B
BARS FOODS CO е ориентирана към потребителите хранителна компания, която стои зад марката Bar-S. Онлайн присъствието ѝ е съсредоточено върху пакетирани хранителни продукти, представяне на продукти и рецепти, включващи съставки и инструкции за приготвяне. Изглежда, че компанията също така подкрепя ангажираността на потребителите в стил електронна търговия и рекламата чрез своя уебсайт.
Мениджър ключови клиенти, продажби на хранителни стоки на дребно — Калифорния, хибридна работа
Развивайте клиентите на Sigma Foods и Bar-S в търговията на дребно с хранителни стоки в цяла Калифорния. Изграждайте партньорства с търговци, теренни екипи, продажбена фуния и приходи от нови клиенти.
Описание
- Приоритизиране на недостатъчно представените клиенти в регионалните пазари на масовата и специализираната търговия на дребно с хранителни стоки чрез определена карта на незаетите пазарни ниши.
- Намиране на нови бизнес възможности и оценяване на съответствието между продукт и пазар чрез анализ на купувачите, форматите на магазините, категориите и конкурентите.
- Договаряне на търговски условия, промоционални ангажименти и дистрибуторски споразумения с потенциални партньори в търговията на дребно.
- Управление на продажбената фуния от първоначалния контакт през въвеждането в асортимента, сключването на договор, първата доставка и разширяването.
- Насочване на растежа след стартирането чрез увеличаване на оборота, асортимента, дистрибуцията и промоционалната активност.
- Адаптиране на плановете за излизане на пазара въз основа на резултатите от продажбите, обратната връзка от купувачите и пазарното представяне.
- Създаване на ръководства на ниво магазин за стандартите на рафтовете, излагането и процедурите за дегустации.
- Оценяване на активността на конкурентите и състоянието на рафтовете за откриване на рискове и възможности за растеж.
- Набиране, обучение и ръководене на теренни екипи, които подпомагат мърчандайзинга, дегустациите и продажбите в магазините.
- Изграждане на отношения с регионални купувачи, категорийни мениджъри и лицата, вземащи решения на ниво магазин.
- Работа с мрежи от брокери и дистрибутори за ускоряване на активирането на нови клиенти.
- Поддържане на актуални записи за продажбената фуния, клиентите и представянето на териториите.
- Оценяване на резултатите на теренните екипи чрез данни на ниво магазин и одити на търговията на дребно.
- Подпомагане на тримесечното планиране, прогнозирането, съгласуването на търговските инвестиции и прогнозите за приходите от нови клиенти.
- Изпълнение на допълнителни възложени отговорности.
Изисквания
- Най-малко четири години опит в продажбите на хранителни стоки за широко потребление, съсредоточен върху развитието на нов бизнес в регионалната масова и специализираната търговия на дребно.
- За предпочитане е бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, продажби или сродна дисциплина.
- Владеенето на два езика е предимство.
- Установени отношения с купувачи и категорийни мениджъри на регионални магазини за хранителни стоки и специализирани вериги.
- Познания за договорни условия, ценови стратегии и процеси на снабдяване.
- Доказана история на постигане или надхвърляне на продажбени цели на конкурентен пазар.
- Опит в изграждането или управлението на теренни екипи, демонстрационни програми или външни мърчандайзинг агенции.
- Познаване на управлението на брокери и дистрибутори на регионални пазари.
- Опит с регионални вериги за масова търговия на дребно с хранителни стоки и специализирани вериги.
- Способност за оценяване на съответствието между продукт и пазар и адаптиране на търговските стратегии към профилите на купувачите и пазара.
- Работни познания за платформи със синдикирани данни като IRI/Circana и Nielsen, както и за принципите на управление на категории.
- Силни комуникационни и презентационни умения.
- Силни организационни умения и умения за управление на продажбената фуния.
- Ефективни умения за сътрудничество, фасилитиране и преговори.
- Способност за установяване и поддържане на продуктивни бизнес отношения.
- Добра търговска преценка.
- Умения за отстраняване на затруднения, организация и решаване на проблеми.
- Способност за ефективна работа под напрежение и спазване на срокове.
- Подход, ориентиран към клиента.
- Опит в продажби, преговори или работа с клиенти.
- Ориентиран към резултати подход със силна способност за приключване на сделки.
- Способност за самостоятелна работа при управление на множество възможности.
- Умения за работа с CRM платформи и инструменти за отчитане на продажбите.
- Готовност за работа в стандартна офис среда с често седене, ходене и стоене.
- Способност от време на време да се изкачва, навежда, коленичи, кляка, пълзи и пази равновесие.
- Редовна способност за използване на ръцете и ръцете за боравене с предмети, инструменти и контролни елементи.
- Говорни и слухови способности за междуличностна комуникация и използване на телефон.
- Способност за протягане, говорене, чуване и изкачване по стълби.
- Способност от време на време да повдига или премества офис продукти и консумативи с тегло до 20 паунда.
Придобивки
- План 401(k)
- Стоматологична застраховка
- Програма за подпомагане на служителите
- Здравна застраховка
- Платен отпуск
- Застраховка за зрението
- Възможно е да се предлагат и допълнителни придобивки