AbbVie je globalna farmaceutska tvrtka usmjerena na otkrivanje, razvoj i pružanje lijekova za složena zdravstvena stanja. Njezin portfelj obuhvaća imunologiju, onkologiju, neuroznanost i estetiku, a poslovanje joj omogućuje pružanje usluga pacijentima u više od 175 zemalja. Tvrtka objedinjuje farmaceutska istraživanja, proizvodnju i stručnost u području zdravstva, uz znatna ulaganja u znanstvene inovacije te istraživanje i razvoj. AbbVie također ističe raznolikost, održivost i podršku pacijentima kao dio svojeg šireg pristupa poboljšanju zdravstvenih ishoda i utjecaja na zajednice.
Voditelj računa za onkologiju i hematologiju – rad na daljinu iz Australije
Voditi AbbViejeve prodajne aktivnosti u onkologiji i hematologiji diljem Australije, s primarnom odgovornošću za hematologiju i fokusom na solidne tumore. Upravljati odnosima sa zdravstvenim djelatnicima, provedbom aktivnosti na području, strategijom brendova i prodajnim rezultatima usmjerenima na kupce.
Opis
- Provodi terenske strategije i taktičke planove onkoloških brendova
- Ostvaruje prodajne rezultate upravljajući dodijeljenim područjem i ciljanim računima
- Gradi odnose sa zdravstvenim djelatnicima i odgovara na potrebe kupaca kako bi podržao kratkoročne i dugoročne prodajne rezultate
- Upravlja hematološkim i onkološkim portfeljem, pri čemu je približno 70 % aktivnosti usmjereno na hematologiju, a 30 % na onkologiju, uključujući solidne tumore
- Ostvaruje prodajne, brendovske, financijske, marketinške i druge definirane ciljeve uspješnosti
- Izrađuje i provodi planove poziva kojima se optimiziraju pokrivenost i učestalost kontakata s prioritetnim kupcima
- Upravlja s više brendova i indikacija u skladu sa strateškim smjernicama
- Obavlja analizu i procjenu prije i nakon poziva
- Rješava prigovore i osigurava jasne pozive na djelovanje tijekom interakcija s kupcima
- Razvija znanje o potrebama kupaca, dinamici područja, konkurentima, tržišnim segmentima, računima, bolestima, proizvodima, kliničkim aspektima i prodajnim aktivnostima
- Dijeli tržišne informacije s terenskim, brendovskim i prodajnim timovima
- Učinkovito komunicira AbbViejevu vrijednosnu ponudu dodijeljenim zdravstvenim djelatnicima
- Prepoznaje, razvija i održava stručnjake za određena područja bolesti, govornike i zagovornike
- Prijavljuje štetne događaje u roku od 24 sata
- Sudjeluje u programima zaštite zdravlja i sigurnosti na radu te podržava sigurno radno okruženje
- Slijedi interne kodekse ponašanja i postupke usklađenosti
- Obavlja administrativne zadatke prema potrebi
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz bioloških znanosti, farmacije, poslovanja ili srodnog područja; mogu se razmotriti i istovjetne kvalifikacije
- Dokazano iskustvo u specijaliziranoj prodaji, idealno u onkologiji, hematologiji, području solidnih tumora ili urologiji
- Prilagodljiv i agilan pristup prodaji portfelja proizvoda
- Izvrsne prezentacijske vještine
- Duboko znanstveno, terapijsko, proizvodno i konkurentsko znanje
- Snažna poslovna prosudba i dobro poznavanje poslovnih alata
- Strateške vještine i sposobnost kritičkog razmišljanja
- Sposobnost učinkovite međufunkcionalne suradnje s MSL-ovima i medicinskim timom
- Sposobnost prepoznavanja stilova i ponašanja kupaca te prilagodbe prodajnog pristupa
- Sposobnost razvoja prodajnih strategija na temelju spoznaja o kupcima i tržištu
- Sposobnost predlaganja inovativnih ideja i praktičnih rješenja
- Sposobnost učinkovitog rada unutar zajedničkog područja
- Vještine vođenja i međukolegijalnog mentoriranja
- Dokazani uspjesi na vodećim i potpornim pozicijama s povećanjem odgovornosti
- Sposobnost utjecanja na druge i djelovanja kao vjerodostojan i cijenjen uzor i resurs
- Sposobnost izgradnje suradničkih partnerstava
- Spremnost na regionalna putovanja u Zapadnoj Australiji i između saveznih država do pet puta godišnje
Pogodnosti
- Fleksibilno i podržavajuće radno okruženje
- Fleksibilan i pristupačan proces zapošljavanja
- Razumne prilagodbe i osiguravanje pristupačnosti
- Povremena fleksibilnost za sudjelovanje na poslovnim sastancima izvan uobičajenog radnog vremena
- Radno mjesto koje pruža jednake prilike i njeguje uključivost