B
BARS FOODS CO เป็นบริษัทอาหารที่มุ่งเน้นผู้บริโภคและอยู่เบื้องหลังแบรนด์ Bar-S การนำเสนอทางออนไลน์ของบริษัทมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์อาหารบรรจุหีบห่อ เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ และสูตรอาหารที่ระบุส่วนผสมพร้อมวิธีการเตรียม นอกจากนี้ บริษัทยังดูเหมือนจะสนับสนุนการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคในรูปแบบอีคอมเมิร์ซและการโฆษณาผ่านเว็บไซต์ของบริษัท
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ ฝ่ายขายค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภค — แคลิฟอร์เนีย (ไฮบริด)
พัฒนาบัญชีลูกค้าร้านค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคของ Sigma Foods และ Bar-S ทั่วแคลิฟอร์เนีย สร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก พัฒนาทีมภาคสนาม ดูแลโอกาสการขาย และสร้างรายได้จากลูกค้ารายใหม่
รายละเอียด
- จัดลำดับความสำคัญให้กับบัญชีที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่ในตลาดร้านค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไปและร้านค้าเฉพาะทางระดับภูมิภาค โดยใช้แผนที่พื้นที่ว่างทางการตลาดที่กำหนดไว้
- ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่และประเมินความเหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาดผ่านการวิเคราะห์ผู้ซื้อ รูปแบบร้านค้า หมวดหมู่สินค้า และคู่แข่ง
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้า ข้อผูกพันด้านการส่งเสริมการขาย และข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับพันธมิตรร้านค้าปลีกที่มีศักยภาพ
- บริหารโอกาสการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก การนำสินค้าเข้าจำหน่าย การทำสัญญา การจัดส่งครั้งแรก ไปจนถึงการขยายธุรกิจ
- ขับเคลื่อนการเติบโตหลังเปิดตัวด้วยการเพิ่มความเร็วในการขาย ความหลากหลายของสินค้า การกระจายสินค้า และกิจกรรมส่งเสริมการขาย
- ปรับแผนการเข้าสู่ตลาดโดยใช้ผลการขาย ความคิดเห็นจากผู้ซื้อ และผลการดำเนินงานของตลาด
- จัดทำคู่มือระดับร้านค้าสำหรับมาตรฐานการจัดวางบนชั้นวาง การจัดแสดงสินค้า และขั้นตอนการแจกตัวอย่างสินค้า
- ประเมินกิจกรรมของคู่แข่งและสภาพชั้นวางสินค้าเพื่อค้นหาความเสี่ยงและโอกาสในการเติบโต
- สรรหา ฝึกอบรม และกำกับดูแลทีมภาคสนามที่สนับสนุนการจัดสินค้า การแจกตัวอย่าง และการขายภายในร้าน
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อระดับภูมิภาค ผู้จัดการหมวดหมู่สินค้า และผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับร้านค้า
- ทำงานร่วมกับเครือข่ายนายหน้าและผู้จัดจำหน่ายเพื่อเร่งการเปิดใช้งานบัญชีลูกค้ารายใหม่
- ดูแลให้ข้อมูลโอกาสการขาย บัญชีลูกค้า และผลการดำเนินงานตามพื้นที่เป็นปัจจุบัน
- ประเมินผลการทำงานของทีมภาคสนามโดยใช้ข้อมูลระดับร้านค้าและการตรวจสอบร้านค้าปลีก
- สนับสนุนการวางแผนรายไตรมาส การพยากรณ์ การจัดสรรการลงทุนทางการค้า และการประมาณการรายได้จากลูกค้ารายใหม่
- ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุภัณฑ์อย่างน้อยสี่ปี โดยมุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจใหม่ในตลาดร้านค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไปและร้านค้าเฉพาะทางระดับภูมิภาค
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การขาย หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- หากสามารถใช้สองภาษาได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสัมพันธ์กับผู้ซื้อและผู้จัดการหมวดหมู่สินค้าของร้านค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคและเชนร้านค้าเฉพาะทางระดับภูมิภาค
- มีความรู้เกี่ยวกับเงื่อนไขสัญญา กลยุทธ์การตั้งราคา และกระบวนการจัดซื้อ
- มีผลงานในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขายในตลาดที่มีการแข่งขัน
- มีประสบการณ์สร้างหรือบริหารทีมภาคสนาม โปรแกรมสาธิตสินค้า หรือหน่วยงานจัดสินค้าภายนอก
- คุ้นเคยกับการบริหารนายหน้าและผู้จัดจำหน่ายในตลาดระดับภูมิภาค
- มีประสบการณ์ทำงานกับแบรนด์ร้านค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไปและเชนร้านค้าเฉพาะทางระดับภูมิภาค
- สามารถประเมินความเหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาดและปรับกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ตามลักษณะของผู้ซื้อและตลาด
- มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์มข้อมูลรวม เช่น IRI/Circana และ Nielsen รวมถึงหลักการจัดการหมวดหมู่สินค้า
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดี
- มีทักษะการจัดระเบียบและการบริหารโอกาสการขายที่ดี
- มีทักษะด้านการทำงานร่วมกัน การอำนวยความสะดวก และการเจรจาที่มีประสิทธิภาพ
- สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ก่อให้เกิดผลดี
- มีวิจารณญาณทางการค้าที่เหมาะสม
- มีความสามารถในการแก้ไขปัญหา การจัดระเบียบ และการรับมือกับเหตุขัดข้อง
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพภายใต้แรงกดดันและทำงานให้เสร็จตามกำหนดเวลา
- มีแนวทางการทำงานที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
- มีพื้นฐานด้านการขาย การเจรจา หรืองานที่ต้องพบปะลูกค้า
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีความสามารถในการปิดการขายที่ดี
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระขณะบริหารโอกาสหลายรายการ
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือรายงานการขายได้คล่อง
- สามารถทำงานในสำนักงานมาตรฐานที่ต้องนั่ง เดิน และยืนบ่อยครั้ง
- สามารถปีน ก้ม คุกเข่า ย่อตัว คลาน และทรงตัวได้เป็นครั้งคราว
- สามารถใช้มือและแขนจับวัตถุ เครื่องมือ และอุปกรณ์ควบคุมได้เป็นประจำ
- สามารถพูดและได้ยินเพื่อสื่อสารระหว่างบุคคลและใช้โทรศัพท์
- สามารถเอื้อม พูด ได้ยิน และขึ้นบันไดได้
- สามารถยกหรือเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์สำนักงานที่มีน้ำหนักไม่เกิน 20 ปอนด์ได้เป็นครั้งคราว
สวัสดิการ
- แผน 401(k)
- ประกันทันตกรรม
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ประกันสุขภาพ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันสายตา
- อาจมีสวัสดิการเพิ่มเติม