AbbVie
AbbVie
AbbVie เป็นบริษัทเภสัชกรรมระดับโลกที่มุ่งเน้นการค้นคว้า พัฒนา และส่งมอบยาสำหรับภาวะสุขภาพที่ซับซ้อน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมด้านภูมิคุ้มกันวิทยา มะเร็งวิทยา ประสาทวิทยาศาสตร์ และเวชศาสตร์ความงาม โดยมีการดำเนินงานเพื่อให้บริการผู้ป่วยในกว่า 175 ประเทศ การดำเนินงานของบริษัทผสานการวิจัยด้านเภสัชกรรม การผลิต และความเชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพ พร้อมการลงทุนอย่างมากในนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และการวิจัยและพัฒนา นอกจากนี้ AbbVie ยังให้ความสำคัญกับความหลากหลาย ความยั่งยืน และการสนับสนุนผู้ป่วย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางโดยรวมในการยกระดับผลลัพธ์ด้านสุขภาพและสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อชุมชน

ผู้จัดการลูกค้า ด้านมะเร็งวิทยาและโลหิตวิทยา – ทำงานทางไกลในออสเตรเลีย

เป็นผู้นำกิจกรรมการขายด้านมะเร็งวิทยาและโลหิตวิทยาของ AbbVie ทั่วออสเตรเลีย โดยรับผิดชอบหลักด้านโลหิตวิทยาและมุ่งเน้นมะเร็งก้อนเนื้อแข็ง บริหารความสัมพันธ์กับบุคลากรทางการแพทย์ การดำเนินงานในพื้นที่ กลยุทธ์แบรนด์ และผลการขายที่มุ่งเน้นลูกค้า

รายละเอียด

  • ดำเนินกลยุทธ์แบรนด์และแผนงานเชิงปฏิบัติการด้านมะเร็งวิทยาในพื้นที่
  • สร้างผลลัพธ์ด้านการขายพร้อมบริหารพื้นที่และบัญชีลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
  • สร้างความสัมพันธ์กับบุคลากรทางการแพทย์และตอบสนองความต้องการของลูกค้า เพื่อสนับสนุนผลการขายทั้งระยะสั้นและระยะยาว
  • บริหารพอร์ตโฟลิโอด้านโลหิตวิทยาและมะเร็งวิทยา โดยประมาณ 70% ของกิจกรรมมุ่งเน้นด้านโลหิตวิทยา และ 30% ด้านมะเร็งวิทยา รวมถึงมะเร็งก้อนเนื้อแข็ง
  • บรรลุเป้าหมายด้านการขาย แบรนด์ การเงิน การตลาด และเป้าหมายผลการปฏิบัติงานอื่น ๆ ที่กำหนด
  • จัดทำและดำเนินการตามแผนการเข้าพบ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพด้านความครอบคลุมและความถี่สำหรับลูกค้าสำคัญ
  • บริหารหลายแบรนด์และข้อบ่งใช้ตามแนวทางเชิงกลยุทธ์
  • ดำเนินการวิเคราะห์และประเมินผลก่อนและหลังการเข้าพบให้เสร็จสมบูรณ์
  • รับมือข้อโต้แย้งและสร้างคำกระตุ้นการดำเนินการที่ชัดเจนระหว่างการติดต่อกับลูกค้า
  • พัฒนาความรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า พลวัตของพื้นที่ คู่แข่ง กลุ่มตลาด บัญชีลูกค้า โรค ผลิตภัณฑ์ ข้อพิจารณาทางคลินิก และกิจกรรมการขาย
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับทีมภาคสนาม ทีมแบรนด์ และทีมขาย
  • สื่อสารคุณค่าที่ AbbVie นำเสนอแก่บุคลากรทางการแพทย์ที่รับผิดชอบได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • ระบุ พัฒนา และรักษาความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านโรค วิทยากร และผู้สนับสนุน
  • รายงานเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ภายใน 24 ชั่วโมง
  • เข้าร่วมโครงการด้านสุขภาพและความปลอดภัยในสถานที่ทำงาน และสนับสนุนสภาพแวดล้อมการทำงานที่ปลอดภัย
  • ปฏิบัติตามจรรยาบรรณภายในและขั้นตอนด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด
  • ดำเนินงานธุรการเฉพาะกิจให้เสร็จสมบูรณ์

คุณสมบัติ

  • ต้องการผู้มีวุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ เภสัชศาสตร์ ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาคุณวุฒิเทียบเท่า
  • มีประสบการณ์ด้านการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง โดยเฉพาะด้านมะเร็งวิทยา โลหิตวิทยา มะเร็งก้อนเนื้อแข็ง หรือระบบทางเดินปัสสาวะ
  • มีแนวทางการขายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่ปรับตัวได้และคล่องตัว
  • มีทักษะการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
  • มีความรู้เชิงลึกด้านวิทยาศาสตร์ การรักษา ผลิตภัณฑ์ และคู่แข่ง
  • มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดีและใช้เครื่องมือทางธุรกิจได้อย่างคล่องแคล่ว
  • มีทักษะด้านการคิดเชิงกลยุทธ์และการคิดวิเคราะห์
  • สามารถทำงานข้ามสายงานร่วมกับ MSL และทีมการแพทย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถสังเกตรูปแบบและพฤติกรรมของลูกค้า และปรับแนวทางการขายให้เหมาะสม
  • สามารถพัฒนากลยุทธ์การขายจากข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าและตลาด
  • สามารถเสนอแนวคิดสร้างสรรค์และแนวทางแก้ไขที่ใช้ได้จริง
  • สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพภายในพื้นที่ที่มีการแบ่งปันความรับผิดชอบ
  • มีทักษะด้านการเป็นผู้นำและการโค้ชเพื่อนร่วมงาน
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในบทบาทด้านการเป็นผู้นำและการสนับสนุน โดยมีความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
  • สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้อื่น และทำหน้าที่เป็นแบบอย่างและแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือและได้รับการยอมรับ
  • สามารถสร้างความร่วมมือเชิงพันธมิตร
  • พร้อมเดินทางภายในภูมิภาคออสเตรเลียตะวันตกและระหว่างรัฐได้สูงสุดห้าครั้งต่อปี

สวัสดิการ

  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่นและให้การสนับสนุน
  • กระบวนการสรรหาที่มีความยืดหยุ่นและเข้าถึงได้
  • การปรับเปลี่ยนและสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมเพื่อการเข้าถึง
  • มีความยืดหยุ่นเป็นครั้งคราวในการเข้าร่วมการประชุมทางธุรกิจนอกเวลาทำงานมาตรฐาน
  • สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมีความครอบคลุม