AbbVie — глобальна фармацевтична компанія, що зосереджується на відкритті, розробленні та забезпеченні лікарськими засобами для лікування складних захворювань. Її портфель охоплює імунологію, онкологію, неврологію та естетичну медицину, а діяльність компанії спрямована на пацієнтів у понад 175 країнах. Робота AbbVie поєднує фармацевтичні дослідження, виробництво та експертизу у сфері охорони здоров’я й підтримується значними інвестиціями в наукові інновації та дослідження і розробки. Компанія також наголошує на важливості різноманіття, сталого розвитку та підтримки пацієнтів як складових ширшого підходу до покращення результатів лікування і впливу на громади.
Менеджер із роботи з клієнтами в онкології та гематології — віддалена робота в Австралії
Керувати продажами AbbVie у сфері онкології та гематології по всій Австралії, приділяючи основну увагу гематології та зосереджуючись на солідних пухлинах. Керувати відносинами з медичними працівниками, роботою на території, стратегією брендів і результатами продажів, орієнтованими на клієнтів.
Опис
- Реалізовувати польові стратегії та тактичні плани онкологічних брендів
- Забезпечувати результати продажів, керуючи закріпленою територією та цільовими клієнтами
- Розвивати відносини з медичними працівниками й задовольняти потреби клієнтів для підтримки короткострокових і довгострокових результатів продажів
- Керувати портфелем у сфері гематології та онкології: приблизно 70% активності припадає на гематологію і 30% — на онкологію, зокрема солідні пухлини
- Досягати визначених цілей у сфері продажів, брендів, фінансів, маркетингу та інших показників ефективності
- Створювати й реалізовувати плани візитів, оптимізуючи охоплення та частоту взаємодії з пріоритетними клієнтами
- Керувати кількома брендами та показаннями відповідно до стратегічних настанов
- Проводити аналіз та оцінювання до і після візитів
- Опрацьовувати заперечення та забезпечувати чіткі домовленості щодо подальших дій під час взаємодії з клієнтами
- Розвивати знання про потреби клієнтів, динаміку території, конкурентів, сегменти ринку, клієнтів, захворювання, продукти, клінічні аспекти та активність продажів
- Ділитися ринковою інформацією з польовими, бренд- і торговими командами
- Ефективно доносити ціннісну пропозицію AbbVie до закріплених медичних працівників
- Виявляти, розвивати та підтримувати експертів у певних захворюваннях, спікерів і прихильників
- Повідомляти про несприятливі явища протягом 24 годин
- Брати участь у програмах охорони праці та підтримувати безпечне робоче середовище
- Дотримуватися внутрішніх кодексів поведінки та процедур комплаєнсу
- Виконувати додаткові адміністративні обов’язки за потреби
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра в галузі біологічних наук, фармації, бізнесу або суміжній сфері; можуть розглядатися еквівалентні кваліфікації
- Підтверджений досвід спеціалізованих продажів, бажано в онкології, гематології, сфері солідних пухлин або урології
- Адаптивний і гнучкий підхід до продажу портфеля продуктів
- Відмінні навички презентації
- Глибокі наукові, терапевтичні, продуктові та конкурентні знання
- Сильне комерційне мислення та впевнене користування бізнес-інструментами
- Стратегічне та критичне мислення
- Здатність ефективно співпрацювати між функціями з медичними науковими радниками та медичною командою
- Здатність розпізнавати стилі й поведінку клієнтів та адаптувати підхід до продажів
- Здатність розробляти стратегії продажів на основі даних про клієнтів і ринок
- Здатність пропонувати інноваційні ідеї та практичні рішення
- Здатність ефективно працювати в межах спільної території
- Лідерські навички та навички наставництва колег
- Підтверджені успіхи на керівних і допоміжних посадах із поступовим розширенням відповідальності
- Здатність впливати на інших і бути авторитетним, шанованим прикладом для наслідування та ресурсом
- Здатність будувати партнерські взаємини
- Готовність до регіональних поїздок у Західній Австралії та між штатами до п’яти разів на рік
Переваги
- Гнучке та підтримувальне робоче середовище
- Гнучкий і доступний процес найму
- Розумні коригування та умови для забезпечення доступності
- Періодична можливість відвідувати ділові зустрічі поза стандартним робочим часом
- Рівні можливості та інклюзивне робоче середовище