AbbVie là một công ty dược phẩm toàn cầu tập trung vào việc khám phá, phát triển và cung cấp thuốc điều trị các tình trạng sức khỏe phức tạp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các lĩnh vực miễn dịch học, ung thư học, khoa học thần kinh và thẩm mỹ, với hoạt động phục vụ bệnh nhân tại hơn 175 quốc gia. AbbVie kết hợp nghiên cứu dược phẩm, sản xuất và chuyên môn chăm sóc sức khỏe, cùng với đầu tư đáng kể vào đổi mới khoa học và nghiên cứu, phát triển. Công ty cũng đề cao sự đa dạng, tính bền vững và hỗ trợ bệnh nhân trong cách tiếp cận rộng hơn nhằm cải thiện kết quả sức khỏe và tác động đến cộng đồng.
Quản lý Khách hàng, Ung thư học và Huyết học – Làm việc từ xa tại Úc
Dẫn dắt hoạt động bán hàng về ung thư học và huyết học của AbbVie trên toàn Australia, chịu trách nhiệm chính về huyết học và tập trung vào các khối u đặc. Quản lý quan hệ với nhân viên y tế, triển khai theo khu vực, chiến lược thương hiệu và hiệu quả bán hàng hướng đến khách hàng.
Mô tả
- Triển khai các chiến lược thương hiệu và kế hoạch chiến thuật về ung thư học tại địa bàn
- Đạt kết quả bán hàng đồng thời quản lý khu vực và các tài khoản mục tiêu được giao
- Xây dựng quan hệ với nhân viên y tế và đáp ứng nhu cầu khách hàng để hỗ trợ hiệu quả bán hàng ngắn hạn và dài hạn
- Quản lý danh mục huyết học và ung thư học, trong đó khoảng 70% hoạt động tập trung vào huyết học và 30% vào ung thư học, bao gồm các khối u đặc
- Đạt các mục tiêu về bán hàng, thương hiệu, tài chính, tiếp thị và các chỉ tiêu hiệu suất đã xác định khác
- Xây dựng và triển khai kế hoạch thăm viếng nhằm tối ưu hóa độ bao phủ và tần suất tiếp cận các khách hàng ưu tiên
- Quản lý nhiều thương hiệu và chỉ định điều trị theo định hướng chiến lược
- Hoàn thành phân tích và đánh giá trước và sau mỗi cuộc gặp
- Giải đáp phản đối và đạt được lời kêu gọi hành động rõ ràng trong các tương tác với khách hàng
- Phát triển kiến thức về nhu cầu khách hàng, đặc điểm khu vực, đối thủ cạnh tranh, phân khúc thị trường, tài khoản, bệnh lý, sản phẩm, các cân nhắc lâm sàng và hoạt động bán hàng
- Chia sẻ thông tin thị trường với các đội ngũ thực địa, thương hiệu và bán hàng
- Truyền đạt hiệu quả giá trị AbbVie mang lại tới các nhân viên y tế được giao phụ trách
- Xác định, phát triển và duy trì mạng lưới chuyên gia về bệnh lý, diễn giả và người ủng hộ
- Báo cáo biến cố bất lợi trong vòng 24 giờ
- Tham gia các chương trình sức khỏe và an toàn tại nơi làm việc và hỗ trợ môi trường làm việc an toàn
- Tuân thủ quy tắc ứng xử nội bộ và các quy trình tuân thủ
- Hoàn thành các nhiệm vụ hành chính phát sinh
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về khoa học sinh học, dược, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan; có thể xem xét bằng cấp tương đương
- Có kinh nghiệm bán hàng chuyên khoa, lý tưởng trong lĩnh vực ung thư học, huyết học, khối u đặc hoặc tiết niệu
- Có cách tiếp cận linh hoạt và nhanh nhạy khi bán danh mục sản phẩm
- Kỹ năng thuyết trình xuất sắc
- Kiến thức chuyên sâu về khoa học, điều trị, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh
- Khả năng phán đoán thương mại tốt và sử dụng thành thạo các công cụ kinh doanh
- Kỹ năng tư duy chiến lược và tư duy phản biện
- Khả năng phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận với MSL và đội ngũ y khoa
- Khả năng nhận biết phong cách và hành vi của khách hàng để điều chỉnh cách bán hàng
- Khả năng xây dựng chiến lược bán hàng từ các phát hiện về khách hàng và thị trường
- Khả năng đề xuất ý tưởng đổi mới và giải pháp thiết thực
- Khả năng làm việc hiệu quả trong khu vực được chia sẻ
- Kỹ năng lãnh đạo và huấn luyện đồng nghiệp
- Có thành tích được ghi nhận trong các vai trò lãnh đạo và hỗ trợ với phạm vi trách nhiệm ngày càng tăng
- Khả năng tạo ảnh hưởng đến người khác và trở thành hình mẫu, nguồn lực đáng tin cậy và được tôn trọng
- Khả năng xây dựng quan hệ hợp tác
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực Tây Australia và giữa các bang tối đa năm lần mỗi năm
Phúc lợi
- Môi trường làm việc linh hoạt và hỗ trợ
- Quy trình tuyển dụng linh hoạt và dễ tiếp cận
- Điều chỉnh và hỗ trợ tiếp cận hợp lý
- Đôi khi có thể linh hoạt tham dự các cuộc họp kinh doanh ngoài giờ làm việc tiêu chuẩn
- Môi trường làm việc bình đẳng và hòa nhập