
AbbVie เป็นบริษัทเภสัชกรรมระดับโลกที่มุ่งเน้นการค้นคว้า พัฒนา และส่งมอบยาสำหรับภาวะสุขภาพที่ซับซ้อน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมด้านภูมิคุ้มกันวิทยา มะเร็งวิทยา ประสาทวิทยาศาสตร์ และเวชศาสตร์ความงาม โดยมีการดำเนินงานเพื่อให้บริการผู้ป่วยในกว่า 175 ประเทศ การดำเนินงานของบริษัทผสานการวิจัยด้านเภสัชกรรม การผลิต และความเชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพ พร้อมการลงทุนอย่างมากในนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และการวิจัยและพัฒนา นอกจากนี้ AbbVie ยังให้ความสำคัญกับความหลากหลาย ความยั่งยืน และการสนับสนุนผู้ป่วย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางโดยรวมในการยกระดับผลลัพธ์ด้านสุขภาพและสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อชุมชน
ผู้จัดการลูกค้า ด้านมะเร็งวิทยาและโลหิตวิทยา – ทำงานทางไกลในออสเตรเลีย
เป็นผู้นำกิจกรรมการขายด้านมะเร็งวิทยาและโลหิตวิทยาของ AbbVie ทั่วออสเตรเลีย โดยรับผิดชอบหลักด้านโลหิตวิทยาและมุ่งเน้นมะเร็งก้อนเนื้อแข็ง บริหารความสัมพันธ์กับบุคลากรทางการแพทย์ การดำเนินงานในพื้นที่ กลยุทธ์แบรนด์ และผลการขายที่มุ่งเน้นลูกค้า
รายละเอียด
- ดำเนินกลยุทธ์แบรนด์และแผนงานเชิงปฏิบัติการด้านมะเร็งวิทยาในพื้นที่
- สร้างผลลัพธ์ด้านการขายพร้อมบริหารพื้นที่และบัญชีลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความสัมพันธ์กับบุคลากรทางการแพทย์และตอบสนองความต้องการของลูกค้า เพื่อสนับสนุนผลการขายทั้งระยะสั้นและระยะยาว
- บริหารพอร์ตโฟลิโอด้านโลหิตวิทยาและมะเร็งวิทยา โดยประมาณ 70% ของกิจกรรมมุ่งเน้นด้านโลหิตวิทยา และ 30% ด้านมะเร็งวิทยา รวมถึงมะเร็งก้อนเนื้อแข็ง
- บรรลุเป้าหมายด้านการขาย แบรนด์ การเงิน การตลาด และเป้าหมายผลการปฏิบัติงานอื่น ๆ ที่กำหนด
- จัดทำและดำเนินการตามแผนการเข้าพบ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพด้านความครอบคลุมและความถี่สำหรับลูกค้าสำคัญ
- บริหารหลายแบรนด์และข้อบ่งใช้ตามแนวทางเชิงกลยุทธ์
- ดำเนินการวิเคราะห์และประเมินผลก่อนและหลังการเข้าพบให้เสร็จสมบูรณ์
- รับมือข้อโต้แย้งและสร้างคำกระตุ้นการดำเนินการที่ชัดเจนระหว่างการติดต่อกับลูกค้า
- พัฒนาความรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า พลวัตของพื้นที่ คู่แข่ง กลุ่มตลาด บัญชีลูกค้า โรค ผลิตภัณฑ์ ข้อพิจารณาทางคลินิก และกิจกรรมการขาย
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับทีมภาคสนาม ทีมแบรนด์ และทีมขาย
- สื่อสารคุณค่าที่ AbbVie นำเสนอแก่บุคลากรทางการแพทย์ที่รับผิดชอบได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ระบุ พัฒนา และรักษาความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านโรค วิทยากร และผู้สนับสนุน
- รายงานเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ภายใน 24 ชั่วโมง
- เข้าร่วมโครงการด้านสุขภาพและความปลอดภัยในสถานที่ทำงาน และสนับสนุนสภาพแวดล้อมการทำงานที่ปลอดภัย
- ปฏิบัติตามจรรยาบรรณภายในและขั้นตอนด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- ดำเนินงานธุรการเฉพาะกิจให้เสร็จสมบูรณ์
คุณสมบัติ
- ต้องการผู้มีวุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ เภสัชศาสตร์ ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาคุณวุฒิเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง โดยเฉพาะด้านมะเร็งวิทยา โลหิตวิทยา มะเร็งก้อนเนื้อแข็ง หรือระบบทางเดินปัสสาวะ
- มีแนวทางการขายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่ปรับตัวได้และคล่องตัว
- มีทักษะการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีความรู้เชิงลึกด้านวิทยาศาสตร์ การรักษา ผลิตภัณฑ์ และคู่แข่ง
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดีและใช้เครื่องมือทางธุรกิจได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีทักษะด้านการคิดเชิงกลยุทธ์และการคิดวิเคราะห์
- สามารถทำงานข้ามสายงานร่วมกับ MSL และทีมการแพทย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถสังเกตรูปแบบและพฤติกรรมของลูกค้า และปรับแนวทางการขายให้เหมาะสม
- สามารถพัฒนากลยุทธ์การขายจากข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าและตลาด
- สามารถเสนอแนวคิดสร้างสรรค์และแนวทางแก้ไขที่ใช้ได้จริง
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพภายในพื้นที่ที่มีการแบ่งปันความรับผิดชอบ
- มีทักษะด้านการเป็นผู้นำและการโค้ชเพื่อนร่วมงาน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในบทบาทด้านการเป็นผู้นำและการสนับสนุน โดยมีความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้อื่น และทำหน้าที่เป็นแบบอย่างและแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือและได้รับการยอมรับ
- สามารถสร้างความร่วมมือเชิงพันธมิตร
- พร้อมเดินทางภายในภูมิภาคออสเตรเลียตะวันตกและระหว่างรัฐได้สูงสุดห้าครั้งต่อปี
สวัสดิการ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่นและให้การสนับสนุน
- กระบวนการสรรหาที่มีความยืดหยุ่นและเข้าถึงได้
- การปรับเปลี่ยนและสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมเพื่อการเข้าถึง
- มีความยืดหยุ่นเป็นครั้งคราวในการเข้าร่วมการประชุมทางธุรกิจนอกเวลาทำงานมาตรฐาน
- สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมีความครอบคลุม