AbbVie ist ein globales Pharmaunternehmen, das sich auf die Entdeckung, Entwicklung und Bereitstellung von Arzneimitteln für komplexe gesundheitliche Erkrankungen konzentriert. Das Portfolio umfasst Immunologie, Onkologie, Neurowissenschaften und Ästhetik; die Geschäftstätigkeit erstreckt sich auf Patientinnen und Patienten in mehr als 175 Ländern. Die Arbeit des Unternehmens verbindet pharmazeutische Forschung, Produktion und Gesundheitskompetenz und wird durch umfangreiche Investitionen in wissenschaftliche Innovation sowie Forschung und Entwicklung unterstützt. Darüber hinaus betont AbbVie Vielfalt, Nachhaltigkeit und die Unterstützung von Patientinnen und Patienten als Teil seines umfassenden Ansatzes zur Verbesserung der Gesundheitsergebnisse und des gesellschaftlichen Beitrags.
Account Manager Onkologie und Hämatologie – Australien Remote
Leiten Sie AbbVies Vertriebsaktivitäten in der Onkologie und Hämatologie in ganz Australien, mit Schwerpunkt auf Hämatologie und soliden Tumoren. Sie betreuen Beziehungen zu medizinischen Fachkräften, die Umsetzung im Vertriebsgebiet, die Markenstrategie und eine kundenorientierte Vertriebsleistung.
Beschreibung
- Umsetzung von Onkologie-Markenstrategien und taktischen Plänen im Außendienst
- Erzielung von Vertriebsergebnissen bei gleichzeitiger Betreuung des zugewiesenen Vertriebsgebiets und der Zielkunden
- Aufbau von Beziehungen zu medizinischen Fachkräften und Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen zur Unterstützung der kurz- und langfristigen Vertriebsleistung
- Betreuung des hämatologischen und onkologischen Portfolios, wobei sich etwa 70 % der Aktivitäten auf die Hämatologie und 30 % auf die Onkologie, einschließlich solider Tumoren, konzentrieren
- Erreichung von Vertriebs-, Marken-, Finanz-, Marketing- und anderen festgelegten Leistungszielen
- Erstellung und Umsetzung von Besuchsplänen zur Optimierung von Abdeckung und Besuchsfrequenz bei priorisierten Kunden
- Betreuung mehrerer Marken und Indikationen gemäß den strategischen Vorgaben
- Durchführung von Analysen und Bewertungen vor und nach Kundenbesuchen
- Behandlung von Einwänden und Vereinbarung klarer nächster Schritte während der Kundeninteraktionen
- Aufbau von Kenntnissen über Kundenbedürfnisse, Dynamiken im Vertriebsgebiet, Wettbewerber, Marktsegmente, Kundenkonten, Krankheitsbilder, Produkte, klinische Aspekte und Vertriebsaktivitäten
- Weitergabe von Marktinformationen an Außendienst-, Marken- und Vertriebsteams
- Vermittlung des Wertversprechens von AbbVie an die zugewiesenen medizinischen Fachkräfte
- Identifizierung, Entwicklung und Pflege von Experten, Referierenden und Fürsprechern im jeweiligen Krankheitsgebiet
- Meldung unerwünschter Ereignisse innerhalb von 24 Stunden
- Teilnahme an Programmen für Gesundheit und Sicherheit am Arbeitsplatz sowie Unterstützung eines sicheren Arbeitsumfelds
- Befolgung interner Verhaltenskodizes und Compliance-Verfahren
- Übernahme anfallender administrativer Aufgaben
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss in Biowissenschaften, Pharmazie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet ist bevorzugt; gleichwertige Qualifikationen können berücksichtigt werden
- Nachgewiesene Erfahrung im Spezialitätenvertrieb, idealerweise in Onkologie, Hämatologie, bei soliden Tumoren oder in der Urologie
- Anpassungsfähiger und agiler Ansatz im Vertrieb eines Produktportfolios
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
- Umfassende wissenschaftliche, therapeutische, produktbezogene und wettbewerbsbezogene Kenntnisse
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und sicherer Umgang mit Geschäftstools
- Strategisches und kritisches Denkvermögen
- Fähigkeit zur effektiven funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit MSLs und dem medizinischen Team
- Fähigkeit, Kundenstile und -verhalten zu erkennen und den Vertriebsansatz anzupassen
- Fähigkeit, aus Kunden- und Markterkenntnissen Vertriebsstrategien zu entwickeln
- Fähigkeit, innovative Ideen und praktikable Lösungen vorzuschlagen
- Fähigkeit zur effektiven Arbeit innerhalb eines gemeinsam betreuten Vertriebsgebiets
- Führungs- und Peer-Coaching-Fähigkeiten
- Nachgewiesener Erfolg in Führungs- und Unterstützungsfunktionen mit zunehmender Verantwortung
- Fähigkeit, andere zu beeinflussen und als glaubwürdiges, angesehenes Vorbild und als Ressource zu agieren
- Fähigkeit zum Aufbau kooperativer Partnerschaften
- Bereitschaft zu regionalen Reisen in Westaustralien und zu zwischenstaatlichen Reisen bis zu fünfmal pro Jahr
Zusatzleistungen
- Flexibles und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Flexibler und barrierearmer Bewerbungsprozess
- Angemessene Anpassungen und Vorkehrungen zur Barrierefreiheit
- Gelegentliche Flexibilität für die Teilnahme an geschäftlichen Besprechungen außerhalb der üblichen Arbeitszeiten
- Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und inklusiver Kultur