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BARS FOODS CO es una empresa de alimentos orientada al consumidor y responsable de la marca Bar-S. Su presencia en línea se centra en productos alimentarios envasados, la comercialización de productos y contenido de recetas que incluye ingredientes e instrucciones de preparación. Además, la empresa parece promover la interacción con los consumidores y la publicidad mediante un sitio web con características de comercio electrónico.
Gerente de Cuentas Clave, Ventas Minoristas de Comestibles — Híbrido en California
Desarrolle las cuentas minoristas de comestibles de Sigma Foods y Bar-S en California. Desarrolle alianzas con minoristas, equipos de campo, canales de ventas e ingresos de nuevas cuentas.
Descripción
- Priorizar las cuentas con menor representación en mercados regionales de supermercados convencionales y comercios minoristas especializados mediante un mapa definido de espacios de oportunidad.
- Encontrar nuevas oportunidades de negocio y evaluar el ajuste entre producto y mercado mediante el análisis de compradores, formatos de tienda, categorías y competidores.
- Negociar condiciones comerciales, compromisos promocionales y acuerdos de distribución con posibles socios minoristas.
- Gestionar el canal de ventas desde el contacto inicial hasta la presentación comercial, la contratación, el primer envío y la expansión.
- Guiar el crecimiento posterior al lanzamiento aumentando la velocidad de ventas, el surtido, la distribución y la actividad promocional.
- Ajustar los planes de salida al mercado utilizando los resultados de ventas, las opiniones de los compradores y el desempeño del mercado.
- Crear manuales a nivel de tienda para estándares de estantería, exhibiciones y procedimientos de degustación.
- Evaluar la actividad de los competidores y las condiciones de las estanterías para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento.
- Contratar, capacitar y supervisar equipos de campo que apoyen la comercialización, las degustaciones y las ventas en tienda.
- Crear relaciones con compradores regionales, gerentes de categoría y responsables de la toma de decisiones a nivel de tienda.
- Trabajar con redes de corredores y distribuidores para acelerar la activación de nuevas cuentas.
- Mantener actualizados los registros del canal de ventas, las cuentas y el desempeño territorial.
- Evaluar los resultados de los equipos de campo utilizando datos a nivel de tienda y auditorías minoristas.
- Apoyar la planificación trimestral, las previsiones, la alineación de inversiones comerciales y las proyecciones de ingresos de nuevas cuentas.
- Gestionar responsabilidades adicionales según se asignen.
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia en ventas de alimentos de consumo masivo, centrada en el desarrollo de nuevos negocios en supermercados regionales convencionales y comercios minoristas especializados.
- Se prefiere una licenciatura en negocios, marketing, ventas o una disciplina relacionada.
- Se valoran los conocimientos bilingües.
- Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de supermercados regionales y cadenas especializadas.
- Conocimiento de condiciones contractuales, estrategias de precios y procesos de compras.
- Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas en un mercado competitivo.
- Experiencia creando o gestionando equipos de campo, programas de demostración o agencias externas de comercialización.
- Familiaridad con la gestión de corredores y distribuidores en mercados regionales.
- Experiencia trabajando con cadenas regionales de supermercados convencionales y cadenas especializadas.
- Capacidad para evaluar el ajuste entre producto y mercado y adaptar las estrategias comerciales a los perfiles de compradores y mercados.
- Conocimientos prácticos de plataformas de datos sindicados como IRI/Circana y Nielsen, además de principios de gestión de categorías.
- Sólidas capacidades de comunicación y presentación.
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión del canal de ventas.
- Habilidades eficaces de colaboración, facilitación y negociación.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales productivas.
- Buen criterio comercial.
- Capacidad de diagnóstico, organización y resolución de problemas.
- Capacidad para desempeñarse eficazmente bajo presión y cumplir los plazos.
- Enfoque centrado en el cliente.
- Experiencia en ventas, negociación o trabajo de cara al cliente.
- Enfoque orientado a resultados con gran capacidad de cierre.
- Capacidad para trabajar de forma independiente mientras gestiona múltiples oportunidades.
- Dominio de plataformas CRM y herramientas de informes de ventas.
- Comodidad para trabajar en un entorno de oficina estándar, con frecuentes periodos sentado, caminando y de pie.
- Capacidad para subir, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas, gatear y mantener el equilibrio ocasionalmente.
- Capacidad habitual para utilizar las manos y los brazos al manipular objetos, herramientas y controles.
- Capacidad oral y auditiva para la comunicación interpersonal y el uso del teléfono.
- Capacidad para alcanzar objetos, hablar, oír y subir escaleras.
- Capacidad para levantar o mover ocasionalmente productos y suministros de oficina de hasta 20 libras.
Beneficios
- Plan 401(k)
- Seguro dental
- Programa de asistencia al empleado
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Podrían estar disponibles beneficios adicionales