B
BARS FOODS CO on kuluttajille suunnattu elintarvikeyritys, joka vastaa Bar-S-brändistä. Sen verkkosisältö keskittyy pakattuihin elintarvikkeisiin, tuotteita esittelevään markkinointiin sekä resepteihin, joissa kerrotaan ainesosat ja valmistusohjeet. Yritys näyttää myös edistävän verkkokauppamaista kuluttajien sitouttamista ja mainontaa verkkosivustonsa kautta.
Avainasiakkuuspäällikkö, päivittäistavarakaupan myynti – hybridityö Kaliforniassa
Kasvata Sigma Foodsin ja Bar-S:n päivittäistavarakaupan asiakkuuksia eri puolilla Kaliforniaa. Kehitä vähittäiskauppakumppanuuksia, kenttätiimejä, myyntiputkia ja uusien asiakkuuksien liikevaihtoa.
Yhdysvallat
Kalifornia95 842 $ – 119 802 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Priorisoi alueellisten valtavirran päivittäistavarakauppojen ja erikoisliikkeiden markkinoiden aliedustettuja asiakkuuksia määritellyn katvealuekartan avulla.
- Etsi uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja arvioi tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuutta ostaja-, myymäläformaatti-, kategoria- ja kilpailija-analyysien avulla.
- Neuvottele kaupankäynnin ehdoista, kampanjasitoumuksista ja jakelusopimuksista mahdollisten vähittäiskauppakumppaneiden kanssa.
- Hallinnoi myyntiputkea ensimmäisestä yhteydenotosta myyntiin saattamiseen, sopimiseen, ensimmäiseen toimitukseen ja laajentamiseen asti.
- Ohjaa lanseerauksen jälkeistä kasvua lisäämällä myyntinopeutta, valikoimaa, jakelua ja kampanjatoimintaa.
- Muokkaa markkinoilletulosuunnitelmia myyntitulosten, ostajapalautteen ja markkinasuoriutumisen perusteella.
- Laadi myymälätason toimintaohjeet hyllystandardeille, esillepanoille ja näytteenottomenettelyille.
- Arvioi kilpailijoiden toimintaa ja hyllyolosuhteita riskien ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Rekrytoi, kouluta ja johda kenttätiimejä, jotka tukevat esillepanoa, näytteenottoa ja myyntiä myymälöissä.
- Rakenna suhteita alueellisiin ostajiin, kategoriapäälliköihin ja myymälätason päätöksentekijöihin.
- Tee yhteistyötä välittäjä- ja jakelijaverkostojen kanssa uusien asiakkuuksien käyttöönoton nopeuttamiseksi.
- Pidä myyntiputken, asiakkuuksien ja alueiden suorituskykytiedot ajan tasalla.
- Arvioi kenttätiimien tuloksia myymälätason tietojen ja vähittäiskaupan auditointien avulla.
- Tue neljännesvuosisuunnittelua, ennustamista, kaupan investointien yhteensovittamista ja uusien asiakkuuksien liikevaihtoennusteita.
- Hoida muita annettuja tehtäviä.
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden kokemus kuluttajatuotepakkausten elintarvikemyynnistä, painottuen uuden liiketoiminnan kehittämiseen alueellisessa valtavirran päivittäistavarakaupassa ja erikoisliikkeissä.
- Kauppatieteiden, markkinoinnin, myynnin tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
- Kaksikielisyys katsotaan eduksi.
- Vakiintuneet suhteet alueellisten päivittäistavarakauppojen ja erikoisketjujen ostajiin ja kategoriapäälliköihin.
- Sopimusehtojen, hinnoittelustrategioiden ja hankintaprosessien tuntemus.
- Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä kilpailuilla markkinoilla.
- Kokemusta kenttätiimien, esittelyohjelmien tai ulkoistettujen merchandising-toimistojen rakentamisesta tai johtamisesta.
- Tuntemus välittäjien ja jakelijoiden hallinnasta alueellisilla markkinoilla.
- Kokemusta työskentelystä alueellisten valtavirran päivittäistavarakauppaketjujen ja erikoisketjujen kanssa.
- Kyky arvioida tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuutta sekä mukauttaa kaupallisia strategioita ostaja- ja markkinaprofiilien mukaan.
- Syndikoitujen tietojärjestelmien, kuten IRI/Circana ja Nielsen, sekä kategoriapäällikkyyden periaatteiden tuntemus.
- Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot.
- Vahvat organisointi- ja myyntiputken hallintataidot.
- Tehokkaat yhteistyö-, fasilitointi- ja neuvottelutaidot.
- Kyky luoda ja ylläpitää tuottavia liikesuhteita.
- Hyvä kaupallinen harkinta.
- Vianmääritys-, organisointi- ja ongelmanratkaisutaidot.
- Kyky suoriutua tehokkaasti paineen alla ja noudattaa määräaikoja.
- Asiakaslähtöinen toimintatapa.
- Taustaa myynnistä, neuvotteluista tai asiakasrajapinnassa työskentelystä.
- Tuloshakuinen toimintatapa ja vahva päätöksentekokyky.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja hallita useita mahdollisuuksia samanaikaisesti.
- CRM-alustojen ja myynnin raportointityökalujen hallinta.
- Valmius työskennellä tavanomaisessa toimistoympäristössä, jossa istutaan, kävellään ja seistään usein.
- Kyky kiivetä, kumartua, polvistua, kyykistyä, ryömiä ja säilyttää tasapaino ajoittain.
- Kyky käyttää käsiä ja käsivarsia säännöllisesti esineiden, työkalujen ja hallintalaitteiden käsittelyyn.
- Suullinen ja auditiivinen kyky vuorovaikutukseen ja puhelimen käyttöön.
- Kyky kurottaa, puhua, kuulla ja kulkea portaita.
- Kyky nostaa tai siirtää ajoittain enintään 20 paunaa painavia toimistotuotteita ja tarvikkeita.
Edut
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Hammasvakuutus
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Sairausvakuutus
- Palkallinen vapaa-aika
- Näkövakuutus
- Muita etuja voi olla saatavilla