大客户经理，杂货零售销售——加州混合办公
拓展 Sigma Foods 和 Bar-S 在加州的杂货零售客户。发展零售商合作关系、外勤团队、销售管道和新客户收入。
描述
- 根据明确的市场空白地图，优先开发区域主流杂货零售和专业零售市场中覆盖不足的客户。
- 寻找新业务机会，并通过购物者、门店业态、品类和竞争对手分析评估产品与市场的匹配度。
- 与潜在零售合作伙伴协商交易条款、促销承诺和分销协议。
- 管理从首次接触、引入销售、签约、首次发货到业务扩展的完整销售管道。
- 通过提升销售速度、产品组合、分销覆盖和促销活动，推动上市后的增长。
- 根据销售结果、购物者反馈和市场表现调整市场进入计划。
- 制定门店层面的货架标准、陈列和试吃流程执行手册。
- 评估竞争对手活动和货架状况，发现风险与增长机会。
- 招聘、培训并管理支持商品陈列、试吃和店内销售的外勤团队。
- 与区域采购人员、品类经理和门店层面的决策者建立关系。
- 与经纪商和分销商网络合作，加快新客户的启动。
- 及时更新销售管道、客户和区域绩效记录。
- 利用门店层面数据和零售审计评估外勤团队成果。
- 支持季度规划、预测、贸易投资协调和新客户收入预测。
- 承担分配的其他职责。
任职要求
- 至少四年消费包装食品销售经验，重点是区域主流杂货零售和专业零售领域的新业务开发。
- 工商管理、市场营销、销售或相关专业本科优先。
- 具备双语能力者优先。
- 与区域杂货零售商和专业连锁店的采购人员及品类经理建立了成熟关系。
- 了解合同条款、定价策略和采购流程。
- 在竞争激烈的市场中达到或超越销售目标的业绩记录。
- 有组建或管理外勤团队、演示项目或外包商品陈列机构的经验。
- 熟悉区域市场中的经纪商和分销商管理。
- 有与区域主流杂货零售品牌和专业连锁店合作的经验。
- 能够评估产品与市场的匹配度，并根据购物者和市场特征调整商业策略。
- 了解 IRI/Circana 和 Nielsen 等联合数据平台，以及品类管理原则。
- 具备出色的沟通和演示能力。
- 具备出色的组织和销售管道管理能力。
- 具备有效的协作、促进和谈判能力。
- 能够建立并维持富有成效的业务关系。
- 具备良好的商业判断力。
- 具备排查故障、组织和解决问题的能力。
- 能够在压力下有效工作并按时完成任务。
- 以客户为中心。
- 具有销售、谈判或面向客户工作的背景。
- 以结果为导向，并具备较强的成交能力。
- 能够独立工作，同时管理多个机会。
- 熟练使用客户关系管理平台和销售报告工具。
- 能够适应标准办公环境，并经常坐、走动和站立。
- 能够偶尔攀爬、弯腰、跪下、蹲伏、爬行和平衡。
- 能够经常使用手和手臂搬取物品、使用工具和操作控制装置。
- 具备进行人际沟通和使用电话所需的口头及听觉能力。
- 能够伸手、说话、听取信息并上下楼梯。
- 能够偶尔搬运或移动重量不超过20磅的办公用品和物资。
福利待遇
- 401(k) 计划
- 牙科保险
- 员工援助计划
- 医疗保险
- 带薪休假
- 视力保险
- 可能提供其他福利