„AbbVie“ yra pasaulinė farmacijos bendrovė, daugiausia dėmesio skirianti sudėtingoms sveikatos būklėms gydyti skirtų vaistų atradimui, kūrimui ir tiekimui. Jos produktų portfelis apima imunologiją, onkologiją, neuromokslus ir estetiką, o bendrovė veikia daugiau nei 175 šalyse, aptarnaudama pacientus visame pasaulyje. Įmonės veikla apima farmacinius tyrimus, gamybą ir sveikatos priežiūros kompetenciją, kurią stiprina didelės investicijos į mokslines inovacijas bei mokslinius tyrimus ir plėtrą. „AbbVie“ taip pat pabrėžia įvairovę, tvarumą ir pacientų rėmimą kaip platesnio požiūrio į sveikatos rezultatų ir poveikio bendruomenėms gerinimą dalį.
Klientų vadybininkas, onkologija ir hematologija – nuotolinis darbas Australijoje
Vadovaukite „AbbVie“ onkologijos ir hematologijos pardavimų veiklai visoje Australijoje, daugiausia dėmesio skirdami hematologijai ir solidiniams navikams. Valdykite santykius su sveikatos priežiūros paslaugų teikėjais, teritorijos veiklą, prekių ženklų strategiją ir į klientą orientuotus pardavimo rezultatus.
Aprašymas
- Įgyvendinkite lauko veikla grindžiamas onkologijos prekių ženklų strategijas ir taktinius planus
- Siekite pardavimo rezultatų valdydami priskirtą teritoriją ir tikslines paskyras
- Kurkite santykius su sveikatos priežiūros paslaugų teikėjais ir tenkinkite klientų poreikius, kad palaikytumėte trumpalaikius ir ilgalaikius pardavimo rezultatus
- Valdykite hematologijos ir onkologijos portfelį: maždaug 70 % veiklos skirkite hematologijai, o 30 % – onkologijai, įskaitant solidinius navikus
- Siekite pardavimo, prekių ženklų, finansinių, rinkodaros ir kitų nustatytų veiklos rezultatų tikslų
- Kurkite ir įgyvendinkite kontaktų planus, optimizuojančius prioritetinių klientų aprėptį ir kontaktų dažnumą
- Valdykite kelis prekių ženklus ir indikacijas pagal strategines gaires
- Atlikite pasiruošimo prieš susitikimą ir veiksmų po susitikimo analizę bei vertinimą
- Atsakykite į prieštaravimus ir bendraudami su klientais susitarkite dėl aiškių tolesnių veiksmų
- Gilinkite žinias apie klientų poreikius, teritorijos dinamiką, konkurentus, rinkos segmentus, paskyras, ligas, produktus, klinikinius aspektus ir pardavimo veiklą
- Dalinkitės rinkos įžvalgomis su lauko, prekių ženklų ir pardavimų komandomis
- Veiksmingai pristatykite „AbbVie“ vertės pasiūlymą priskirtiems sveikatos priežiūros paslaugų teikėjams
- Nustatykite, ugdykite ir palaikykite ryšius su ligų sričių ekspertais, pranešėjais ir advokatais
- Apie nepageidaujamus reiškinius praneškite per 24 valandas
- Dalyvaukite darbuotojų sveikatos ir saugos programose ir prisidėkite prie saugios darbo aplinkos
- Laikykitės vidinių elgesio kodeksų ir atitikties procedūrų
- Prireikus atlikite kitas administracines užduotis
Reikalavimai
- Pageidautinas biologijos mokslų, farmacijos, verslo ar susijusios srities bakalauro laipsnis; gali būti svarstoma lygiavertė kvalifikacija
- Įrodyta specializuotų pardavimų patirtis, geriausia onkologijos, hematologijos, solidinių navikų ar urologijos srityje
- Prisitaikantis ir lankstus požiūris į produktų portfelio pardavimą
- Puikūs pristatymo įgūdžiai
- Gilios mokslinės, terapinės, produktų ir konkurencinės aplinkos žinios
- Stiprus komercinis vertinimas ir geri verslo įrankių naudojimo įgūdžiai
- Strateginio ir kritinio mąstymo įgūdžiai
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti tarp funkcijų su MSL specialistais ir medicinos komanda
- Gebėjimas atpažinti klientų bendravimo stilius ir elgesį bei pritaikyti pardavimo būdą
- Gebėjimas kurti pardavimo strategijas remiantis klientų ir rinkos įžvalgomis
- Gebėjimas siūlyti novatoriškas idėjas ir praktiškus sprendimus
- Gebėjimas veiksmingai dirbti bendroje teritorijoje
- Lyderystės ir kolegų ugdymo įgūdžiai
- Dokumentuota sėkmė vadovaujančiose ir pagalbinėse pareigose, prisiimant vis didesnę atsakomybę
- Gebėjimas daryti įtaką kitiems ir būti patikimu, gerbiamu pavyzdžiu bei ištekliumi
- Gebėjimas kurti bendradarbiavimu grįstas partnerystes
- Noras keliauti Vakarų Australijoje ir tarp valstijų iki penkių kartų per metus
Privalumai
- Lanksti ir palaikanti darbo aplinka
- Lankstus ir prieinamas įdarbinimo procesas
- Pagrįstos prieinamumo pritaikymo priemonės ir sąlygos
- Retkarčiais suteikiama galimybė dalyvauti verslo susitikimuose ne įprastomis darbo valandomis
- Lygių galimybių ir įtrauki darbo vieta