Az AbbVie globális gyógyszeripari vállalat, amely összetett egészségügyi állapotok kezelésére szolgáló gyógyszerek felfedezésére, fejlesztésére és elérhetővé tételére összpontosít. Portfóliója az immunológia, az onkológia, az idegtudomány és az esztétika területére is kiterjed, tevékenysége pedig több mint 175 ország betegeit szolgálja. A vállalat munkája egyesíti a gyógyszeripari kutatást, a gyártást és az egészségügyi szakértelmet, amelyet a tudományos innovációba, valamint a kutatásba és fejlesztésbe irányuló jelentős beruházások támogatnak. Az AbbVie a sokszínűséget, a fenntarthatóságot és a betegek támogatását is hangsúlyozza az egészségügyi eredmények és a közösségi hatás javítását célzó szélesebb megközelítésének részeként.
Ügyfélkapcsolati menedzser, onkológia és hematológia – Ausztrália, távmunka
Vezesse az AbbVie onkológiai és hematológiai értékesítési tevékenységét Ausztrália-szerte, elsődleges felelősséggel a hematológia és kiemelt fókuszban a szolid tumorok területén. Irányítsa az egészségügyi szolgáltatókkal fenntartott kapcsolatokat, a területi végrehajtást, a márkastratégiát és az ügyfélközpontú értékesítési teljesítményt.
Leírás
- A terepen alkalmazott onkológiai márkastratégiák és taktikai tervek végrehajtása
- Értékesítési eredmények elérése a kijelölt terület és célzott ügyfelek kezelése mellett
- Kapcsolatok kiépítése az egészségügyi szolgáltatókkal és az ügyféligények kezelése a rövid és hosszú távú értékesítési teljesítmény támogatása érdekében
- A hematológiai és onkológiai portfólió kezelése; a tevékenység körülbelül 70%-a hematológiára, 30%-a pedig az onkológiára, ezen belül a szolid tumorokra irányul
- Az értékesítési, márka-, pénzügyi, marketing- és egyéb meghatározott teljesítménycélok elérése
- Hívástervek létrehozása és végrehajtása, amelyek optimalizálják a kiemelt ügyfelek lefedettségét és a kapcsolattartás gyakoriságát
- Több márka és javallat kezelése a stratégiai iránymutatásoknak megfelelően
- A hívások előtti és utáni elemzések és értékelések elvégzése
- Az ügyfélkapcsolatok során felmerülő kifogások kezelése és egyértelmű cselekvési pontok elérése
- Az ügyféligényekről, a területi dinamikáról, a versenytársakról, a piaci szegmensekről, a fiókokról, a betegségekről, a termékekről, a klinikai szempontokról és az értékesítési tevékenységről szerzett ismeretek fejlesztése
- Piaci információk megosztása a terepen dolgozó, márka- és értékesítési csapatokkal
- Az AbbVie értékajánlatának hatékony kommunikálása a kijelölt egészségügyi szolgáltatók felé
- A betegségterületi szakértők, előadók és támogatók azonosítása, fejlesztése és kapcsolatainak fenntartása
- A nemkívánatos események jelentése 24 órán belül
- Részvétel a munkahelyi egészségvédelmi és biztonsági programokban, valamint a biztonságos munkakörnyezet támogatása
- A belső magatartási kódexek és megfelelési eljárások követése
- Ad hoc adminisztratív feladatok elvégzése
Követelmények
- Biológiai tudományok, gyógyszerészet, üzleti tanulmányok vagy kapcsolódó terület alapfokú végzettsége előnyt jelent; azzal egyenértékű képesítések is mérlegelhetők
- Bizonyított tapasztalat speciális értékesítési területen, ideálisan onkológiai, hematológiai, szolid tumoros vagy urológiai környezetben
- Alkalmazkodó és rugalmas megközelítés a termékportfólió értékesítésében
- Kiváló prezentációs készségek
- Mélyreható tudományos, terápiás, termék- és versenytársi ismeretek
- Erős kereskedelmi ítélőképesség és az üzleti eszközök magabiztos használata
- Stratégiai és kritikai gondolkodási készség
- Hatékony együttműködésre való képesség több funkcióval, az MSL-ekkel és az orvosi csapattal
- Az ügyfelek stílusának és viselkedésének felismerése, valamint az értékesítési megközelítés ehhez igazítása
- Ügyfél- és piaci eredmények alapján értékesítési stratégiák kidolgozásának képessége
- Innovatív ötletek és gyakorlati megoldások javaslatának képessége
- Hatékony munkavégzés megosztott területen
- Vezetői és kollégák mentorálására vonatkozó készségek
- Dokumentált siker vezetői és támogató munkakörökben, növekvő felelősség mellett
- Mások befolyásolásának képessége, valamint hiteles, elismert példaképként és erőforrásként való működés
- Együttműködésen alapuló partnerségek kiépítésének képessége
- Hajlandóság regionális utazásra Nyugat-Ausztrálián belül, valamint évente legfeljebb öt alkalommal államközi utazásra
Juttatások
- Rugalmas és támogató munkakörnyezet
- Rugalmas és akadálymentesített toborzási folyamat
- Ésszerű akadálymentesítési módosítások és alkalmazkodási lehetőségek
- Alkalmankénti rugalmasság a szokásos munkaidőn kívüli üzleti megbeszéléseken való részvételre
- Esélyegyenlőséget biztosító és befogadó munkahely