キーアカウントマネージャー、食料品小売営業—カリフォルニア州ハイブリッド
カリフォルニア州でSigma FoodsとBar-Sの食料品小売アカウントを拡大します。小売業者との提携、フィールドチーム、販売パイプライン、新規アカウント収益を構築します。
仕事内容
- 明確なホワイトスペースマップを活用し、地域の主流食品小売市場および専門小売市場で開拓余地のあるアカウントを優先する。
- 購買者、店舗形態、カテゴリー、競合の分析を通じて、新規ビジネス機会を見つけ、製品と市場の適合性を評価する。
- 見込み小売パートナーと取引条件、販促へのコミットメント、流通契約を交渉する。
- 初回アプローチから導入商談、契約、初回出荷、拡大まで販売パイプラインを管理する。
- 販売速度、品揃え、流通、販促活動を高め、発売後の成長を推進する。
- 販売実績、購買者からの意見、市場パフォーマンスを活用して市場投入計画を調整する。
- 棚の基準、ディスプレイ、サンプリング手順に関する店舗単位のプレイブックを作成する。
- 競合活動と棚の状況を評価し、リスクと成長機会を見つける。
- マーチャンダイジング、サンプリング、店頭販売を支援するフィールドチームを採用、育成、監督する。
- 地域のバイヤー、カテゴリー・マネージャー、店舗レベルの意思決定者との関係を構築する。
- ブローカーおよび流通ネットワークと連携し、新規アカウントの立ち上げを加速する。
- パイプライン、アカウント、テリトリーのパフォーマンス記録を最新に保つ。
- 店舗単位のデータと小売監査を用いてフィールドチームの成果を評価する。
- 四半期計画、予測、トレード投資の調整、新規アカウント収益予測を支援する。
- その他、割り当てられた業務を担当する。
応募要件
- 地域の主流食品小売および専門小売における新規ビジネス開発を中心としたCPG食品販売経験4年以上。
- 経営学、マーケティング、営業、または関連分野の学士号が望ましい。
- バイリンガル能力があれば尚可。
- 地域の食品小売業者および専門チェーンのバイヤーやカテゴリー・マネージャーとの確立された関係。
- 契約条件、価格戦略、調達プロセスに関する知識。
- 競争の激しい市場で販売目標を達成または上回った実績。
- フィールドチーム、デモンストレーションプログラム、または外部委託マーチャンダイジング会社の構築・管理経験。
- 地域市場におけるブローカーおよび流通業者管理の知識。
- 地域の主流食品小売ブランドおよび専門チェーンとの業務経験。
- 製品と市場の適合性を評価し、購買者と市場の特性に合わせて営業戦略を調整する能力。
- IRI/CircanaやNielsenなどのシンジケートデータプラットフォーム、およびカテゴリー管理原則の実務知識。
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 優れた組織力とパイプライン管理能力。
- 効果的な協働、ファシリテーション、交渉のスキル。
- 生産的なビジネス関係を築き、維持する能力。
- 確かな商業的判断力。
- トラブルシューティング、組織化、問題解決の能力。
- プレッシャーの下でも効果的に働き、期限を守る能力。
- 顧客中心の姿勢。
- 営業、交渉、または顧客対応業務の経験。
- 成果志向で、優れたクロージング能力。
- 複数の案件を管理しながら自律的に働く能力。
- CRMプラットフォームおよび営業レポートツールの操作能力。
- 標準的なオフィス環境で、頻繁に座る、歩く、立つ業務に対応できること。
- 時折、登る、かがむ、ひざまずく、しゃがむ、這う、バランスを取る動作ができること。
- 物品、工具、操作装置を扱うために、手と腕を定期的に使用できること。
- 対人コミュニケーションや電話利用に必要な発話および聴覚能力。
- 手を伸ばす、話す、聞く、階段を上ることができること。
- 最大20ポンドのオフィス製品や備品を時折持ち上げたり移動したりできること。
福利厚生
- 401(k)プラン
- 歯科保険
- 従業員支援プログラム
- 健康保険
- 有給休暇
- 視力保険
- 追加の福利厚生が提供される場合があります