B
BARS FOODS CO היא חברת מזון המתמקדת בצרכנים ועומדת מאחורי המותג Bar-S. הנוכחות המקוונת שלה מתמקדת במוצרי מזון ארוזים, בהצגת מוצרים ובתוכן של מתכונים הכולל מרכיבים והוראות הכנה. נראה שהחברה תומכת גם במעורבות צרכנית בסגנון מסחר אלקטרוני ובפרסום באמצעות אתר האינטרנט שלה.
מנהל חשבונות מפתח, מכירות קמעונאיות בתחום המזון — היברידי בקליפורניה
פיתוח חשבונות הקמעונאות של Sigma Foods ו-Bar-S בתחום המזון ברחבי קליפורניה. פיתוח שותפויות עם קמעונאים, צוותי שטח, צינורות מכירה והכנסות מחשבונות חדשים.
ארצות הברית
קליפורניה95,842 $ – 119,802 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- מתן עדיפות לחשבונות שאינם מיוצגים מספיק בשווקי מכולת אזוריים מרכזיים ובקמעונאות מתמחה, באמצעות מפת פערים מוגדרת.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והערכת התאמת המוצר לשוק באמצעות ניתוח קונים, פורמטים של חנויות, קטגוריות ומתחרים.
- ניהול משא ומתן על תנאי מסחר, התחייבויות לקידום מכירות והסכמי הפצה עם שותפים קמעונאיים פוטנציאליים.
- ניהול צינור המכירות מהפנייה הראשונית דרך הכנסת המוצר לרשת, התקשרות, משלוח ראשון והתרחבות.
- הובלת צמיחה לאחר ההשקה באמצעות הגדלת קצב המכירות, המגוון, ההפצה והפעילות לקידום מכירות.
- התאמת תוכניות היציאה לשוק באמצעות תוצאות מכירה, משוב מקונים וביצועי השוק.
- יצירת מדריכי עבודה ברמת החנות לתקני מדף, תצוגות ונהלי דוגמיות.
- הערכת פעילות מתחרים ותנאי מדף כדי לזהות סיכונים והזדמנויות צמיחה.
- גיוס, הכשרה וניהול של צוותי שטח התומכים בסידור סחורה, דוגמיות ומכירות בתוך החנות.
- בניית קשרים עם קניינים אזוריים, מנהלי קטגוריות ומקבלי החלטות ברמת החנות.
- עבודה עם רשתות ברוקרים ומפיצים להאצת הפעלת חשבונות חדשים.
- שמירה על עדכניות רשומות צינור המכירות, החשבונות וביצועי הטריטוריה.
- הערכת תוצאות צוותי השטח באמצעות נתונים ברמת החנות וביקורות קמעונאיות.
- תמיכה בתכנון רבעוני, חיזוי, התאמת השקעות מסחריות ותחזיות הכנסות מחשבונות חדשים.
- ביצוע אחריות נוספת לפי הצורך.
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון במכירות מוצרי צריכה ארוזים בתחום המזון, עם התמקדות בפיתוח עסקי חדש במכולת אזורית מרכזית ובקמעונאות מתמחה.
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, מכירות או תחום קשור — יתרון.
- ידיעת שתי שפות — יתרון.
- קשרים מבוססים עם קניינים אזוריים ומנהלי קטגוריות ברשתות מכולת ורשתות מתמחות.
- ידע בתנאי חוזים, אסטרטגיות תמחור ותהליכי רכש.
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות או חריגה מהם בשוק תחרותי.
- ניסיון בבנייה או בניהול של צוותי שטח, תוכניות הדגמה או סוכנויות מיקור חוץ לסידור סחורה.
- היכרות עם ניהול ברוקרים ומפיצים בשווקים אזוריים.
- ניסיון בעבודה עם רשתות מכולת אזוריות מרכזיות ורשתות מתמחות.
- יכולת להעריך התאמת מוצר לשוק ולהתאים אסטרטגיות מסחריות לפרופילי קונים ושווקים.
- ידע מעשי בפלטפורמות נתונים מסונכרנים כגון IRI/Circana ו-Nielsen, וכן בעקרונות ניהול קטגוריות.
- יכולות תקשורת והצגה חזקות.
- מיומנויות ארגון וניהול צינור מכירות חזקות.
- מיומנויות יעילות בשיתוף פעולה, הנחיה ומשא ומתן.
- יכולת ליצור ולשמר קשרים עסקיים פוריים.
- שיקול דעת מסחרי תקין.
- יכולת לאבחן תקלות, לארגן ולפתור בעיות.
- יכולת לתפקד ביעילות תחת לחץ ולעמוד בלוחות זמנים.
- גישה ממוקדת לקוח.
- רקע במכירות, משא ומתן או עבודה מול לקוחות.
- גישה מוכוונת תוצאות עם יכולת סגירה חזקה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך ניהול הזדמנויות מרובות.
- שליטה בפלטפורמות CRM ובכלי דיווח מכירות.
- נוחות בעבודה בסביבה משרדית רגילה הכוללת ישיבה, הליכה ועמידה תכופות.
- יכולת לטפס מדי פעם, להתכופף, לכרוע, לכרוע כפוף, לזחול ולשמור על שיווי משקל.
- יכולת להשתמש באופן סדיר בידיים ובזרועות לטיפול בחפצים, כלים ובקרות.
- יכולת מילולית ושמיעתית לתקשורת בין-אישית ולשימוש בטלפון.
- יכולת להושיט יד, לדבר, לשמוע ולטפס במדרגות.
- יכולת להרים או להזיז מדי פעם מוצרי משרד וציוד משרדי במשקל של עד 20 פאונד.
הטבות
- תוכנית 401(k)
- ביטוח שיניים
- תוכנית סיוע לעובדים
- ביטוח בריאות
- חופשה בתשלום
- ביטוח ראייה
- ייתכנו הטבות נוספות