B
BARS FOODS CO là một công ty thực phẩm hướng đến người tiêu dùng, đứng sau thương hiệu Bar-S. Hoạt động trực tuyến của công ty tập trung vào các sản phẩm thực phẩm đóng gói, nội dung giới thiệu sản phẩm và các công thức nấu ăn bao gồm nguyên liệu cùng hướng dẫn chế biến. Công ty cũng dường như hỗ trợ hoạt động tương tác với người tiêu dùng theo mô hình thương mại điện tử và quảng cáo thông qua website của mình.
Quản lý khách hàng trọng điểm, bán hàng bán lẻ tạp hóa — California kết hợp
Phát triển các khách hàng bán lẻ tạp hóa của Sigma Foods và Bar-S trên khắp California. Xây dựng quan hệ với nhà bán lẻ, đội ngũ thị trường, đường ống bán hàng và doanh thu từ khách hàng mới.
Mô tả
- Ưu tiên các tài khoản chưa được khai thác đầy đủ trong các thị trường bán lẻ tạp hóa phổ thông cấp khu vực và bán lẻ chuyên biệt bằng bản đồ khoảng trống thị trường đã xác định.
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và đánh giá mức độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường thông qua phân tích người mua, định dạng cửa hàng, ngành hàng và đối thủ cạnh tranh.
- Đàm phán các điều khoản thương mại, cam kết khuyến mãi và thỏa thuận phân phối với các đối tác bán lẻ tiềm năng.
- Quản lý đường ống bán hàng từ tiếp cận ban đầu đến chào bán vào hệ thống, ký hợp đồng, giao hàng lần đầu và mở rộng.
- Thúc đẩy tăng trưởng sau khi ra mắt bằng cách nâng cao tốc độ bán, danh mục sản phẩm, độ phủ phân phối và hoạt động khuyến mãi.
- Điều chỉnh kế hoạch tiếp cận thị trường dựa trên kết quả bán hàng, ý kiến người mua và hiệu quả thị trường.
- Xây dựng sổ tay hướng dẫn cấp cửa hàng về tiêu chuẩn trưng bày trên kệ, quầy trưng bày và quy trình dùng thử sản phẩm.
- Đánh giá hoạt động của đối thủ và điều kiện trên kệ để phát hiện rủi ro cũng như cơ hội tăng trưởng.
- Tuyển dụng, đào tạo và giám sát các đội ngũ thị trường hỗ trợ trưng bày, dùng thử sản phẩm và bán hàng tại cửa hàng.
- Xây dựng quan hệ với người mua cấp khu vực, quản lý ngành hàng và những người ra quyết định tại cửa hàng.
- Phối hợp với mạng lưới môi giới và nhà phân phối để đẩy nhanh việc kích hoạt các tài khoản mới.
- Cập nhật hồ sơ về đường ống bán hàng, tài khoản và hiệu quả lãnh thổ.
- Đánh giá kết quả của đội ngũ thị trường bằng dữ liệu cấp cửa hàng và các đợt kiểm toán bán lẻ.
- Hỗ trợ lập kế hoạch hằng quý, dự báo, điều chỉnh đầu tư thương mại và dự báo doanh thu từ khách hàng mới.
- Thực hiện các trách nhiệm bổ sung theo phân công.
Yêu cầu
- Ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán hàng hàng tiêu dùng đóng gói, tập trung vào phát triển kinh doanh mới trong lĩnh vực tạp hóa phổ thông cấp khu vực và bán lẻ chuyên biệt.
- Ưu tiên bằng cử nhân kinh doanh, marketing, bán hàng hoặc ngành liên quan.
- Biết hai ngôn ngữ là một lợi thế.
- Có quan hệ sẵn có với người mua và quản lý ngành hàng của các chuỗi tạp hóa và bán lẻ chuyên biệt cấp khu vực.
- Kiến thức về điều khoản hợp đồng, chiến lược định giá và quy trình mua sắm.
- Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng trong thị trường cạnh tranh.
- Kinh nghiệm xây dựng hoặc quản lý đội ngũ thị trường, chương trình giới thiệu sản phẩm hoặc đơn vị cung cấp dịch vụ trưng bày thuê ngoài.
- Quen thuộc với việc quản lý môi giới và nhà phân phối tại các thị trường cấp khu vực.
- Kinh nghiệm làm việc với các thương hiệu tạp hóa phổ thông cấp khu vực và chuỗi bán lẻ chuyên biệt.
- Có khả năng đánh giá mức độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, đồng thời điều chỉnh chiến lược thương mại theo hồ sơ người mua và thị trường.
- Hiểu biết thực tế về các nền tảng dữ liệu tổng hợp như IRI/Circana và Nielsen, cùng các nguyên tắc quản lý ngành hàng.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt.
- Kỹ năng tổ chức và quản lý đường ống bán hàng tốt.
- Kỹ năng hợp tác, điều phối và đàm phán hiệu quả.
- Có khả năng xây dựng và duy trì các mối quan hệ kinh doanh hiệu quả.
- Phán đoán thương mại hợp lý.
- Có năng lực xử lý sự cố, tổ chức và giải quyết vấn đề.
- Có khả năng làm việc hiệu quả dưới áp lực và hoàn thành đúng thời hạn.
- Định hướng lấy khách hàng làm trung tâm.
- Có nền tảng trong bán hàng, đàm phán hoặc công việc tiếp xúc khách hàng.
- Định hướng kết quả và có khả năng chốt giao dịch tốt.
- Có khả năng làm việc độc lập trong khi quản lý nhiều cơ hội.
- Thành thạo các nền tảng CRM và công cụ báo cáo bán hàng.
- Sẵn sàng làm việc trong môi trường văn phòng tiêu chuẩn với tần suất ngồi, đi bộ và đứng thường xuyên.
- Có khả năng thỉnh thoảng leo trèo, cúi, quỳ, ngồi xổm, bò và giữ thăng bằng.
- Thường xuyên sử dụng bàn tay và cánh tay để cầm nắm đồ vật, công cụ và bộ điều khiển.
- Có khả năng nói và nghe để giao tiếp giữa người với người và sử dụng điện thoại.
- Có khả năng với tay, nói, nghe và leo cầu thang.
- Có khả năng thỉnh thoảng nâng hoặc di chuyển sản phẩm và vật tư văn phòng nặng tối đa 20 pound.
Phúc lợi
- Chương trình 401(k)
- Bảo hiểm nha khoa
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Bảo hiểm y tế
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Bảo hiểm thị lực
- Có thể có thêm phúc lợi