B
BARS FOODS CO — компания, ориентированная на потребителей и развивающая бренд Bar-S. Её онлайн-присутствие сосредоточено на упакованных продуктах питания, продвижении отдельных товаров и рецептах с указанием ингредиентов и инструкций по приготовлению. Сайт компании также, по-видимому, поддерживает взаимодействие с потребителями в формате электронной коммерции и размещение рекламы.
Менеджер по ключевым клиентам, продажи в продуктовой рознице — гибридный формат в Калифорнии
Развивайте розничные счета Sigma Foods и Bar-S в сфере продуктов питания по всей Калифорнии. Развивайте партнерства с ритейлерами, полевые команды, воронку продаж и выручку от новых клиентов.
Описание
- Приоритизировать недостаточно представленные клиентские счета в региональных сетях массовой и специализированной продуктовой розницы с использованием карты незанятых рыночных ниш.
- Находить новые возможности для бизнеса и оценивать соответствие продукта рынку посредством анализа покупателей, форматов магазинов, категорий и конкурентов.
- Вести переговоры об условиях торговли, рекламных обязательствах и соглашениях о дистрибуции с потенциальными розничными партнерами.
- Управлять воронкой продаж от первого контакта до ввода продукта в ассортимент, заключения договора, первой поставки и расширения сотрудничества.
- Содействовать росту после запуска за счет увеличения оборачиваемости, ассортимента, дистрибуции и рекламной активности.
- Корректировать планы выхода на рынок на основе результатов продаж, отзывов покупателей и рыночных показателей.
- Создавать руководства для магазинов по стандартам выкладки, оформлению displays и процедурам дегустаций.
- Оценивать активность конкурентов и состояние полок, выявляя риски и возможности для роста.
- Набирать, обучать и контролировать полевые команды, поддерживающие мерчандайзинг, дегустации и продажи в магазинах.
- Выстраивать отношения с региональными закупщиками, категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения на уровне магазинов.
- Работать с сетями брокеров и дистрибьюторов для ускорения запуска новых клиентских счетов.
- Поддерживать в актуальном состоянии данные о воронке продаж, клиентах и результатах по территориям.
- Оценивать результаты работы полевых команд с использованием данных на уровне магазинов и розничных аудитов.
- Поддерживать квартальное планирование, прогнозирование, согласование торговых инвестиций и прогнозы выручки от новых клиентов.
- Выполнять другие обязанности по поручению.
Требования
- Не менее четырех лет опыта продаж продуктов массового потребления с акцентом на развитие нового бизнеса в региональной массовой и специализированной продуктовой рознице.
- Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, маркетинга, продаж или смежной дисциплины.
- Знание двух языков будет преимуществом.
- Налаженные отношения с закупщиками и категорийными менеджерами региональных продуктовых сетей и специализированных магазинов.
- Знание условий договоров, ценовых стратегий и процессов закупок.
- Подтвержденный опыт выполнения или превышения планов продаж на конкурентном рынке.
- Опыт создания или управления полевыми командами, программами демонстраций или внешними агентствами мерчандайзинга.
- Знакомство с управлением брокерскими и дистрибьюторскими сетями на региональных рынках.
- Опыт работы с региональными сетями массовой продуктовой розницы и специализированными сетями.
- Умение оценивать соответствие продукта рынку и адаптировать коммерческие стратегии к профилям покупателей и рынков.
- Практическое знание платформ синдицированных данных, таких как IRI/Circana и Nielsen, а также принципов категорийного менеджмента.
- Сильные навыки коммуникации и презентации.
- Высокие организаторские навыки и умение управлять воронкой продаж.
- Навыки эффективного сотрудничества, фасилитации и ведения переговоров.
- Способность устанавливать и поддерживать продуктивные деловые отношения.
- Зрелое коммерческое мышление.
- Навыки устранения проблем, организации работы и решения задач.
- Способность эффективно работать под давлением и соблюдать сроки.
- Ориентация на клиента.
- Опыт в продажах, переговорах или работе с клиентами.
- Ориентация на результат и сильные навыки закрытия сделок.
- Способность самостоятельно работать с несколькими возможностями одновременно.
- Владение CRM-платформами и инструментами отчетности по продажам.
- Готовность работать в обычной офисной обстановке с частым сидением, ходьбой и стоянием.
- Способность время от времени подниматься, наклоняться, становиться на колени, приседать, ползать и сохранять равновесие.
- Регулярная способность пользоваться кистями и руками для работы с предметами, инструментами и органами управления.
- Способность говорить и слышать для межличностного общения и телефонных разговоров.
- Способность тянуться, говорить, слышать и подниматься по лестнице.
- Способность время от времени поднимать или перемещать офисные товары и принадлежности весом до 20 фунтов.
Преимущества
- План 401(k)
- Стоматологическое страхование
- Программа помощи сотрудникам
- Медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование зрения
- Могут предоставляться дополнительные льготы