B
Η BARS FOODS CO είναι μια εταιρεία τροφίμων με επίκεντρο τον καταναλωτή, πίσω από το εμπορικό σήμα Bar-S. Η διαδικτυακή της παρουσία επικεντρώνεται σε συσκευασμένα τρόφιμα, στην προβολή προϊόντων και σε περιεχόμενο με συνταγές που περιλαμβάνουν συστατικά και οδηγίες παρασκευής. Η εταιρεία φαίνεται επίσης να υποστηρίζει την αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές με τρόπο που παραπέμπει στο ηλεκτρονικό εμπόριο, καθώς και τη διαφήμιση μέσω του ιστοτόπου της.
Υπεύθυνος Βασικών Λογαριασμών, Πωλήσεις Λιανικής Τροφίμων — Υβριδική Εργασία στην Καλιφόρνια
Ανάπτυξη των λογαριασμών λιανικής τροφίμων της Sigma Foods και της Bar-S σε όλη την Καλιφόρνια. Ανάπτυξη συνεργασιών με λιανοπωλητές, ομάδων πεδίου, αγωγών πωλήσεων και εσόδων από νέους λογαριασμούς.
Περιγραφή
- Δίνεται προτεραιότητα σε λογαριασμούς με ανεπαρκή εκπροσώπηση στις περιφερειακές αγορές βασικών ειδών παντοπωλείου και εξειδικευμένης λιανικής, με χρήση καθορισμένου χάρτη κενών αγοράς.
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και αξιολόγηση της καταλληλότητας προϊόντος-αγοράς μέσω ανάλυσης αγοραστών, μορφών καταστημάτων, κατηγοριών και ανταγωνιστών.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων, δεσμεύσεων προώθησης και συμφωνιών διανομής με υποψήφιους συνεργάτες λιανικής.
- Διαχείριση της αγωγής πωλήσεων από την αρχική προσέγγιση έως την εισαγωγή του προϊόντος, τη σύναψη σύμβασης, την πρώτη αποστολή και την επέκταση.
- Καθοδήγηση της ανάπτυξης μετά την κυκλοφορία μέσω αύξησης της ταχύτητας πωλήσεων, της ποικιλίας, της διανομής και των προωθητικών ενεργειών.
- Προσαρμογή των σχεδίων εισόδου στην αγορά με βάση τα αποτελέσματα πωλήσεων, τα σχόλια αγοραστών και την απόδοση της αγοράς.
- Δημιουργία οδηγιών σε επίπεδο καταστήματος για πρότυπα ραφιού, displays και διαδικασίες δειγματισμού.
- Αξιολόγηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των συνθηκών στα ράφια για τον εντοπισμό κινδύνων και ευκαιριών ανάπτυξης.
- Πρόσληψη, εκπαίδευση και επίβλεψη ομάδων πεδίου που υποστηρίζουν το merchandising, τον δειγματισμό και τις πωλήσεις εντός καταστήματος.
- Ανάπτυξη σχέσεων με περιφερειακούς αγοραστές, διευθυντές κατηγοριών και υπευθύνους λήψης αποφάσεων σε επίπεδο καταστήματος.
- Συνεργασία με δίκτυα brokers και διανομέων για την επιτάχυνση της ενεργοποίησης νέων λογαριασμών.
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων για την αγωγή πωλήσεων, τους λογαριασμούς και την απόδοση της περιοχής.
- Αξιολόγηση των αποτελεσμάτων των ομάδων πεδίου με χρήση δεδομένων σε επίπεδο καταστήματος και ελέγχων λιανικής.
- Υποστήριξη του τριμηνιαίου σχεδιασμού, των προβλέψεων, της ευθυγράμμισης εμπορικών επενδύσεων και των προβολών εσόδων από νέους λογαριασμούς.
- Ανάληψη πρόσθετων αρμοδιοτήτων όπως ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις συσκευασμένων καταναλωτικών τροφίμων, με εστίαση στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε περιφερειακές αγορές βασικών ειδών παντοπωλείου και εξειδικευμένης λιανικής.
- Προτιμάται πτυχίο σε διοίκηση επιχειρήσεων, μάρκετινγκ, πωλήσεις ή συναφή κλάδο.
- Η γνώση δύο γλωσσών αποτελεί πλεονέκτημα.
- Καθιερωμένες σχέσεις με περιφερειακούς αγοραστές και διευθυντές κατηγοριών σε αλυσίδες παντοπωλείων και εξειδικευμένης λιανικής.
- Γνώση συμβατικών όρων, στρατηγικών τιμολόγησης και διαδικασιών προμηθειών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων σε ανταγωνιστική αγορά.
- Εμπειρία στη δημιουργία ή διαχείριση ομάδων πεδίου, προγραμμάτων επίδειξης ή εξωτερικών agencies merchandising.
- Εξοικείωση με τη διαχείριση brokers και διανομέων σε περιφερειακές αγορές.
- Εμπειρία συνεργασίας με περιφερειακές αλυσίδες βασικών ειδών παντοπωλείου και εξειδικευμένες αλυσίδες.
- Ικανότητα αξιολόγησης της καταλληλότητας προϊόντος-αγοράς και προσαρμογής εμπορικών στρατηγικών στα προφίλ αγοραστών και αγορών.
- Πρακτική γνώση κοινοπρακτικών πλατφορμών δεδομένων όπως IRI/Circana και Nielsen, καθώς και αρχών διαχείρισης κατηγοριών.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και δεξιότητες διαχείρισης αγωγής πωλήσεων.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες συνεργασίας, διευκόλυνσης και διαπραγμάτευσης.
- Ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης παραγωγικών επιχειρηματικών σχέσεων.
- Σωστή εμπορική κρίση.
- Ικανότητες αντιμετώπισης προβλημάτων, οργάνωσης και επίλυσης προβλημάτων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης υπό πίεση και τήρησης προθεσμιών.
- Προσέγγιση με επίκεντρο τον πελάτη.
- Υπόβαθρο στις πωλήσεις, στις διαπραγματεύσεις ή σε εργασία με πελάτες.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα με ισχυρή ικανότητα ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας ενώ διαχειρίζεστε πολλαπλές ευκαιρίες.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία αναφοράς πωλήσεων.
- Άνεση στην εργασία σε τυπικό γραφειακό περιβάλλον με συχνό κάθισμα, περπάτημα και ορθοστασία.
- Ικανότητα περιστασιακής αναρρίχησης, κάμψης, γονατίσματος, βαθιού καθίσματος, έρπυσης και διατήρησης ισορροπίας.
- Τακτική ικανότητα χρήσης χεριών και βραχιόνων για χειρισμό αντικειμένων, εργαλείων και χειριστηρίων.
- Προφορική και ακουστική ικανότητα για διαπροσωπική επικοινωνία και χρήση τηλεφώνου.
- Ικανότητα να φτάνετε, να μιλάτε, να ακούτε και να ανεβαίνετε σκάλες.
- Ικανότητα περιστασιακής ανύψωσης ή μετακίνησης προϊόντων και προμηθειών γραφείου βάρους έως 20 λίβρες.
Παροχές
- Πρόγραμμα 401(k)
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Πρόγραμμα βοήθειας εργαζομένων
- Ασφάλιση υγείας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ασφάλιση όρασης
- Ενδέχεται να διατίθενται πρόσθετες παροχές