B
BARS FOODS CO yra į vartotojus orientuota maisto produktų įmonė, valdanti „Bar-S“ prekės ženklą. Jos interneto turinys daugiausia skirtas supakuotiems maisto produktams, produktų pristatymui ir receptams, kuriuose pateikiami ingredientai bei paruošimo instrukcijos. Atrodo, kad įmonė savo svetainėje taip pat skatina į elektroninę prekybą panašų vartotojų įsitraukimą ir reklamą.
Pagrindinių klientų vadovas, maisto prekių mažmeninė prekyba – hibridinis darbas Kalifornijoje
Plėtokite „Sigma Foods“ ir „Bar-S“ maisto prekių mažmeninės prekybos klientus visoje Kalifornijoje. Kurkite mažmeninės prekybos partnerystes, lauko komandas, pardavimo piltuvėlius ir naujų klientų pajamas.
Aprašymas
- Naudodamiesi apibrėžtu neužpildytų galimybių žemėlapiu, teikite pirmenybę nepakankamai atstovaujamiems klientams regioninėse įprastų maisto prekių parduotuvių ir specializuotos mažmeninės prekybos rinkose.
- Ieškokite naujų verslo galimybių ir vertinkite produkto bei rinkos atitiktį, atlikdami pirkėjų, parduotuvių formatų, kategorijų ir konkurentų analizę.
- Derėkitės su potencialiais mažmeninės prekybos partneriais dėl prekybos sąlygų, reklaminių įsipareigojimų ir platinimo sutarčių.
- Valdykite pardavimo piltuvėlį nuo pirminio kontakto iki pardavimo pradžios, sutarties sudarymo, pirmojo pristatymo ir plėtros.
- Vadovaukite augimui po produkto pristatymo, didindami pardavimo spartą, asortimentą, platinimą ir reklaminę veiklą.
- Koreguokite patekimo į rinką planus remdamiesi pardavimo rezultatais, pirkėjų įžvalgomis ir rinkos rodikliais.
- Kurkite parduotuvės lygmens veiksmų vadovus lentynų standartams, ekspozicijoms ir mėginių dalijimo procedūroms.
- Vertinkite konkurentų veiklą ir lentynų būklę, kad nustatytumėte rizikas ir augimo galimybes.
- Samdykite, mokykite ir prižiūrėkite lauko komandas, padedančias vykdyti prekių išdėstymą, mėginių dalijimą ir pardavimą parduotuvėse.
- Kurkite santykius su regioniniais pirkėjais, kategorijų vadovais ir parduotuvių lygmens sprendimų priėmėjais.
- Bendradarbiaukite su tarpininkų ir platintojų tinklais, kad paspartintumėte naujų klientų aktyvavimą.
- Nuolat atnaujinkite pardavimo piltuvėlio, klientų ir teritorijų veiklos rezultatus.
- Vertinkite lauko komandų rezultatus naudodami parduotuvės lygmens duomenis ir mažmeninės prekybos auditus.
- Padėkite planuoti ketvirčius, prognozuoti, derinti prekybos investicijas ir prognozuoti naujų klientų pajamas.
- Atlikite kitas paskirtas pareigas.
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip ketverių metų vartojimo prekių maisto produktų pardavimo patirtis, daugiausia dėmesio skiriant naujo verslo plėtrai regioninėse įprastų maisto prekių parduotuvių ir specializuotos mažmeninės prekybos rinkose.
- Pageidautinas verslo, rinkodaros, pardavimo ar susijusios srities bakalauro laipsnis.
- Dvikalbystė būtų privalumas.
- Užmegzti santykiai su regioninių maisto prekių ir specializuotų mažmeninės prekybos tinklų pirkėjais bei kategorijų vadovais.
- Sutarčių sąlygų, kainodaros strategijų ir pirkimų procesų išmanymas.
- Sėkminga patirtis siekiant arba viršijant pardavimo tikslus konkurencingoje rinkoje.
- Patirtis kuriant ar valdant lauko komandas, demonstravimo programas arba išorines prekių išdėstymo agentūras.
- Regioninių rinkų tarpininkų ir platintojų valdymo išmanymas.
- Patirtis dirbant su regioniniais įprastų maisto prekių prekybos tinklais ir specializuotomis parduotuvėmis.
- Gebėjimas vertinti produkto ir rinkos atitiktį bei pritaikyti komercines strategijas pagal pirkėjų ir rinkos profilius.
- Sindikacinių duomenų platformų, tokių kaip IRI/Circana ir Nielsen, bei kategorijų valdymo principų išmanymas.
- Stiprūs bendravimo ir pristatymų rengimo gebėjimai.
- Stiprūs organizavimo ir pardavimo piltuvėlio valdymo įgūdžiai.
- Veiksmingo bendradarbiavimo, moderavimo ir derybų įgūdžiai.
- Gebėjimas užmegzti ir palaikyti produktyvius verslo santykius.
- Pagrįstas komercinis sprendimų priėmimas.
- Trikčių šalinimo, organizavimo ir problemų sprendimo gebėjimai.
- Gebėjimas efektyviai dirbti patiriant spaudimą ir laikytis terminų.
- Į klientą orientuotas požiūris.
- Pardavimo, derybų arba darbo su klientais patirtis.
- Į rezultatus orientuotas požiūris ir stiprūs sandorių užbaigimo gebėjimai.
- Gebėjimas savarankiškai dirbti ir valdyti kelias galimybes.
- CRM platformų ir pardavimo ataskaitų rengimo įrankių išmanymas.
- Pasirengimas dirbti įprastoje biuro aplinkoje, dažnai sėdint, vaikštant ir stovint.
- Gebėjimas retkarčiais lipti, pasilenkti, klūpėti, pritūpti, šliaužti ir išlaikyti pusiausvyrą.
- Gebėjimas reguliariai naudotis rankomis ir rankomis valdyti daiktus, įrankius ir valdiklius.
- Gebėjimas kalbėti ir girdėti bendraujant bei naudojantis telefonu.
- Gebėjimas ištiesti rankas, kalbėti, girdėti ir lipti laiptais.
- Gebėjimas retkarčiais pakelti ar perkelti biuro gaminius ir reikmenis, sveriančius iki 20 svarų.
Privalumai
- 401(k) pensijų planas
- Dantų draudimas
- Darbuotojų pagalbos programa
- Sveikatos draudimas
- Apmokamas laisvas laikas
- Regėjimo draudimas
- Gali būti taikomos papildomos naudos