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BARS FOODS CO ist ein auf Verbraucher ausgerichtetes Lebensmittelunternehmen hinter der Marke Bar-S. Der Onlineauftritt konzentriert sich auf verpackte Lebensmittel, produktbezogene Präsentationen und Rezepte mit Zutaten und Zubereitungshinweisen. Die Website scheint außerdem die Interaktion mit Verbrauchern im Stil eines Onlineshops sowie Werbung zu unterstützen.
Key-Account-Manager im Lebensmittelhandel – Hybrid in Kalifornien
Entwickeln Sie die Lebensmittelhandelskonten von Sigma Foods und Bar-S in ganz Kalifornien weiter. Bauen Sie Händlerpartnerschaften, Außendienstteams und Vertriebspipelines auf und steigern Sie den Umsatz mit Neukunden.
Beschreibung
- Priorisieren Sie bislang unterrepräsentierte Kundenkonten in regionalen Märkten des allgemeinen Lebensmittelhandels und des Spezialitätenhandels anhand einer definierten Whitespace-Karte.
- Erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und bewerten Sie die Produkt-Markt-Passung durch Analysen von Kunden, Ladenformaten, Kategorien und Wettbewerbern.
- Verhandeln Sie Handelskonditionen, Werbezusagen und Vertriebsvereinbarungen mit potenziellen Handelspartnern.
- Steuern Sie die Vertriebspipeline von der ersten Kontaktaufnahme über Listung, Vertragsabschluss, Erstlieferung und Ausbau.
- Fördern Sie das Wachstum nach der Markteinführung, indem Sie Absatzgeschwindigkeit, Sortiment, Distribution und Werbeaktivitäten steigern.
- Passen Sie Markteinführungspläne anhand von Vertriebsergebnissen, Kundenfeedback und Marktleistung an.
- Erstellen Sie auf Filialebene Leitfäden für Regalstandards, Displays und Verkostungsabläufe.
- Bewerten Sie Wettbewerbsaktivitäten und Regalbedingungen, um Risiken und Wachstumschancen zu erkennen.
- Rekrutieren, schulen und betreuen Sie Außendienstteams für Merchandising, Verkostungen und den Verkauf in Filialen.
- Bauen Sie Beziehungen zu regionalen Einkäufern, Category Managern und Entscheidungsträgern auf Filialebene auf.
- Arbeiten Sie mit Makler- und Vertriebsnetzwerken zusammen, um die Aktivierung neuer Kundenkonten zu beschleunigen.
- Halten Sie Aufzeichnungen zu Pipeline, Kundenkonten und Gebietsleistung aktuell.
- Bewerten Sie die Ergebnisse der Außendienstteams anhand von Filialdaten und Einzelhandelsprüfungen.
- Unterstützen Sie die Quartalsplanung, Prognosen, die Abstimmung von Handelsinvestitionen und Umsatzprognosen für Neukunden.
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.
Anforderungen
- Mindestens vier Jahre Erfahrung im CPG-Lebensmittelvertrieb mit Schwerpunkt auf Neugeschäftsentwicklung im regionalen allgemeinen Lebensmittelhandel und Spezialitätenhandel.
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Fachgebiet ist bevorzugt.
- Mehrsprachigkeit ist von Vorteil.
- Bestehende Beziehungen zu regionalen Einkäufern und Category Managern im Lebensmittel- und Spezialitätenhandel.
- Kenntnisse von Vertragsbedingungen, Preisstrategien und Beschaffungsprozessen.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen in einem wettbewerbsintensiven Markt.
- Erfahrung im Aufbau oder Management von Außendienstteams, Demonstrationsprogrammen oder ausgelagerten Merchandising-Agenturen.
- Vertrautheit mit der Steuerung von Maklern und Vertriebspartnern in regionalen Märkten.
- Erfahrung mit regionalen Handelsketten des allgemeinen Lebensmittelhandels und Spezialitätenketten.
- Fähigkeit, die Produkt-Markt-Passung zu bewerten und kommerzielle Strategien an Kunden- und Marktprofile anzupassen.
- Praktische Kenntnisse syndizierter Datenplattformen wie IRI/Circana und Nielsen sowie von Prinzipien des Category Managements.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Organisations- und Pipeline-Management-Fähigkeiten.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit, Moderation und Verhandlung.
- Fähigkeit, produktive Geschäftsbeziehungen aufzubauen und dauerhaft zu pflegen.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen.
- Fähigkeiten in Fehleranalyse, Organisation und Problemlösung.
- Fähigkeit, auch unter Druck effektiv zu arbeiten und Fristen einzuhalten.
- Kundenorientierte Arbeitsweise.
- Erfahrung im Vertrieb, in Verhandlungen oder in kundenorientierten Tätigkeiten.
- Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Abschlussstärke.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig mehrere Geschäftsmöglichkeiten zu betreuen.
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Tools zur Vertriebsberichterstattung.
- Bereitschaft, in einer üblichen Büroumgebung mit häufigem Sitzen, Gehen und Stehen zu arbeiten.
- Fähigkeit, gelegentlich zu klettern, sich zu bücken, zu knien, in die Hocke zu gehen, zu kriechen und das Gleichgewicht zu halten.
- Regelmäßige Fähigkeit, Hände und Arme zum Umgang mit Gegenständen, Werkzeugen und Bedienelementen einzusetzen.
- Mündliche und auditive Fähigkeiten für zwischenmenschliche Kommunikation und Telefonnutzung.
- Fähigkeit zu greifen, zu sprechen, zu hören und Treppen zu steigen.
- Fähigkeit, gelegentlich Büroprodukte und -materialien mit einem Gewicht von bis zu 20 Pfund zu heben oder zu bewegen.
Zusatzleistungen
- 401(k)-Plan
- Zahnversicherung
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Krankenversicherung
- Bezahlte Freistellung
- Sehkraftversicherung
- Weitere Leistungen sind möglicherweise verfügbar