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BARS FOODS CO è un’azienda alimentare rivolta ai consumatori e proprietaria del marchio Bar-S. La sua presenza online è incentrata su prodotti alimentari confezionati, attività di merchandising dei prodotti e contenuti con ricette che includono ingredienti e istruzioni per la preparazione. L’azienda sembra inoltre sostenere il coinvolgimento dei consumatori e la pubblicità attraverso un sito web con funzionalità di commercio elettronico.
Responsabile dei Key Account, Vendite al Dettaglio Alimentari — Ibrido in California
Sviluppa i clienti della vendita al dettaglio alimentare di Sigma Foods e Bar-S in tutta la California. Sviluppa partnership con i retailer, team sul campo, pipeline commerciali e ricavi da nuovi clienti.
Stati Uniti
California95.842 $ – 119.802 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Dare priorità ai clienti sottorappresentati nei mercati regionali della grande distribuzione alimentare tradizionale e della vendita al dettaglio specializzata utilizzando una mappa definita delle opportunità non sfruttate.
- Individuare nuove opportunità commerciali e valutare l’adeguatezza prodotto-mercato attraverso l’analisi degli acquirenti, dei formati dei negozi, delle categorie e dei concorrenti.
- Negoziare condizioni commerciali, impegni promozionali e accordi di distribuzione con potenziali partner della vendita al dettaglio.
- Gestire la pipeline di vendita dal primo contatto fino alla presentazione commerciale, alla contrattualizzazione, alla prima spedizione e all’espansione.
- Guidare la crescita dopo il lancio aumentando velocità di vendita, assortimento, distribuzione e attività promozionale.
- Adeguare i piani di go-to-market utilizzando i risultati di vendita, i feedback degli acquirenti e le performance del mercato.
- Creare manuali a livello di negozio per gli standard degli scaffali, le esposizioni e le procedure di campionamento.
- Valutare l’attività dei concorrenti e le condizioni degli scaffali per individuare rischi e opportunità di crescita.
- Selezionare, formare e supervisionare i team sul campo che supportano merchandising, campionamento e vendite in negozio.
- Costruire relazioni con acquirenti regionali, category manager e responsabili delle decisioni a livello di negozio.
- Collaborare con reti di broker e distributori per accelerare l’attivazione dei nuovi clienti.
- Mantenere aggiornati i dati della pipeline, dei clienti e delle performance territoriali.
- Valutare i risultati dei team sul campo utilizzando dati a livello di negozio e audit della vendita al dettaglio.
- Supportare la pianificazione trimestrale, le previsioni, l’allineamento degli investimenti commerciali e le proiezioni dei ricavi dei nuovi clienti.
- Gestire ulteriori responsabilità secondo assegnazione.
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nella vendita di prodotti alimentari di largo consumo, con focus sullo sviluppo di nuovi business nella grande distribuzione alimentare regionale tradizionale e nella vendita al dettaglio specializzata.
- Laurea in economia, marketing, vendite o disciplina correlata preferibile.
- La conoscenza di due lingue costituisce un plus.
- Relazioni consolidate con acquirenti e category manager di supermercati regionali e catene specializzate.
- Conoscenza dei termini contrattuali, delle strategie di prezzo e dei processi di approvvigionamento.
- Comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita in un mercato competitivo.
- Esperienza nella creazione o gestione di team sul campo, programmi dimostrativi o agenzie di merchandising in outsourcing.
- Familiarità con la gestione di broker e distributori nei mercati regionali.
- Esperienza con insegne regionali della grande distribuzione alimentare tradizionale e catene specializzate.
- Capacità di valutare l’adeguatezza prodotto-mercato e adattare le strategie commerciali ai profili degli acquirenti e dei mercati.
- Conoscenza operativa di piattaforme di dati sindacati come IRI/Circana e Nielsen, oltre ai principi di category management.
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione.
- Spiccate capacità organizzative e di gestione della pipeline.
- Efficaci capacità di collaborazione, facilitazione e negoziazione.
- Capacità di instaurare e mantenere relazioni commerciali produttive.
- Solido giudizio commerciale.
- Capacità di analisi, organizzazione e risoluzione dei problemi.
- Capacità di lavorare efficacemente sotto pressione e rispettare le scadenze.
- Approccio orientato al cliente.
- Esperienza nelle vendite, nella negoziazione o in ruoli a contatto con i clienti.
- Approccio orientato ai risultati con forte capacità di chiusura.
- Capacità di lavorare in autonomia gestendo al contempo più opportunità.
- Padronanza delle piattaforme CRM e degli strumenti di reportistica delle vendite.
- Disponibilità a lavorare in un normale ambiente d’ufficio con frequenti periodi seduti, camminando e in piedi.
- Capacità di arrampicarsi, chinarsi, inginocchiarsi, accovacciarsi, strisciare e mantenere l’equilibrio occasionalmente.
- Capacità abituale di usare mani e braccia per maneggiare oggetti, strumenti e comandi.
- Capacità orale e uditiva per la comunicazione interpersonale e l’uso del telefono.
- Capacità di allungarsi, parlare, sentire e salire le scale.
- Capacità di sollevare o spostare occasionalmente prodotti e forniture d’ufficio fino a 20 libbre.
Benefit
- Piano 401(k)
- Assicurazione dentale
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Assicurazione sanitaria
- Permessi retribuiti
- Assicurazione oculistica
- Potrebbero essere disponibili ulteriori benefit