B
BARS FOODS CO je společnost zaměřená na spotřebitele, která stojí za značkou Bar-S. Její online prezentace se soustředí na balené potraviny, propagaci jednotlivých produktů a recepty obsahující seznam ingrediencí a pokyny k přípravě. Web společnosti také zřejmě podporuje kontakt se spotřebiteli prostřednictvím elektronického obchodu a reklamních aktivit.
Manažer klíčových zákazníků, prodej potravin v maloobchodě — hybridní práce v Kalifornii
Rozvíjejte maloobchodní účty Sigma Foods a Bar-S v segmentu potravin po celé Kalifornii. Budujte partnerství s maloobchodníky, terénní týmy, prodejní pipeline a tržby z nových zákazníků.
Popis
- Upřednostňovat nedostatečně zastoupené účty v regionálních sítích běžného a specializovaného prodeje potravin pomocí definované mapy nevyužitých tržních příležitostí.
- Vyhledávat nové obchodní příležitosti a posuzovat shodu produktu s trhem prostřednictvím analýzy nakupujících, formátů prodejen, kategorií a konkurence.
- Vyjednávat obchodní podmínky, propagační závazky a distribuční smlouvy s potenciálními maloobchodními partnery.
- Řídit prodejní pipeline od prvního oslovení přes uvedení do prodeje, uzavření smlouvy, první dodávku a rozšíření spolupráce.
- Podporovat růst po uvedení na trh zvyšováním obrátky, sortimentu, distribuce a propagačních aktivit.
- Upravovat plány uvedení na trh podle výsledků prodeje, podnětů od nakupujících a vývoje trhu.
- Vytvářet příručky pro jednotlivé prodejny týkající se standardů vystavení zboží, displejů a postupů vzorkování.
- Posuzovat aktivitu konkurence a stav regálů s cílem odhalovat rizika a příležitosti k růstu.
- Najímat, školit a řídit terénní týmy podporující merchandising, vzorkování a prodej v prodejnách.
- Budovat vztahy s regionálními nákupčími, category manažery a osobami s rozhodovací pravomocí na úrovni prodejen.
- Spolupracovat se sítěmi brokerů a distributorů na urychlení aktivace nových účtů.
- Udržovat aktuální záznamy o prodejní pipeline, účtech a výsledcích jednotlivých teritorií.
- Vyhodnocovat výsledky terénních týmů pomocí dat na úrovni prodejen a maloobchodních auditů.
- Podporovat čtvrtletní plánování, prognózování, sladění obchodních investic a projekce tržeb z nových účtů.
- Plnit další přidělené úkoly.
Požadavky
- Nejméně čtyři roky zkušeností s prodejem rychloobrátkového potravinářského zboží se zaměřením na rozvoj nového obchodu v regionálním běžném a specializovaném maloobchodě s potravinami.
- Preferováno vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, prodeje nebo příbuzném oboru.
- Znalost dvou jazyků je výhodou.
- Navázané vztahy s regionálními nákupčími a category manažery v potravinářských a specializovaných řetězcích.
- Znalost smluvních podmínek, cenových strategií a nákupních procesů.
- Prokazatelné dosahování nebo překonávání prodejních cílů na konkurenčním trhu.
- Zkušenost s budováním nebo řízením terénních týmů, demonstračních programů nebo externích merchandisingových agentur.
- Znalost řízení brokerů a distributorů na regionálních trzích.
- Zkušenost s regionálními řetězci běžného prodeje potravin a specializovanými řetězci.
- Schopnost posoudit shodu produktu s trhem a přizpůsobit obchodní strategie profilům nakupujících a trhů.
- Praktická znalost platforem syndikovaných dat, jako jsou IRI/Circana a Nielsen, a principů category managementu.
- Silné komunikační a prezentační dovednosti.
- Silné organizační schopnosti a dovednosti řízení prodejní pipeline.
- Schopnost efektivní spolupráce, facilitace a vyjednávání.
- Schopnost navazovat a udržovat produktivní obchodní vztahy.
- Dobrý obchodní úsudek.
- Schopnost řešit potíže, organizovat práci a nacházet řešení.
- Schopnost efektivně pracovat pod tlakem a dodržovat termíny.
- Přístup zaměřený na zákazníka.
- Zkušenosti s prodejem, vyjednáváním nebo prací se zákazníky.
- Orientace na výsledky a silná schopnost uzavírat obchody.
- Schopnost pracovat samostatně při řízení více příležitostí.
- Znalost CRM platforem a nástrojů pro vykazování prodejů.
- Ochota pracovat ve standardním kancelářském prostředí s častým sezením, chůzí a stáním.
- Schopnost příležitostně šplhat, předklánět se, klekat, dřepět, lézt a udržovat rovnováhu.
- Pravidelná schopnost používat ruce a paže k manipulaci s předměty, nástroji a ovládacími prvky.
- Schopnost mluvit a slyšet pro mezilidskou komunikaci a telefonování.
- Schopnost dosáhnout, mluvit, slyšet a chodit po schodech.
- Schopnost příležitostně zvedat nebo přemisťovat kancelářské výrobky a potřeby o hmotnosti do 20 liber.
Benefity
- Plán 401(k)
- Zubní pojištění
- Program pomoci zaměstnancům
- Zdravotní pojištění
- Placené volno
- Pojištění zraku
- Mohou být dostupné další benefity