B
BARS FOODS CO هي شركة أغذية تركز على المستهلك وتقف وراء علامة Bar-S التجارية. يتركز حضورها على الإنترنت على المنتجات الغذائية المعبأة، وعرض المنتجات، ومحتوى الوصفات الذي يتضمن المكونات وتعليمات التحضير. ويبدو أن الشركة تدعم أيضًا تفاعل المستهلكين بأسلوب التجارة الإلكترونية والإعلانات عبر موقعها الإلكتروني.
مدير حسابات رئيسية، مبيعات التجزئة للمواد الغذائية — هجين في كاليفورنيا
تنمية حسابات Sigma Foods وBar-S في قطاع بيع المواد الغذائية بالتجزئة في أنحاء كاليفورنيا. تطوير شراكات تجار التجزئة والفرق الميدانية ومسارات المبيعات وإيرادات الحسابات الجديدة.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا95,842 US$ – 119,802 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- إعطاء الأولوية للحسابات غير الممثلة بما يكفي عبر أسواق البقالة الإقليمية الرئيسية وتجارة التجزئة المتخصصة، باستخدام خريطة محددة للفجوات السوقية.
- العثور على فرص أعمال جديدة وتقييم ملاءمة المنتج للسوق من خلال تحليل المتسوقين وتنسيقات المتاجر والفئات والمنافسين.
- التفاوض على الشروط التجارية والالتزامات الترويجية واتفاقيات التوزيع مع شركاء التجزئة المحتملين.
- إدارة مسار المبيعات من التواصل الأولي مرورًا بالتسويق للمشترين والتعاقد والشحنة الأولى والتوسع.
- توجيه النمو بعد الإطلاق من خلال زيادة سرعة المبيعات والتشكيلة والتوزيع والنشاط الترويجي.
- تعديل خطط الوصول إلى السوق باستخدام نتائج المبيعات ومدخلات المتسوقين وأداء السوق.
- إنشاء أدلة تشغيل على مستوى المتجر لمعايير الرفوف والعروض وإجراءات أخذ العينات.
- تقييم نشاط المنافسين وحالات الرفوف لاكتشاف المخاطر وفرص النمو.
- استقطاب الفرق الميدانية التي تدعم إدارة المنتجات وأخذ العينات والمبيعات داخل المتجر وتدريبها والإشراف عليها.
- بناء علاقات مع المشترين الإقليميين ومديري الفئات وصانعي القرار على مستوى المتجر.
- العمل مع شبكات الوسطاء والموزعين لتسريع تفعيل الحسابات الجديدة.
- الحفاظ على تحديث سجلات مسار المبيعات والحسابات وأداء المناطق.
- تقييم نتائج الفرق الميدانية باستخدام بيانات مستوى المتجر وعمليات التدقيق في قطاع التجزئة.
- دعم التخطيط ربع السنوي والتنبؤات ومواءمة الاستثمارات التجارية وتوقعات إيرادات الحسابات الجديدة.
- تولي مسؤوليات إضافية حسب التكليف.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية المعبأة الغذائية، مع التركيز على تطوير أعمال جديدة في أسواق البقالة الإقليمية الرئيسية وتجارة التجزئة المتخصصة.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة.
- إتقان لغتين ميزة إضافية.
- علاقات قائمة مع المشترين الإقليميين ومديري الفئات لدى متاجر البقالة والسلاسل المتخصصة.
- معرفة بالشروط التعاقدية واستراتيجيات التسعير وعمليات المشتريات.
- سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها في سوق تنافسية.
- خبرة في بناء الفرق الميدانية أو برامج العروض التوضيحية أو وكالات إدارة المنتجات الخارجية أو إدارتها.
- إلمام بإدارة الوسطاء والموزعين في الأسواق الإقليمية.
- خبرة في العمل مع علامات البقالة الإقليمية الرئيسية والسلاسل المتخصصة.
- القدرة على تقييم ملاءمة المنتج للسوق وتكييف الاستراتيجيات التجارية مع ملفات المتسوقين والأسواق.
- معرفة عملية بمنصات البيانات المشتركة مثل IRI/Circana وNielsen، إلى جانب مبادئ إدارة الفئات.
- مهارات قوية في التواصل والعروض التقديمية.
- مهارات قوية في التنظيم وإدارة مسار المبيعات.
- مهارات فعالة في التعاون والتيسير والتفاوض.
- القدرة على إنشاء علاقات أعمال منتجة والحفاظ عليها.
- حكم تجاري سليم.
- قدرات في استكشاف المشكلات والتنظيم وحلها.
- القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
- نهج يركز على العملاء.
- خلفية في المبيعات أو التفاوض أو العمل الذي يتضمن التعامل مع العملاء.
- نهج موجه نحو النتائج مع قدرة قوية على إتمام الصفقات.
- القدرة على العمل باستقلالية مع إدارة فرص متعددة.
- إجادة استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات إعداد تقارير المبيعات.
- الارتياح للعمل في بيئة مكتبية اعتيادية مع الجلوس والمشي والوقوف بشكل متكرر.
- القدرة على صعود السلالم والانحناء والركوع والقرفصة والزحف والتوازن أحيانًا.
- القدرة المنتظمة على استخدام اليدين والذراعين لمناولة الأشياء والأدوات وأدوات التحكم.
- القدرة الشفهية والسمعية للتواصل بين الأشخاص واستخدام الهاتف.
- القدرة على مد اليد والتحدث والسمع وصعود السلالم.
- القدرة على رفع أو تحريك المنتجات واللوازم المكتبية التي يصل وزنها إلى 20 رطلاً أحيانًا.
المزايا
- خطة 401(k)
- تأمين الأسنان
- برنامج مساعدة الموظفين
- تأمين صحي
- إجازة مدفوعة الأجر
- تأمين البصر
- قد تتوفر مزايا إضافية