordelijkheid voor hematologie en focus op solide tumoren. Beheer relaties met zorgverleners, de uitvoering binnen het rayon, merkstrategie en klantgerichte verkoopresultaten.
Beschrijving
- Uitvoeren van oncologische merkstrategieën en tactische plannen in het veld
- Behalen van verkoopresultaten bij het beheren van het toegewezen rayon en de doelaccounts
- Opbouwen van relaties met zorgverleners en inspelen op klantbehoeften ter ondersteuning van verkoopresultaten op korte en lange termijn
- Beheren van het hematologische en oncologische portfolio, waarbij ongeveer 70% van de activiteiten gericht is op hematologie en 30% op oncologie, inclusief solide tumoren
- Behalen van verkoop-, merk-, financiële, marketing- en andere vastgestelde prestatiedoelstellingen
- Opstellen en uitvoeren van bezoekplannen die de dekking en frequentie voor prioriteitsklanten optimaliseren
- Beheren van meerdere merken en indicaties volgens de strategische richtlijnen
- Uitvoeren van analyses en evaluaties vóór en na klantbezoeken
- Behandelen van bezwaren en vastleggen van duidelijke vervolgstappen tijdens klantinteracties
- Ontwikkelen van kennis over klantbehoeften, dynamiek binnen het rayon, concurrenten, marktsegmenten, accounts, aandoeningen, producten, klinische overwegingen en verkoopactiviteiten
- Delen van marktinformatie met field-, merk- en verkoopteams
- De waardepropositie van AbbVie effectief communiceren aan toegewezen zorgverleners
- Identificeren, ontwikkelen en onderhouden van experts, sprekers en belangenbehartigers op het gebied van ziekten
- Bijwerkingen binnen 24 uur melden
- Deelnemen aan programma’s voor gezondheid en veiligheid op het werk en bijdragen aan een veilige werkomgeving
- Interne gedragscodes en complianceprocedures naleven
- Ad-hoc administratieve verantwoordelijkheden uitvoeren
Vereisten
- Een bachelordiploma in biowetenschappen, farmacie, bedrijfskunde of een verwant vakgebied heeft de voorkeur; gelijkwaardige kwalificaties kunnen worden overwogen
- Aantoonbare ervaring in specialistische verkoop, bij voorkeur in oncologie, hematologie, solide tumoren of urologie
- Aanpasbare en flexibele benadering van de verkoop van een productportfolio
- Uitstekende presentatievaardigheden
- Diepgaande wetenschappelijke, therapeutische, product- en concurrentiekennis
- Sterk commercieel inzicht en vaardig gebruik van bedrijfstools
- Strategisch en kritisch denkvermogen
- Vermogen om effectief samen te werken tussen functies met MSL’s en het medische team
- Vermogen om klantstijlen en -gedrag te herkennen en de verkoopbenadering aan te passen
- Vermogen om verkoopstrategieën te ontwikkelen op basis van klant- en marktbevindingen
- Vermogen om innovatieve ideeën en praktische oplossingen voor te stellen
- Vermogen om effectief binnen een gedeeld rayon te werken
- Leiderschaps- en peercoachingvaardigheden
- Aantoonbaar succes in leidinggevende en ondersteunende functies met toenemende verantwoordelijkheid
- Vermogen om anderen te beïnvloeden en op te treden als geloofwaardig, gerespecteerd rolmodel en aanspreekpunt
- Vermogen om samenwerkingsverbanden op te bouwen
- Bereidheid om regionaal in West-Australië en interstatelijk maximaal vijf keer per jaar te reizen
Voordelen
- Flexibele en ondersteunende werkomgeving
- Flexibel en toegankelijk wervingsproces
- Redelijke aanpassingen en voorzieningen voor toegankelijkheid
- Af en toe flexibiliteit om buiten de gebruikelijke werktijden zakelijke bijeenkomsten bij te wonen
- Werkplek met gelijke kansen en inclusiviteit