B
BARS FOODS CO یک شرکت غذایی مصرف‌کننده‌محور است که پشت برند Bar-S قرار دارد. حضور آنلاین این شرکت بر محصولات غذایی بسته‌بندی‌شده، عرضه و معرفی محصولات، و محتوای دستور پخت شامل مواد اولیه و روش آماده‌سازی متمرکز است. همچنین به نظر می‌رسد این شرکت از طریق وب‌سایت خود از تعامل با مصرف‌کنندگان به سبک تجارت الکترونیکی و تبلیغات پشتیبانی می‌کند.
مدیر حساب‌های کلیدی، فروش خرده‌فروشی مواد غذایی — ترکیبی کالیفرنیا
حساب‌های خرده‌فروشی مواد غذایی Sigma Foods و Bar-S را در سراسر کالیفرنیا توسعه دهید. مشارکت با خرده‌فروشان، تیم‌های میدانی، خط لوله فروش و درآمد حساب‌های جدید را ایجاد کنید.
ایالات متحده
کالیفرنیا$۹۵٬۸۴۲ – $۱۱۹٬۸۰۲ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- با استفاده از نقشه مشخص‌شده فرصت‌های خالی، حساب‌های کمترنمایش‌داده‌شده را در بازارهای خرده‌فروشی مواد غذایی جریان اصلی و تخصصی منطقه‌ای در اولویت قرار دهید.
- فرصت‌های کسب‌وکار جدید را پیدا کنید و با تحلیل خریداران، قالب فروشگاه، دسته‌بندی و رقبا، تناسب محصول با بازار را ارزیابی کنید.
- درباره شرایط تجاری، تعهدات تبلیغاتی و قراردادهای توزیع با شرکای خرده‌فروشی احتمالی مذاکره کنید.
- خط لوله فروش را از تماس اولیه تا ارائه محصول، قرارداد، نخستین ارسال و توسعه مدیریت کنید.
- با افزایش سرعت فروش، تنوع محصولات، توزیع و فعالیت‌های تبلیغاتی، رشد پس از عرضه را هدایت کنید.
- برنامه‌های ورود به بازار را بر اساس نتایج فروش، بازخورد خریداران و عملکرد بازار تنظیم کنید.
- راهنماهای سطح فروشگاه برای استانداردهای قفسه، نمایش محصولات و رویه‌های نمونه‌دهی ایجاد کنید.
- فعالیت رقبا و وضعیت قفسه‌ها را ارزیابی کنید تا ریسک‌ها و فرصت‌های رشد شناسایی شوند.
- تیم‌های میدانی پشتیبان بازرگانی، نمونه‌دهی و فروش داخل فروشگاه را جذب، آموزش و سرپرستی کنید.
- با خریداران منطقه‌ای، مدیران دسته‌بندی و تصمیم‌گیرندگان سطح فروشگاه رابطه ایجاد کنید.
- برای تسریع فعال‌سازی حساب‌های جدید با شبکه‌های کارگزاران و توزیع‌کنندگان همکاری کنید.
- سوابق خط لوله، حساب‌ها و عملکرد مناطق را به‌روز نگه دارید.
- نتایج تیم‌های میدانی را با استفاده از داده‌های سطح فروشگاه و ممیزی‌های خرده‌فروشی ارزیابی کنید.
- از برنامه‌ریزی فصلی، پیش‌بینی، هم‌راستاسازی سرمایه‌گذاری تجاری و پیش‌بینی درآمد حساب‌های جدید پشتیبانی کنید.
- سایر مسئولیت‌های محول‌شده را انجام دهید.
شرایط لازم
- حداقل چهار سال تجربه فروش مواد غذایی CPG با تمرکز بر توسعه کسب‌وکار جدید در خرده‌فروشی مواد غذایی جریان اصلی و تخصصی منطقه‌ای.
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، فروش یا رشته مرتبط ترجیح داده می‌شود.
- توانایی دوزبانه بودن مزیت محسوب می‌شود.
- روابط تثبیت‌شده با خریداران و مدیران دسته‌بندی فروشگاه‌های زنجیره‌ای مواد غذایی و تخصصی منطقه‌ای.
- آشنایی با شرایط قرارداد، راهبردهای قیمت‌گذاری و فرایندهای تأمین.
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها در بازار رقابتی.
- تجربه ایجاد یا مدیریت تیم‌های میدانی، برنامه‌های نمایش محصول یا آژانس‌های برون‌سپاری‌شده بازرگانی.
- آشنایی با مدیریت کارگزاران و توزیع‌کنندگان در بازارهای منطقه‌ای.
- تجربه کار با بنرهای فروشگاه‌های مواد غذایی جریان اصلی و زنجیره‌های تخصصی منطقه‌ای.
- توانایی ارزیابی تناسب محصول با بازار و سازگار کردن راهبردهای تجاری با پروفایل خریداران و بازار.
- دانش کاربردی از پلتفرم‌های داده تجمیعی مانند IRI/Circana و Nielsen و همچنین اصول مدیریت دسته‌بندی.
- توانایی‌های قوی ارتباطی و ارائه.
- مهارت‌های قوی سازمان‌دهی و مدیریت خط لوله.
- مهارت‌های مؤثر همکاری، تسهیل‌گری و مذاکره.
- توانایی ایجاد و حفظ روابط تجاری سازنده.
- قضاوت تجاری مناسب.
- توانایی‌های عیب‌یابی، سازمان‌دهی و حل مسئله.
- توانایی عملکرد مؤثر تحت فشار و رعایت مهلت‌ها.
- رویکرد مشتری‌محور.
- سابقه در فروش، مذاکره یا کارهای مشتری‌محور.
- رویکرد نتیجه‌محور با توانایی قوی در نهایی‌سازی معاملات.
- توانایی کار مستقل هنگام مدیریت فرصت‌های متعدد.
- تسلط بر پلتفرم‌های CRM و ابزارهای گزارش‌دهی فروش.
- راحتی کار در محیط اداری معمولی با نشستن، راه رفتن و ایستادن مکرر.
- توانایی بالا رفتن، خم شدن، زانو زدن، چمباتمه زدن، خزیدن و حفظ تعادل به‌صورت گاه‌به‌گاه.
- توانایی استفاده منظم از دست‌ها و بازوها برای جابه‌جایی اشیا، ابزارها و کنترل‌ها.
- توانایی گفتاری و شنیداری برای ارتباطات بین‌فردی و استفاده از تلفن.
- توانایی دست‌دراز کردن، صحبت کردن، شنیدن و بالا رفتن از پله‌ها.
- توانایی بلند کردن یا جابه‌جا کردن گاه‌به‌گاه محصولات و لوازم اداری با وزن حداکثر ۲۰ پوند.
مزایا
- طرح ۴۰۱(k)
- بیمه دندان‌پزشکی
- برنامه کمک به کارکنان
- بیمه درمانی
- مرخصی با حقوق
- بیمه بینایی
- ممکن است مزایای اضافی در دسترس باشد