艾伯維是一家專注於發現、開發及提供複雜健康狀況治療藥物的全球製藥公司。其產品組合涵蓋免疫學、腫瘤學、神經科學及美容領域，業務遍及175多個國家和地區，為各地患者提供服務。公司的工作結合製藥研究、生產製造及醫療保健專業知識，並持續投入科學創新與研究開發。艾伯維也將多元化、永續發展及患者支援視為改善健康成果與社區影響力之整體方針的一部分。
腫瘤與血液學客戶經理——澳洲遠端
負責在澳洲開展艾伯維腫瘤學與血液學銷售活動，主要負責血液學並聚焦實體瘤。 管理醫療專業人員關係、區域執行、品牌策略，以及以客戶為中心的銷售績效。
說明
- 執行以外勤為基礎的腫瘤品牌策略與戰術計畫
- 在管理指定區域與目標客戶的同時達成銷售成果
- 建立醫療專業人員關係並回應客戶需求，以支持短期與長期銷售績效
- 管理血液學與腫瘤學產品組合，約70%的活動聚焦血液學，30%聚焦腫瘤學，包括實體瘤
- 達成銷售、品牌、財務、行銷及其他既定績效目標
- 制定並執行拜訪計畫，最佳化重點客戶的覆蓋率與拜訪頻率
- 依據策略指引管理多個品牌與適應症
- 完成拜訪前後的分析與評估
- 在客戶互動中回應異議並促成明確的行動呼籲
- 建立對客戶需求、區域動態、競爭對手、市場區隔、客戶、疾病、產品、臨床考量與銷售活動的了解
- 與外勤、品牌及銷售團隊分享市場情報
- 有效向指定醫療專業人員傳達艾伯維的價值主張
- 辨識、培養並維護疾病領域專家、講者與倡議者
- 在24小時內通報不良事件
- 參與職場健康與安全計畫，支持安全的工作環境
- 遵循內部行為準則與合規程序
- 完成臨時性行政工作
職位要求
- 優先考慮生物科學、藥學、商業或相關領域的學士學位；亦可考慮同等資格
- 具備專科銷售經驗，最好有腫瘤學、血液學、實體瘤或泌尿學經驗
- 以適應性與敏捷性管理產品組合的銷售方式
- 出色的簡報能力
- 深厚的科學、治療、產品及競爭知識
- 具備良好的商業判斷力，熟練使用業務工具
- 具備策略與批判性思考能力
- 能與醫學科學聯絡人及醫療團隊跨職能有效合作
- 能辨識客戶風格與行為，並調整銷售方式
- 能根據客戶與市場發現制定銷售策略
- 能提出創新想法與實用解決方案
- 能在共享區域內有效工作
- 具備領導與同儕教練能力
- 在領導與支援職位上有可證明的成功經驗，並承擔日益增加的責任
- 能夠影響他人，並成為可信賴、受尊重的榜樣與資源
- 能建立協作夥伴關係
- 願意在西澳洲進行區域出差，並每年最多跨州出差五次
福利待遇
- 靈活且具支持性的工作環境
- 靈活且便利的招募流程
- 提供合理的無障礙調整與便利安排
- 偶爾需靈活參加標準工作時間以外的業務會議
- 平等機會且具包容性的工作場所