AbbVie یک شرکت داروسازی جهانی است که بر کشف، توسعه و عرضه دارو برای بیماری‌ها و شرایط پیچیده سلامت تمرکز دارد. سبد محصولات این شرکت حوزه‌های ایمنی‌شناسی، سرطان‌شناسی، علوم اعصاب و پزشکی زیبایی را دربرمی‌گیرد و فعالیت‌های آن به بیماران در بیش از ۱۷۵ کشور خدمات ارائه می‌دهد. فعالیت‌های شرکت، پژوهش دارویی، تولید و تخصص در حوزه سلامت را با یکدیگر ترکیب می‌کند و سرمایه‌گذاری قابل‌توجهی در نوآوری علمی و تحقیق و توسعه از آن پشتیبانی می‌کند. AbbVie همچنین تنوع، پایداری و حمایت از بیماران را بخشی از رویکرد گسترده‌تر خود برای بهبود پیامدهای سلامت و تأثیرگذاری بر جوامع می‌داند.
مدیر حساب، انکولوژی و هماتولوژی – دورکاری در استرالیا
فعالیت‌های فروش AbbVie در حوزه‌های انکولوژی و هماتولوژی را در سراسر استرالیا رهبری کنید؛ مسئولیت اصلی با هماتولوژی و تمرکز بر تومورهای جامد است. روابط با ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، اجرای قلمرو، راهبرد برند و عملکرد فروش مشتری‌محور را مدیریت کنید.
توضیحات
- راهبردهای برند انکولوژی و برنامه‌های تاکتیکی مبتنی بر فعالیت‌های میدانی را اجرا کنید
- ضمن مدیریت قلمرو تعیین‌شده و حساب‌های هدف، به نتایج فروش دست یابید
- با ارائه‌دهندگان خدمات سلامت رابطه ایجاد کنید و برای پشتیبانی از عملکرد فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت به نیازهای مشتریان پاسخ دهید
- سبد محصولات هماتولوژی و انکولوژی را مدیریت کنید؛ حدود ۷۰٪ فعالیت بر هماتولوژی و ۳۰٪ بر انکولوژی، از جمله تومورهای جامد، متمرکز است
- به اهداف تعیین‌شده فروش، برند، مالی، بازاریابی و سایر اهداف عملکردی دست یابید
- برنامه‌های تماس ایجاد و اجرا کنید تا پوشش و دفعات ارتباط با مشتریان اولویت‌دار بهینه شود
- مطابق راهنمایی‌های راهبردی، چندین برند و اندیکاسیون را مدیریت کنید
- تحلیل و ارزیابی پیش از تماس و پس از تماس را تکمیل کنید
- در تعامل با مشتریان به اعتراض‌ها پاسخ دهید و اقدامات بعدی روشن را قطعی کنید
- دانش خود را درباره نیازهای مشتری، پویایی قلمرو، رقبا، بخش‌های بازار، حساب‌ها، بیماری‌ها، محصولات، ملاحظات بالینی و فعالیت‌های فروش توسعه دهید
- اطلاعات بازار را با تیم‌های میدانی، برند و فروش به اشتراک بگذارید
- ارزش پیشنهادی AbbVie را به‌طور مؤثر به ارائه‌دهندگان خدمات سلامت تعیین‌شده منتقل کنید
- متخصصان حوزه بیماری، سخنرانان و حامیان را شناسایی، توسعه و حفظ کنید
- رویدادهای نامطلوب را ظرف ۲۴ ساعت گزارش دهید
- در برنامه‌های سلامت و ایمنی محیط کار مشارکت کنید و از محیط کاری ایمن حمایت کنید
- از آیین‌نامه‌های داخلی رفتار و رویه‌های انطباق پیروی کنید
- مسئولیت‌های اداری موردی را تکمیل کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در علوم زیستی، داروسازی، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط ترجیح داده می‌شود؛ مدارک معادل نیز ممکن است بررسی شوند
- سابقه اثبات‌شده در فروش تخصصی، ترجیحاً در انکولوژی، هماتولوژی، تومورهای جامد یا اورولوژی
- رویکرد سازگار و چابک در فروش سبد محصولات
- مهارت‌های عالی ارائه
- دانش عمیق علمی، درمانی، محصولی و رقابتی
- قضاوت تجاری قوی و تسلط بر استفاده از ابزارهای کسب‌وکار
- مهارت‌های راهبردی و تفکر انتقادی
- توانایی همکاری مؤثر میان واحدها با MSLها و تیم پزشکی
- توانایی تشخیص سبک‌ها و رفتارهای مشتری و سازگار کردن رویکرد فروش
- توانایی تدوین راهبردهای فروش بر اساس یافته‌های مشتری و بازار
- توانایی پیشنهاد ایده‌های نوآورانه و راه‌حل‌های عملی
- توانایی کار مؤثر در یک قلمرو مشترک
- مهارت‌های رهبری و مربی‌گری همکاران
- موفقیت مستند در نقش‌های رهبری و پشتیبانی با مسئولیت‌های فزاینده
- توانایی تأثیرگذاری بر دیگران و ایفای نقش الگوی قابل‌اعتماد، محترم و منبعی ارزشمند
- توانایی ایجاد مشارکت‌های همکاری‌محور
- آمادگی برای سفر منطقه‌ای در استرالیای غربی و سفر بین‌ایالتی تا پنج بار در سال
مزایا
- محیط کاری انعطاف‌پذیر و حمایتگر
- فرایند استخدام انعطاف‌پذیر و دسترس‌پذیر
- تعدیلات و تسهیلات معقول برای دسترس‌پذیری
- انعطاف‌پذیری گاه‌به‌گاه برای شرکت در جلسات کاری خارج از ساعات استاندارد
- محیط کاری برابر و فراگیر