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BARS FOODS CO est une entreprise alimentaire destinée aux consommateurs, à l’origine de la marque Bar-S. Sa présence en ligne se concentre sur les produits alimentaires emballés, la mise en avant des produits et des recettes comprenant les ingrédients ainsi que les instructions de préparation. L’entreprise semble également favoriser l’engagement des consommateurs et la publicité grâce à un site web proposant des fonctionnalités de commerce électronique.
Responsable Grands Comptes, Ventes au Détail Alimentaires — Hybride en Californie
Développez les comptes de vente au détail alimentaire de Sigma Foods et Bar-S dans toute la Californie. Développez les partenariats avec les détaillants, les équipes terrain, les pipelines commerciaux et le chiffre d’affaires des nouveaux comptes.
Description
- Prioriser les comptes sous-représentés sur les marchés régionaux de la grande distribution alimentaire traditionnelle et du commerce spécialisé à l’aide d’une cartographie définie des espaces d’opportunité.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et évaluer l’adéquation produit-marché grâce à l’analyse des acheteurs, des formats de magasins, des catégories et des concurrents.
- Négocier les conditions commerciales, les engagements promotionnels et les accords de distribution avec les partenaires détaillants potentiels.
- Gérer le pipeline commercial depuis la prise de contact initiale jusqu’à la présentation commerciale, la contractualisation, la première expédition et l’expansion.
- Piloter la croissance après le lancement en augmentant la vitesse de vente, l’assortiment, la distribution et l’activité promotionnelle.
- Adapter les plans de mise sur le marché en fonction des résultats commerciaux, des retours des acheteurs et de la performance du marché.
- Créer des guides au niveau des magasins pour les standards de rayon, les présentoirs et les procédures d’échantillonnage.
- Évaluer l’activité des concurrents et l’état des rayons afin de faire émerger les risques et les opportunités de croissance.
- Recruter, former et superviser les équipes terrain chargées du merchandising, de l’échantillonnage et des ventes en magasin.
- Développer des relations avec les acheteurs régionaux, les responsables de catégorie et les décideurs au niveau des magasins.
- Travailler avec les réseaux de courtiers et de distributeurs pour accélérer l’activation des nouveaux comptes.
- Tenir à jour les données du pipeline, des comptes et de la performance du territoire.
- Évaluer les résultats des équipes terrain à l’aide de données au niveau des magasins et d’audits de distribution.
- Soutenir la planification trimestrielle, les prévisions, l’alignement des investissements commerciaux et les projections de chiffre d’affaires des nouveaux comptes.
- Assumer les responsabilités supplémentaires qui lui sont confiées.
Exigences
- Au moins quatre ans d’expérience dans la vente de produits alimentaires de grande consommation, axée sur le développement de nouveaux marchés dans la grande distribution alimentaire régionale traditionnelle et le commerce spécialisé.
- Un diplôme de niveau licence en commerce, marketing, vente ou dans une discipline connexe est préférable.
- La maîtrise de deux langues est un atout.
- Relations établies avec les acheteurs et les responsables de catégorie des enseignes alimentaires régionales et des chaînes spécialisées.
- Connaissance des conditions contractuelles, des stratégies de prix et des processus d’approvisionnement.
- Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux sur un marché concurrentiel.
- Expérience dans la création ou la gestion d’équipes terrain, de programmes de démonstration ou d’agences de merchandising externalisées.
- Connaissance de la gestion des courtiers et des distributeurs sur les marchés régionaux.
- Expérience auprès d’enseignes régionales de la grande distribution alimentaire traditionnelle et de chaînes spécialisées.
- Capacité à évaluer l’adéquation produit-marché et à adapter les stratégies commerciales aux profils des acheteurs et des marchés.
- Connaissance pratique des plateformes de données syndiquées telles qu’IRI/Circana et Nielsen, ainsi que des principes de gestion des catégories.
- Excellentes aptitudes en communication et en présentation.
- Solides compétences organisationnelles et de gestion du pipeline.
- Compétences efficaces en collaboration, facilitation et négociation.
- Capacité à établir et à entretenir des relations commerciales productives.
- Bon jugement commercial.
- Capacités de diagnostic, d’organisation et de résolution de problèmes.
- Capacité à travailler efficacement sous pression et à respecter les délais.
- Approche centrée sur le client.
- Expérience dans la vente, la négociation ou les fonctions en contact avec la clientèle.
- Approche axée sur les résultats et forte capacité de conclusion.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en gérant plusieurs opportunités.
- Maîtrise des plateformes CRM et des outils de reporting commercial.
- Aisance dans un environnement de bureau standard avec des périodes fréquentes en position assise, debout et en marchant.
- Capacité à grimper, se pencher, s’agenouiller, s’accroupir, ramper et garder l’équilibre à l’occasion.
- Capacité régulière à utiliser les mains et les bras pour manipuler des objets, des outils et des commandes.
- Capacités orales et auditives nécessaires à la communication interpersonnelle et à l’utilisation du téléphone.
- Capacité à atteindre, parler, entendre et monter des escaliers.
- Capacité à soulever ou déplacer occasionnellement des produits et fournitures de bureau pesant jusqu’à 20 livres.
Avantages
- Plan 401(k)
- Assurance dentaire
- Programme d’aide aux employés
- Assurance maladie
- Congés payés
- Assurance vision
- D’autres avantages peuvent être disponibles