B
BARS FOODS CO je prehrambena tvrtka usmjerena na potrošače koja stoji iza robne marke Bar-S. Njezina internetska prisutnost usmjerena je na pakirane prehrambene proizvode, predstavljanje proizvoda te recepte koji uključuju sastojke i upute za pripremu. Čini se da tvrtka putem svoje web-stranice također podržava angažman potrošača u stilu e-trgovine i oglašavanje.
Voditelj ključnih kupaca, prodaja prehrambenih proizvoda u maloprodaji — Kalifornija, hibridni rad
Razvijajte maloprodajne račune Sigma Foodsa i Bar-S-a za prehrambene proizvode diljem Kalifornije. Razvijajte partnerstva s trgovcima, terenske timove, prodajni lijevak i prihod od novih računa.
Opis
- Davati prednost nedovoljno zastupljenim računima na regionalnim tržištima opće i specijalizirane maloprodaje prehrambenih proizvoda koristeći definiranu kartu neiskorištenih prilika.
- Pronalaziti nove poslovne prilike i procjenjivati usklađenost proizvoda s tržištem kroz analizu kupaca, formata trgovina, kategorija i konkurencije.
- Pregovarati o trgovinskim uvjetima, promotivnim obvezama i distribucijskim ugovorima s potencijalnim maloprodajnim partnerima.
- Upravljati prodajnim lijevkom od prvog kontakta preko uvrštavanja u asortiman, ugovaranja i prve isporuke do širenja.
- Usmjeravati rast nakon lansiranja povećanjem brzine prodaje, asortimana, distribucije i promotivnih aktivnosti.
- Prilagođavati planove izlaska na tržište na temelju prodajnih rezultata, povratnih informacija kupaca i tržišne uspješnosti.
- Izrađivati priručnike na razini trgovine za standarde polica, izlaganje i postupke uzorkovanja.
- Procjenjivati aktivnosti konkurencije i stanje polica radi uočavanja rizika i prilika za rast.
- Zapošljavati, obučavati i nadzirati terenske timove koji podržavaju merchandising, uzorkovanje i prodaju u trgovinama.
- Graditi odnose s regionalnim kupcima, voditeljima kategorija i donositeljima odluka na razini trgovina.
- Surađivati s mrežama brokera i distributera radi ubrzavanja aktivacije novih računa.
- Održavati ažurnima evidencije prodajnog lijevka, računa i uspješnosti teritorija.
- Procjenjivati rezultate terenskih timova koristeći podatke na razini trgovina i maloprodajne revizije.
- Podržavati kvartalno planiranje, prognoziranje, usklađivanje trgovačkih ulaganja i projekcije prihoda od novih računa.
- Obavljati druge dodijeljene odgovornosti.
Zahtjevi
- Najmanje četiri godine iskustva u prodaji prehrambenih proizvoda široke potrošnje, usmjerenog na razvoj novih poslova u regionalnoj općoj i specijaliziranoj maloprodaji prehrambenih proizvoda.
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga, prodaje ili srodnog područja.
- Dvojezičnost je prednost.
- Uspostavljeni odnosi s kupcima i voditeljima kategorija regionalnih trgovina prehrambenih proizvoda i specijaliziranih lanaca.
- Poznavanje ugovornih uvjeta, cjenovnih strategija i procesa nabave.
- Dokazani rezultati ostvarivanja ili premašivanja prodajnih ciljeva na konkurentnom tržištu.
- Iskustvo u izgradnji ili upravljanju terenskim timovima, demonstracijskim programima ili vanjskim merchandising agencijama.
- Poznavanje upravljanja brokerima i distributerima na regionalnim tržištima.
- Iskustvo rada s regionalnim lancima opće maloprodaje prehrambenih proizvoda i specijaliziranim lancima.
- Sposobnost procjene usklađenosti proizvoda s tržištem i prilagodbe komercijalnih strategija profilima kupaca i tržišta.
- Radno poznavanje platformi sa sindiciranim podacima, kao što su IRI/Circana i Nielsen, te načela upravljanja kategorijama.
- Izražene komunikacijske i prezentacijske sposobnosti.
- Izražene organizacijske sposobnosti i vještine upravljanja prodajnim lijevkom.
- Učinkovite vještine suradnje, facilitacije i pregovaranja.
- Sposobnost uspostavljanja i održavanja produktivnih poslovnih odnosa.
- Razborita poslovna procjena.
- Sposobnost otklanjanja poteškoća, organizacije i rješavanja problema.
- Sposobnost učinkovitog rada pod pritiskom i poštivanja rokova.
- Pristup usmjeren na kupca.
- Iskustvo u prodaji, pregovaranju ili radu usmjerenom na kupce.
- Pristup usmjeren na rezultate s izraženom sposobnošću zaključivanja prodaje.
- Sposobnost samostalnog rada uz upravljanje višestrukim prilikama.
- Poznavanje CRM platformi i alata za izvještavanje o prodaji.
- Spremnost na rad u uobičajenom uredskom okruženju uz često sjedenje, hodanje i stajanje.
- Sposobnost povremenog penjanja, saginjanja, klečanja, čučanja, puzanja i održavanja ravnoteže.
- Redovita sposobnost korištenja ruku i ruku za rukovanje predmetima, alatima i upravljačkim elementima.
- Govorne i slušne sposobnosti potrebne za međuljudsku komunikaciju i korištenje telefona.
- Sposobnost dosezanja, govora, slušanja i penjanja stepenicama.
- Sposobnost povremenog podizanja ili premještanja uredskih proizvoda i potrepština težine do 20 funti.
Pogodnosti
- Plan 401(k)
- Stomatološko osiguranje
- Program pomoći zaposlenicima
- Zdravstveno osiguranje
- Plaćeni dopust
- Osiguranje vida
- Moguće su dostupne i dodatne pogodnosti