アッヴィは、複雑な健康状態に対する医薬品の発見、開発、提供に取り組むグローバル製薬企業です。製品ポートフォリオは免疫学、腫瘍学、神経科学、美容医療にわたり、175か国以上で患者に向けた事業を展開しています。同社は、製薬研究、製造、ヘルスケアに関する専門知識を融合し、科学的イノベーションと研究開発に多額の投資を行っています。また、健康成果の向上と地域社会への貢献に向けた取り組みの一環として、多様性、持続可能性、患者支援も重視しています。
アカウントマネージャー、腫瘍学・血液学—オーストラリア・リモート
オーストラリア全域でアッヴィの腫瘍学・血液学の営業活動をリードし、血液学を主に担当しながら固形腫瘍に注力します。 医療従事者との関係構築、テリトリー運営、ブランド戦略、顧客中心の営業成果を管理します。
仕事内容
- フィールドベースの腫瘍学ブランド戦略と戦術計画を実行する
- 担当テリトリーとターゲットアカウントを管理しながら営業成果を達成する
- 医療従事者との関係を構築し、顧客ニーズに対応して短期・長期の営業成果を支える
- 血液学・腫瘍学ポートフォリオを管理する。活動の約70%を血液学、30%を腫瘍学（固形腫瘍を含む）に充てる
- 営業、ブランド、財務、マーケティング、その他の設定された業績目標を達成する
- 優先顧客へのカバレッジと訪問頻度を最適化するコールプランを作成・実行する
- 戦略方針に従って複数のブランドと適応症を管理する
- 訪問前後の分析と評価を完了する
- 顧客との対話で異議に対応し、明確な次の行動につなげる
- 顧客ニーズ、テリトリー動向、競合、市場セグメント、アカウント、疾患、製品、臨床上の考慮事項、営業活動に関する知識を深める
- フィールド、ブランド、営業チームと市場情報を共有する
- 担当する医療従事者にアッヴィの価値提案を効果的に伝える
- 疾患領域の専門家、講演者、アドボケートを特定・育成・維持する
- 24時間以内に有害事象を報告する
- 職場の健康・安全プログラムに参加し、安全な職場環境を支援する
- 社内行動規範とコンプライアンス手順を遵守する
- 臨時の事務業務を遂行する
応募要件
- 生物科学、薬学、ビジネスまたは関連分野の学士号が望ましい。同等の資格も検討可能
- スペシャリティセールスの実績。腫瘍学、血液学、固形腫瘍、泌尿器学の経験があれば尚可
- 製品ポートフォリオの販売における適応力と俊敏性
- 優れたプレゼンテーション能力
- 科学、治療、製品、競合に関する深い知識
- 強い商業的判断力と業務ツールの熟練した使用能力
- 戦略的思考力と批判的思考力
- MSLおよびメディカルチームと部門横断的に効果的に働く能力
- 顧客のスタイルや行動を見極め、販売アプローチを適応させる能力
- 顧客・市場の発見から営業戦略を策定する能力
- 革新的なアイデアと実用的な解決策を提案する能力
- 共有テリトリー内で効果的に働く能力
- リーダーシップとピアコーチングのスキル
- 責任範囲を拡大しながら、リーダーシップおよびサポート職で成果を上げた実績
- 他者に影響を与え、信頼され尊敬されるロールモデルおよびリソースとして行動する能力
- 協働関係を構築する能力
- 西オーストラリア州内の地域出張および年間最大5回の州外出張に応じられること
福利厚生
- 柔軟で支援的な職場環境
- 柔軟で利用しやすい採用プロセス
- 合理的なアクセシビリティ調整と配慮
- 標準勤務時間外の業務会議に時折柔軟に参加できること
- 機会均等でインクルーシブな職場