주요 거래처 관리자, 식료품 소매 영업—캘리포니아 하이브리드
캘리포니아 전역에서 Sigma Foods와 Bar-S의 식료품 소매 거래처를 성장시킵니다. 소매업체 파트너십, 현장 팀, 영업 파이프라인 및 신규 거래처 매출을 개발합니다.
설명
- 명확한 화이트스페이스 지도를 활용해 지역 주류 식료품 소매 및 전문 소매 시장에서 개발이 부족한 거래처를 우선 공략한다。
- 구매자, 매장 형태, 카테고리 및 경쟁사 분석을 통해 신규 사업 기회를 찾고 제품과 시장의 적합성을 평가한다。
- 잠재적인 소매 파트너와 거래 조건, 프로모션 약정 및 유통 계약을 협상한다。
- 최초 접촉부터 입점 판매, 계약, 첫 출하 및 확장까지 영업 파이프라인을 관리한다。
- 판매 속도, 상품 구색, 유통 및 프로모션 활동을 확대해 출시 후 성장을 이끈다。
- 영업 결과, 구매자 의견 및 시장 성과를 활용해 시장 진입 계획을 조정한다。
- 진열 기준, 디스플레이 및 샘플링 절차에 대한 매장 단위 실행 매뉴얼을 만든다。
- 경쟁사 활동과 진열 상태를 평가해 위험과 성장 기회를 파악한다。
- 상품 진열, 샘플링 및 매장 내 판매를 지원하는 현장 팀을 채용, 교육 및 감독한다。
- 지역 바이어, 카테고리 매니저 및 매장 단위 의사결정자와 관계를 구축한다。
- 브로커 및 유통업체 네트워크와 협력해 신규 거래처 활성화를 가속한다。
- 파이프라인, 거래처 및 담당 지역의 성과 기록을 최신 상태로 유지한다。
- 매장 단위 데이터와 소매 감사를 활용해 현장 팀의 성과를 평가한다。
- 분기별 계획, 예측, 거래 투자 조정 및 신규 거래처 매출 전망을 지원한다。
- 배정된 기타 업무를 수행한다。
지원 자격
- 지역 주류 식료품 소매 및 전문 소매 분야의 신규 사업 개발에 중점을 둔 CPG 식품 영업 경력 4년 이상。
- 경영학, 마케팅, 영업 또는 관련 분야의 학사 학위 우대。
- 이중 언어 구사 능력 우대。
- 지역 식료품 소매업체 및 전문 체인점의 바이어와 카테고리 매니저와 구축된 관계 보유。
- 계약 조건, 가격 전략 및 조달 프로세스에 대한 지식。
- 경쟁이 치열한 시장에서 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적。
- 현장 팀, 시연 프로그램 또는 외주 상품 진열 대행사를 구축하거나 관리한 경험。
- 지역 시장에서 브로커 및 유통업체를 관리한 경험。
- 지역 주류 식료품 소매 브랜드 및 전문 체인점과 협업한 경험。
- 제품과 시장의 적합성을 평가하고 구매자 및 시장 특성에 맞춰 상업 전략을 조정하는 능력。
- IRI/Circana 및 Nielsen과 같은 신디케이트 데이터 플랫폼과 카테고리 관리 원칙에 대한 실무 지식。
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력。
- 뛰어난 조직력 및 파이프라인 관리 능력。
- 효과적인 협업, 퍼실리테이션 및 협상 능력。
- 생산적인 비즈니스 관계를 구축하고 유지하는 능력。
- 건전한 상업적 판단력。
- 문제 진단, 조직화 및 문제 해결 능력。
- 압박 속에서도 효과적으로 업무를 수행하고 기한을 준수하는 능력。
- 고객 중심의 접근 방식。
- 영업, 협상 또는 고객 대면 업무 경험。
- 결과 지향적이며 강력한 계약 성사 능력。
- 여러 기회를 관리하면서 독립적으로 일하는 능력。
- CRM 플랫폼 및 영업 보고 도구 활용 능력。
- 표준적인 사무실 환경에서 자주 앉고, 걷고, 서서 일할 수 있는 능력。
- 가끔 오르고, 몸을 굽히고, 무릎을 꿇고, 쪼그려 앉고, 기고, 균형을 잡을 수 있는 능력。
- 물건, 도구 및 제어 장치를 다루기 위해 손과 팔을 정기적으로 사용할 수 있는 능력。
- 대인 커뮤니케이션과 전화 사용에 필요한 말하기 및 청각 능력。
- 손을 뻗고, 말하고, 듣고, 계단을 오를 수 있는 능력。
- 최대 20파운드의 사무용 제품과 물품을 가끔 들어 올리거나 옮길 수 있는 능력。
복리후생
- 401(k) 플랜
- 치과 보험
- 직원 지원 프로그램
- 건강 보험
- 유급 휴가
- 시력 보험
- 추가 복리후생이 제공될 수 있음