AbbVie est une entreprise pharmaceutique internationale qui se consacre à la découverte, au développement et à la mise à disposition de médicaments destinés à traiter des problèmes de santé complexes. Son portefeuille couvre l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et l’esthétique, et ses activités répondent aux besoins de patients dans plus de 175 pays. L’entreprise associe recherche pharmaceutique, fabrication et expertise dans le domaine de la santé, avec d’importants investissements dans l’innovation scientifique ainsi que dans la recherche et le développement. AbbVie met également en avant la diversité, la durabilité et l’accompagnement des patients dans le cadre de son approche globale visant à améliorer les résultats de santé et son impact sur les communautés.
Responsable de comptes, oncologie et hématologie – télétravail en Australie
Piloter l’activité commerciale d’AbbVie en oncologie et en hématologie dans toute l’Australie, avec une responsabilité principale en hématologie et un accent sur les tumeurs solides. Gérer les relations avec les professionnels de santé, l’exécution territoriale, la stratégie de marque et la performance commerciale centrée sur le client.
Description
- Exécuter les stratégies de marque et les plans tactiques d’oncologie sur le terrain
- Atteindre les résultats commerciaux tout en gérant le territoire attribué et les comptes cibles
- Développer les relations avec les professionnels de santé et répondre aux besoins des clients afin de soutenir la performance commerciale à court et à long terme
- Gérer le portefeuille d’hématologie et d’oncologie, avec environ 70 % de l’activité consacrée à l’hématologie et 30 % à l’oncologie, notamment aux tumeurs solides
- Atteindre les objectifs définis en matière de ventes, de marque, de finance, de marketing et autres
- Créer et mettre en œuvre des plans de visites optimisant la couverture et la fréquence auprès des clients prioritaires
- Gérer plusieurs marques et indications conformément aux orientations stratégiques
- Réaliser les analyses et évaluations avant et après les visites
- Répondre aux objections et obtenir des appels à l’action clairs lors des interactions avec les clients
- Développer ses connaissances des besoins des clients, de la dynamique du territoire, des concurrents, des segments de marché, des comptes, des maladies, des produits, des considérations cliniques et de l’activité commerciale
- Partager les informations sur le marché avec les équipes terrain, marque et commerciales
- Communiquer efficacement la proposition de valeur d’AbbVie aux professionnels de santé concernés
- Identifier, développer et maintenir un réseau d’experts de la maladie, d’intervenants et de défenseurs
- Signaler les événements indésirables dans les 24 heures
- Participer aux programmes de santé et de sécurité au travail et contribuer à un environnement de travail sûr
- Respecter les codes de conduite internes et les procédures de conformité
- Assumer des responsabilités administratives ponctuelles
Exigences
- Un diplôme de niveau licence en sciences biologiques, pharmacie, commerce ou dans un domaine connexe est souhaité ; des qualifications équivalentes peuvent être prises en compte
- Expérience confirmée dans la vente spécialisée, idéalement en oncologie, hématologie, tumeurs solides ou urologie
- Approche adaptable et agile de la vente d’un portefeuille de produits
- Excellentes compétences en présentation
- Solides connaissances scientifiques, thérapeutiques, produits et concurrentielles
- Bon jugement commercial et maîtrise des outils professionnels
- Compétences en stratégie et en réflexion critique
- Capacité à travailler efficacement de manière transversale avec les MSL et l’équipe médicale
- Capacité à reconnaître les styles et comportements des clients et à adapter l’approche commerciale
- Capacité à élaborer des stratégies commerciales à partir des informations recueillies auprès des clients et du marché
- Capacité à proposer des idées innovantes et des solutions pratiques
- Capacité à travailler efficacement au sein d’un territoire partagé
- Compétences en leadership et en accompagnement des pairs
- Réussite démontrée dans des fonctions de leadership et de soutien avec des responsabilités croissantes
- Capacité à influencer les autres et à agir comme modèle et ressource crédible et respecté
- Capacité à établir des partenariats collaboratifs
- Disposition à voyager dans la région d’Australie-Occidentale et entre les États jusqu’à cinq fois par an
Avantages
- Environnement de travail flexible et bienveillant
- Processus de recrutement flexible et accessible
- Aménagements et mesures d’adaptation raisonnables en matière d’accessibilité
- Flexibilité occasionnelle pour participer à des réunions professionnelles en dehors des horaires de travail habituels
- Environnement de travail inclusif et garantissant l’égalité des chances