B
BARS FOODS CO je potrošniško usmerjeno živilsko podjetje, ki stoji za blagovno znamko Bar-S. Njegova spletna prisotnost je osredotočena na pakirana živila, predstavitev izdelkov ter recepte, ki vključujejo sestavine in navodila za pripravo. Zdi se, da podjetje prek svojega spletnega mesta podpira tudi vključevanje potrošnikov v slogu e-trgovine in oglaševanje.
Vodja ključnih strank, prodaja živil v maloprodaji — Kalifornija, hibridno delo
Razvijajte maloprodajne stranke podjetij Sigma Foods in Bar-S na področju živil po vsej Kaliforniji. Gradite partnerstva s trgovci, terenske ekipe, prodajni lijak in prihodke iz novih strank.
Opis
- Prednostno obravnavati premalo zastopane stranke na regionalnih trgih običajne in specializirane maloprodaje živil z uporabo opredeljenega zemljevida neizkoriščenih priložnosti.
- Iskati nove poslovne priložnosti in ocenjevati ujemanje izdelka s trgom z analizo kupcev, formatov trgovin, kategorij in konkurentov.
- Pogajati se o trgovinskih pogojih, promocijskih zavezah in distribucijskih sporazumih z morebitnimi maloprodajnimi partnerji.
- Upravljati prodajni lijak od začetnega nagovora prek uvrstitve v prodajo, sklenitve pogodbe, prve pošiljke in širitve.
- Usmerjati rast po uvedbi z večanjem prodajne hitrosti, asortimenta, distribucije in promocijskih dejavnosti.
- Prilagajati načrte vstopa na trg na podlagi prodajnih rezultatov, odzivov kupcev in uspešnosti trga.
- Ustvarjati priročnike na ravni trgovin za standarde polic, razstavitve in postopke vzorčenja.
- Ocenjevati dejavnosti konkurentov in stanje polic za prepoznavanje tveganj in priložnosti za rast.
- Zaposlovati, usposabljati in nadzirati terenske ekipe, ki podpirajo prodajno predstavitev, vzorčenje in prodajo v trgovinah.
- Graditi odnose z regionalnimi nabavniki, vodji kategorij in odločevalci na ravni trgovin.
- Sodelovati z mrežami posrednikov in distributerjev za pospešitev aktivacije novih strank.
- Skrbeti za ažurne evidence prodajnega lijaka, strank in uspešnosti območij.
- Ocenjevati rezultate terenskih ekip z uporabo podatkov na ravni trgovin in maloprodajnih revizij.
- Podpirati četrtletno načrtovanje, napovedovanje, usklajevanje trgovinskih naložb in projekcije prihodkov iz novih strank.
- Opravljati druge dodeljene naloge.
Zahteve
- Najmanj štiri leta izkušenj s prodajo hitro potrošnih živil, osredotočeno na razvoj novih poslov v regionalni običajni in specializirani maloprodaji živil.
- Zaželena je diploma iz poslovnih ved, trženja, prodaje ali sorodnega področja.
- Dvojezičnost je prednost.
- Vzpostavljeni odnosi z regionalnimi nabavniki in vodji kategorij v trgovinah z živili ter specializiranih verigah.
- Poznavanje pogodbenih pogojev, cenovnih strategij in nabavnih postopkov.
- Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev na konkurenčnem trgu.
- Izkušnje z vzpostavljanjem ali vodenjem terenskih ekip, demonstracijskih programov ali zunanjih agencij za prodajno predstavitev.
- Poznavanje upravljanja posrednikov in distributerjev na regionalnih trgih.
- Izkušnje z regionalnimi verigami običajne maloprodaje živil in specializiranimi verigami.
- Sposobnost ocenjevanja ujemanja izdelka s trgom in prilagajanja komercialnih strategij profilom kupcev in trga.
- Delovno poznavanje platform s sindiciranimi podatki, kot sta IRI/Circana in Nielsen, ter načel upravljanja kategorij.
- Močne komunikacijske in predstavitvene sposobnosti.
- Močne organizacijske sposobnosti in veščine upravljanja prodajnega lijaka.
- Učinkovite veščine sodelovanja, facilitiranja in pogajanja.
- Sposobnost vzpostavljanja in ohranjanja produktivnih poslovnih odnosov.
- Dobra poslovna presoja.
- Sposobnosti odpravljanja težav, organizacije in reševanja problemov.
- Sposobnost učinkovitega dela pod pritiskom in izpolnjevanja rokov.
- Pristop, osredotočen na stranke.
- Izkušnje s prodajo, pogajanji ali delom s strankami.
- Na rezultate usmerjen pristop z močno sposobnostjo zaključevanja poslov.
- Sposobnost samostojnega dela ob upravljanju več priložnosti.
- Obvladovanje CRM-platform in orodij za poročanje o prodaji.
- Pripravljenost na delo v običajnem pisarniškem okolju s pogostim sedenjem, hojo in stanjem.
- Sposobnost občasnega plezanja, sklanjanja, klečanja, čepenja, plazenja in ohranjanja ravnotežja.
- Redna sposobnost uporabe rok in dlani za rokovanje s predmeti, orodji in krmilnimi elementi.
- Govorne in slušne sposobnosti za medosebno komunikacijo in uporabo telefona.
- Sposobnost seganja, govorjenja, poslušanja in hoje po stopnicah.
- Sposobnost občasnega dvigovanja ali premikanja pisarniških izdelkov in potrebščin s težo do 20 funtov.
Ugodnosti
- Načrt 401(k)
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Program pomoči zaposlenim
- Zdravstveno zavarovanje
- Plačan prosti čas
- Zavarovanje vida
- Na voljo so lahko tudi dodatne ugodnosti