AbbVie — глобальная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой, созданием и предоставлением лекарственных препаратов для лечения сложных заболеваний. В её портфель входят препараты в области иммунологии, онкологии, неврологии и эстетической медицины, а деятельность компании охватывает пациентов более чем в 175 странах. Работа AbbVie объединяет фармацевтические исследования, производство и экспертизу в сфере здравоохранения и поддерживается значительными инвестициями в научные инновации и исследования и разработки. Компания также уделяет внимание многообразию, устойчивому развитию и поддержке пациентов как части комплексного подхода к улучшению результатов лечения и влияния на сообщества.
Менеджер по работе с клиентами в онкологии и гематологии — удалённая работа в Австралии
Руководить продажами AbbVie в области онкологии и гематологии по всей Австралии, уделяя основное внимание гематологии и фокусируясь на солидных опухолях. Управлять отношениями с медицинскими специалистами, работой на территории, стратегией брендов и продажами, ориентированными на клиентов.
Описание
- Реализовывать полевые стратегии и тактические планы брендов в области онкологии
- Обеспечивать результаты продаж, управляя закреплённой территорией и целевыми клиентами
- Выстраивать отношения с медицинскими специалистами и учитывать потребности клиентов для поддержки краткосрочных и долгосрочных результатов продаж
- Управлять портфелем препаратов в области гематологии и онкологии: около 70% активности приходится на гематологию и 30% — на онкологию, включая солидные опухоли
- Достигать установленных целей в области продаж, брендов, финансов, маркетинга и других показателей эффективности
- Создавать и реализовывать планы визитов, оптимизирующие охват и частоту взаимодействия с приоритетными клиентами
- Управлять несколькими брендами и показаниями в соответствии со стратегическими указаниями
- Проводить анализ и оценку до и после визитов
- Работать с возражениями и добиваться чётких договорённостей о дальнейших действиях во время взаимодействия с клиентами
- Развивать знания о потребностях клиентов, динамике территории, конкурентах, сегментах рынка, клиентах, заболеваниях, продуктах, клинических аспектах и активности продаж
- Передавать рыночную информацию полевым, бренд- и коммерческим командам
- Эффективно доносить ценностное предложение AbbVie до закреплённых медицинских специалистов
- Выявлять, развивать и поддерживать отношения с экспертами в области заболеваний, спикерами и сторонниками бренда
- Сообщать о нежелательных явлениях в течение 24 часов
- Участвовать в программах охраны труда и поддерживать безопасную рабочую среду
- Соблюдать внутренние кодексы поведения и процедуры комплаенса
- Выполнять дополнительные административные обязанности по мере необходимости
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области биологических наук, фармации, бизнеса или смежной сфере; могут рассматриваться эквивалентные квалификации
- Подтверждённый опыт специализированных продаж, желательно в онкологии, гематологии, области солидных опухолей или урологии
- Адаптивный и гибкий подход к продаже портфеля продуктов
- Отличные навыки презентации
- Глубокие научные, терапевтические, продуктовые и конкурентные знания
- Развитое коммерческое мышление и уверенное владение бизнес-инструментами
- Стратегическое и критическое мышление
- Умение эффективно взаимодействовать между функциями с медицинскими научными консультантами и медицинской командой
- Умение распознавать стили и модели поведения клиентов и адаптировать подход к продажам
- Умение разрабатывать стратегии продаж на основе данных о клиентах и рынке
- Умение предлагать инновационные идеи и практические решения
- Умение эффективно работать в общей территории
- Навыки лидерства и наставничества коллег
- Подтверждённые успехи на руководящих и поддерживающих должностях с постепенным расширением ответственности
- Умение влиять на других и выступать авторитетным, уважаемым примером для подражания и ресурсом
- Умение выстраивать сотрудничество
- Готовность к региональным поездкам по Западной Австралии и между штатами до пяти раз в год
Преимущества
- Гибкая и поддерживающая рабочая среда
- Гибкий и доступный процесс найма
- Разумные корректировки и условия для обеспечения доступности
- Возможность время от времени участвовать в деловых встречах за пределами стандартных рабочих часов
- Равные возможности и инклюзивная рабочая среда