B
BARS FOODS CO to firma skoncentrowana na konsumentach, stojąca za marką Bar-S. Jej obecność w internecie obejmuje pakowaną żywność, promocję poszczególnych produktów oraz treści kulinarne zawierające składniki i instrukcje przygotowania. Witryna firmy wydaje się również wspierać kontakt z konsumentami w formule handlu elektronicznego oraz działania reklamowe.
Menedżer kluczowych klientów, sprzedaż detaliczna artykułów spożywczych — praca hybrydowa w Kalifornii
Rozwijaj konta detaliczne Sigma Foods i Bar-S w sektorze spożywczym w całej Kalifornii. Buduj relacje z detalistami, zespoły terenowe, lejki sprzedażowe i przychody z nowych klientów.
Opis
- Priorytetyzować niedostatecznie reprezentowane konta w regionalnych sieciach spożywczych głównego nurtu i handlu specjalistycznym, korzystając ze zdefiniowanej mapy niezagospodarowanych obszarów rynku.
- Znajdować nowe możliwości biznesowe i oceniać dopasowanie produktu do rynku poprzez analizę kupujących, formatów sklepów, kategorii i konkurencji.
- Negocjować warunki handlowe, zobowiązania promocyjne i umowy dystrybucyjne z potencjalnymi partnerami detalicznymi.
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym od pierwszego kontaktu przez wprowadzenie produktu do oferty, zawarcie umowy, pierwszą dostawę i rozwój współpracy.
- Wspierać wzrost po uruchomieniu poprzez zwiększanie rotacji, asortymentu, dystrybucji i aktywności promocyjnej.
- Dostosowywać plany wejścia na rynek na podstawie wyników sprzedaży, opinii kupujących i wyników rynkowych.
- Tworzyć podręczniki dla sklepów dotyczące standardów ekspozycji na półce, materiałów ekspozycyjnych i procedur degustacji.
- Oceniać aktywność konkurencji i stan półek, identyfikując ryzyka oraz możliwości rozwoju.
- Rekrutować, szkolić i nadzorować zespoły terenowe wspierające merchandising, degustacje i sprzedaż w sklepach.
- Budować relacje z regionalnymi kupcami, menedżerami kategorii i osobami decyzyjnymi na poziomie sklepów.
- Współpracować z sieciami brokerów i dystrybutorów, aby przyspieszać uruchamianie nowych kont.
- Dbać o aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego, klientów i wyników terytorialnych.
- Oceniać wyniki zespołów terenowych z wykorzystaniem danych na poziomie sklepów i audytów detalicznych.
- Wspierać planowanie kwartalne, prognozowanie, uzgadnianie inwestycji handlowych i prognozy przychodów z nowych klientów.
- Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodnie z przydziałem.
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży produktów szybkozbywalnych, skoncentrowanej na rozwoju nowego biznesu w regionalnym handlu spożywczym głównego nurtu i handlu specjalistycznym.
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, sprzedaży lub pokrewnej.
- Znajomość dwóch języków będzie dodatkowym atutem.
- Ugruntowane relacje z regionalnymi kupcami i menedżerami kategorii w sieciach spożywczych i specjalistycznych.
- Znajomość warunków umów, strategii cenowych i procesów zakupowych.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych na konkurencyjnym rynku.
- Doświadczenie w tworzeniu lub zarządzaniu zespołami terenowymi, programami demonstracyjnymi lub zewnętrznymi agencjami merchandisingowymi.
- Znajomość zarządzania brokerami i dystrybutorami na rynkach regionalnych.
- Doświadczenie we współpracy z regionalnymi sieciami spożywczymi głównego nurtu i sieciami specjalistycznymi.
- Umiejętność oceny dopasowania produktu do rynku i dostosowywania strategii handlowych do profili kupujących i rynków.
- Praktyczna znajomość platform danych syndykatowych, takich jak IRI/Circana i Nielsen, oraz zasad zarządzania kategorią.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania lejkiem sprzedażowym.
- Umiejętność skutecznej współpracy, facylitacji i negocjacji.
- Zdolność do nawiązywania i utrzymywania produktywnych relacji biznesowych.
- Dojrzałość biznesowa.
- Umiejętność usuwania problemów, organizacji pracy i rozwiązywania zadań.
- Zdolność do skutecznej pracy pod presją i dotrzymywania terminów.
- Podejście skoncentrowane na kliencie.
- Doświadczenie w sprzedaży, negocjacjach lub pracy z klientem.
- Orientacja na wyniki i silna umiejętność finalizowania transakcji.
- Umiejętność samodzielnej pracy przy jednoczesnym zarządzaniu wieloma możliwościami.
- Biegłość w obsłudze platform CRM i narzędzi raportowania sprzedaży.
- Gotowość do pracy w standardowym środowisku biurowym, wymagającym częstego siedzenia, chodzenia i stania.
- Zdolność do okazjonalnego wspinania się, schylania, klękania, kucania, czołgania się i utrzymywania równowagi.
- Regularna zdolność używania dłoni i ramion do obsługi przedmiotów, narzędzi i elementów sterujących.
- Zdolność mówienia i słyszenia potrzebna do komunikacji interpersonalnej i rozmów telefonicznych.
- Zdolność sięgania, mówienia, słyszenia i wchodzenia po schodach.
- Zdolność do okazjonalnego podnoszenia lub przenoszenia artykułów biurowych i materiałów o wadze do 20 funtów.
Benefity
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Program pomocy pracownikom
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Mogą być dostępne dodatkowe świadczenia