B
BARS FOODS CO er en forbrugervendt fødevarevirksomhed bag mærket Bar-S. Virksomhedens online tilstedeværelse fokuserer på emballerede fødevarer, produktorienteret merchandising og opskriftsindhold med ingredienser og tilberedningsanvisninger. Virksomheden ser også ud til at understøtte forbrugerengagement af e-handelstypen og annoncering via sin hjemmeside.
Key Account Manager, dagligvarehandel — hybrid i Californien
Udvikl Sigma Foods' og Bar-S' dagligvarekonti i hele Californien. Opbyg detailpartnerrelationer, field teams, salgspipelines og omsætning fra nye konti.
USA
Californien95.842 $ – 119.802 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Prioritér underrepræsenterede konti på tværs af regionale dagligvare- og specialdetailmarkeder ved hjælp af et defineret white-space-kort.
- Find nye forretningsmuligheder, og vurder produkt-markedstilpasning gennem analyser af kunder, butiksformater, kategorier og konkurrenter.
- Forhandl handelsvilkår, kampagneforpligtelser og distributionsaftaler med potentielle detailhandelspartnere.
- Administrér salgspipelinen fra den første kontakt gennem salgsintroduktion, kontraktindgåelse, første levering og ekspansion.
- Driv vækst efter lancering ved at øge salgshastighed, sortiment, distribution og kampagneaktivitet.
- Tilpas go-to-market-planer ud fra salgsresultater, kundeinput og markedsudvikling.
- Udarbejd butiksbaserede handlingsplaner for hyldestandarder, udstillinger og procedurer for prøvesmagning.
- Vurdér konkurrentaktiviteter og hyldeforhold for at identificere risici og vækstmuligheder.
- Rekruttér, oplær og led field teams, der understøtter merchandising, prøvesmagning og salg i butikker.
- Opbyg relationer til regionale indkøbere, kategorichefer og beslutningstagere på butiksniveau.
- Samarbejd med broker- og distributørnetværk for at fremskynde aktiveringen af nye konti.
- Hold pipeline-, konto- og territorieresultater ajour.
- Evaluér field team-resultater ved hjælp af butiksdata og detailhandelsrevisioner.
- Understøt kvartalsplanlægning, prognoser, koordinering af handelsinvesteringer og omsætningsprognoser for nye konti.
- Varetage yderligere opgaver efter behov.
Krav
- Mindst fire års erfaring med salg af forbrugsvarer inden for fødevarer med fokus på forretningsudvikling i regionale dagligvare- og specialdetailmarkeder.
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, salg eller et beslægtet område foretrækkes.
- Flersprogethed er en fordel.
- Etablerede relationer til regionale dagligvare- og specialkæders indkøbere og kategorichefer.
- Kendskab til kontraktvilkår, prisstrategier og indkøbsprocesser.
- Dokumenterede resultater med at nå eller overgå salgsmål på et konkurrencepræget marked.
- Erfaring med at opbygge eller lede field teams, demonstrationsprogrammer eller eksterne merchandisingbureauer.
- Kendskab til håndtering af brokers og distributører på regionale markeder.
- Erfaring med regionale dagligvarekæder og specialkæder.
- Evne til at vurdere produkt-markedstilpasning og tilpasse kommercielle strategier til kunde- og markedsprofiler.
- Praktisk kendskab til syndikerede dataplatforme som IRI/Circana og Nielsen samt principper for kategoristyring.
- Stærke kommunikations- og præsentationsevner.
- Stærke organisatoriske evner og færdigheder inden for pipelinehåndtering.
- Gode evner inden for samarbejde, facilitering og forhandling.
- Evne til at etablere og fastholde produktive forretningsrelationer.
- Sund kommerciel dømmekraft.
- Evner inden for fejlfinding, organisering og problemløsning.
- Evne til at præstere effektivt under pres og overholde deadlines.
- Kundecentreret tilgang.
- Baggrund inden for salg, forhandling eller kundevendt arbejde.
- Resultatorienteret tilgang med stærke evner til at afslutte salg.
- Evne til at arbejde selvstændigt og samtidig håndtere flere muligheder.
- Fortrolighed med CRM-platforme og værktøjer til salgsrapportering.
- Komfortabel med at arbejde i et almindeligt kontormiljø med hyppigt siddende, gående og stående arbejde.
- Evne til lejlighedsvis at klatre, bukke sig, knæle, sidde på hug, kravle og holde balancen.
- Regelmæssig evne til at bruge hænder og arme til at håndtere genstande, værktøj og betjeningsanordninger.
- Mundtlige og auditive evner til interpersonel kommunikation og telefonbrug.
- Evne til at række ud, tale, høre og gå på trapper.
- Evne til lejlighedsvis at løfte eller flytte kontorprodukter og forsyninger, der vejer op til 20 pund.
Fordele
- 401(k)-ordning
- Tandforsikring
- Medarbejderassistanceprogram
- Sundhedsforsikring
- Betalt frihed
- Synsforsikring
- Yderligere fordele kan være tilgængelige