LogoFresh Jobs Ahead
B
BARS FOODS CO
Mat og drikkeNetthandel
BARS FOODS CO er et forbrukerrettet næringsmiddelselskap bak merkevaren Bar-S. Selskapets tilstedeværelse på nettet dreier seg om emballerte matvarer, produktrettet merchandising og oppskriftsinnhold med ingredienser og tilberedningsanvisninger. Selskapet ser også ut til å støtte forbrukerengasjement av e-handelstypen og annonsering gjennom nettstedet sitt.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Key Account Manager, dagligvarehandel — hybrid i California

Utvikle Sigma Foods- og Bar-S-kontoer innen dagligvarehandel i hele California. Bygg relasjoner med detaljhandelspartnere, feltteam, salgspipeline og inntekter fra nye kontoer.

USUSACACalifornia
95 842 $ – 119 802 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Prioriter underrepresenterte kontoer på tvers av regionale dagligvare- og spesialhandelsmarkeder ved hjelp av et definert white-space-kart.
  • Finn nye forretningsmuligheter og vurder produkt–markedstilpasning gjennom analyser av kunder, butikkformater, kategorier og konkurrenter.
  • Forhandle handelsvilkår, kampanjeforpliktelser og distribusjonsavtaler med potensielle detaljhandelspartnere.
  • Administrer salgspipelinen fra første kontakt gjennom salgsintroduksjon, kontraktsinngåelse, første levering og ekspansjon.
  • Driv vekst etter lansering ved å øke salgshastighet, sortiment, distribusjon og kampanjeaktivitet.
  • Juster go-to-market-planer basert på salgsresultater, kundeinnspill og markedsutvikling.
  • Lag butikkspesifikke håndbøker for hyllestandarder, eksponeringer og prosedyrer for prøvesmaking.
  • Vurder konkurrentaktivitet og hylleforhold for å avdekke risikoer og vekstmuligheter.
  • Rekrutter, lær opp og led feltteam som støtter vareeksponering, prøvesmaking og salg i butikk.
  • Bygg relasjoner med regionale innkjøpere, kategoriledere og beslutningstakere på butikknivå.
  • Samarbeid med megler- og distributørnettverk for å fremskynde aktiveringen av nye kontoer.
  • Hold oppdatert oversikt over pipeline-, konto- og territorieresultater.
  • Evaluer feltteamets resultater ved hjelp av butikkdata og detaljhandelsrevisjoner.
  • Støtt kvartalsplanlegging, prognoser, samordning av handelsinvesteringer og inntektsprognoser for nye kontoer.
  • Utfør andre oppgaver etter behov.

Krav

  • Minst fire års erfaring med salg av forbruksvarer innen mat, med fokus på forretningsutvikling i regionale dagligvare- og spesialhandelsmarkeder.
  • Bachelorgrad i økonomi og administrasjon, markedsføring, salg eller et beslektet fagområde er ønskelig.
  • Flerspråklighet er en fordel.
  • Etablerte relasjoner med innkjøpere og kategoriledere i regionale dagligvare- og spesialkjeder.
  • Kunnskap om kontraktsvilkår, prisstrategier og innkjøpsprosesser.
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål i et konkurransepreget marked.
  • Erfaring med å bygge opp eller lede feltteam, demonstrasjonsprogrammer eller eksterne merchandisingbyråer.
  • Kjennskap til håndtering av meglere og distributører i regionale markeder.
  • Erfaring med regionale dagligvarekjeder og spesialkjeder.
  • Evne til å vurdere produkt–markedstilpasning og tilpasse kommersielle strategier til kunde- og markedsprofiler.
  • Praktisk kunnskap om syndikerte dataplattformer som IRI/Circana og Nielsen, samt prinsipper for kategoriledelse.
  • Gode kommunikasjons- og presentasjonsevner.
  • Gode organisatoriske ferdigheter og ferdigheter innen pipelinehåndtering.
  • Gode samarbeidsevner samt evne til fasilitering og forhandling.
  • Evne til å etablere og opprettholde produktive forretningsrelasjoner.
  • God kommersiell dømmekraft.
  • Ferdigheter innen feilsøking, organisering og problemløsning.
  • Evne til å prestere effektivt under press og overholde tidsfrister.
  • Kundesentrert tilnærming.
  • Bakgrunn innen salg, forhandling eller kundevendt arbeid.
  • Resultatorientert tilnærming med gode evner til å sluttføre salg.
  • Evne til å arbeide selvstendig samtidig som flere muligheter håndteres.
  • Gode ferdigheter i CRM-plattformer og verktøy for salgsrapportering.
  • Komfortabel med å arbeide i et vanlig kontormiljø med hyppig sitting, gange og ståing.
  • Evne til av og til å klatre, bøye seg, knele, huke seg, krype og holde balansen.
  • Regelmessig evne til å bruke hender og armer til å håndtere gjenstander, verktøy og kontroller.
  • Muntlige og auditive evner til mellommenneskelig kommunikasjon og telefonbruk.
  • Evne til å strekke seg, snakke, høre og gå i trapper.
  • Evne til av og til å løfte eller flytte kontorprodukter og utstyr som veier opptil 20 pund.

Fordeler

  • 401(k)-ordning
  • Tannforsikring
  • Program for medarbeiderstøtte
  • Helseforsikring
  • Betalt fri
  • Synsforsikring
  • Ytterligere fordeler kan være tilgjengelige