B
BARS FOODS CO is een consumentgericht voedingsmiddelenbedrijf achter het merk Bar-S. De online aanwezigheid richt zich op verpakte voedingsproducten, productgerichte merchandising en recepten met ingrediënten en bereidingsinstructies. De website lijkt daarnaast consumentgerichte interactie in de stijl van e-commerce en advertenties te ondersteunen.
Key Accountmanager Levensmiddelenhandel – Hybride functie in Californië
Laat de retailaccounts van Sigma Foods en Bar-S in de levensmiddelenhandel in heel Californië groeien. Ontwikkel retailerrelaties, buitendienstteams en verkooppijplijnen en verhoog de omzet uit nieuwe accounts.
Verenigde Staten
Californië$ 95.842 – $ 119.802 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Geef prioriteit aan ondervertegenwoordigde accounts in regionale markten voor reguliere levensmiddelen en speciaalzaken aan de hand van een vastgestelde whitespace-kaart.
- Vind nieuwe zakelijke kansen en beoordeel de product-marktfit via analyses van shoppers, winkeltypen, categorieën en concurrenten.
- Onderhandel over handelsvoorwaarden, promotieverplichtingen en distributieovereenkomsten met potentiële retailpartners.
- Beheer de verkooppijplijn vanaf de eerste benadering tot en met opname in het assortiment, contractering, de eerste levering en uitbreiding.
- Stimuleer groei na de lancering door verkoopsnelheid, assortiment, distributie en promotionele activiteiten te verhogen.
- Pas go-to-marketplannen aan op basis van verkoopresultaten, feedback van shoppers en marktprestaties.
- Maak winkelgerichte draaiboeken voor schapstandaarden, displays en procedures voor sampling.
- Beoordeel concurrentieactiviteiten en schapcondities om risico’s en groeikansen zichtbaar te maken.
- Werv, train en begeleid buitendienstteams die merchandising, sampling en winkelverkoop ondersteunen.
- Bouw relaties op met regionale inkopers, categorymanagers en besluitvormers op winkelniveau.
- Werk samen met makelaars- en distributienetwerken om de activering van nieuwe accounts te versnellen.
- Houd gegevens over pijplijn, accounts en rayonprestaties actueel.
- Beoordeel de resultaten van buitendienstteams aan de hand van winkelgegevens en reta audits.
- Ondersteun kwartaalplanning, prognoses, afstemming van handelsinvesteringen en omzetprognoses voor nieuwe accounts.
- Voer overige toegewezen verantwoordelijkheden uit.
Vereisten
- Minimaal vier jaar ervaring in CPG-voedingsmiddelenverkoop, gericht op new business development binnen regionale reguliere levensmiddelen en speciaalzaken.
- Een bachelor in bedrijfskunde, marketing, verkoop of een verwante studierichting heeft de voorkeur.
- Beheersing van meerdere talen is een pluspunt.
- Bestaande relaties met regionale inkopers en categorymanagers van levensmiddelen- en speciaalzaakketens.
- Kennis van contractvoorwaarden, prijsstrategieën en inkoopprocessen.
- Aantoonbare ervaring met het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen in een concurrerende markt.
- Ervaring met het opbouwen of aansturen van buitendienstteams, demonstratieprogramma’s of uitbestede merchandisingbureaus.
- Vertrouwdheid met het beheren van makelaars en distributeurs in regionale markten.
- Ervaring met regionale supermarktketens en speciaalzaakketens.
- Vermogen om de product-marktfit te beoordelen en commerciële strategieën aan te passen aan shopper- en marktprofielen.
- Praktische kennis van gesyndiceerde dataplatforms zoals IRI/Circana en Nielsen, plus principes van categorymanagement.
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden.
- Sterke organisatorische vaardigheden en vaardigheden op het gebied van pijplijnbeheer.
- Vermogen om effectief samen te werken, te faciliteren en te onderhandelen.
- Vermogen om productieve zakelijke relaties op te bouwen en te onderhouden.
- Goed commercieel beoordelingsvermogen.
- Vaardigheden op het gebied van probleemdiagnose, organisatie en probleemoplossing.
- Vermogen om effectief onder druk te werken en deadlines te halen.
- Klantgerichte instelling.
- Achtergrond in verkoop, onderhandelingen of klantgerichte werkzaamheden.
- Resultaatgerichte instelling met sterke afsluitvaardigheden.
- Vermogen om zelfstandig te werken en tegelijkertijd meerdere kansen te beheren.
- Vaardigheid met CRM-platforms en tools voor verkooprapportage.
- Comfortabel kunnen werken in een standaard kantooromgeving met regelmatig zitten, lopen en staan.
- Vermogen om af en toe te klimmen, bukken, knielen, hurken, kruipen en het evenwicht te bewaren.
- Regelmatig de handen en armen kunnen gebruiken voor het hanteren van voorwerpen, gereedschappen en bedieningselementen.
- Mondelinge en auditieve vaardigheden voor interpersoonlijke communicatie en telefoongebruik.
- In staat zijn om te reiken, spreken, horen en trappen te beklimmen.
- In staat zijn om af en toe kantoorproducten en -benodigdheden tot 20 pond te tillen of te verplaatsen.
Voordelen
- 401(k)-plan
- Tandartsverzekering
- Ondersteuningsprogramma voor werknemers
- Zorgverzekering
- Betaald verlof
- Brillenverzekering
- Aanvullende arbeidsvoorwaarden zijn mogelijk beschikbaar