B
BARS FOODS CO är ett konsumentinriktat livsmedelsföretag bakom varumärket Bar-S. Företagets närvaro på nätet kretsar kring förpackade livsmedelsprodukter, produktinriktad merchandising och receptinnehåll med ingredienser och tillagningsanvisningar. Företaget verkar också främja konsumentengagemang av e-handelstyp och annonsering via sin webbplats.
Key Account Manager, dagligvaruhandel — hybrid i Kalifornien
Utveckla Sigma Foods och Bar-S:s dagligvarukonton i hela Kalifornien. Bygg återförsäljarrelationer, fältteam, säljtrattar och intäkter från nya kunder.
USA
Kalifornien95 842 $ – 119 802 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Prioritera underrepresenterade konton inom regional dagligvaruhandel och specialiserad detaljhandel med hjälp av en definierad vitfläckskarta.
- Identifiera nya affärsmöjligheter och utvärdera produkt–marknadspassning genom analyser av konsumenter, butiksformat, kategorier och konkurrenter.
- Förhandla handelsvillkor, kampanjåtaganden och distributionsavtal med potentiella återförsäljarpartner.
- Hantera säljtratten från första kontakt till försäljningsintroduktion, avtal, första leverans och expansion.
- Driv tillväxt efter lansering genom att öka försäljningstakt, sortiment, distribution och kampanjaktivitet.
- Anpassa marknadsintroduktionsplaner utifrån försäljningsresultat, konsumentinsikter och marknadsutveckling.
- Skapa butiksvisa handböcker för hyllstandarder, exponeringar och provsmakningsrutiner.
- Bedöm konkurrenternas aktiviteter och hyllförhållanden för att upptäcka risker och tillväxtmöjligheter.
- Rekrytera, utbilda och leda fältteam som stödjer varuexponering, provsmakning och försäljning i butik.
- Bygg relationer med regionala inköpare, kategorichefer och beslutsfattare på butiksnivå.
- Samarbeta med mäklar- och distributörsnätverk för att påskynda aktiveringen av nya konton.
- Håll aktuella register över säljtratt, konton och territoriella resultat.
- Utvärdera fältteamens resultat med hjälp av butiksdata och detaljhandelsrevisioner.
- Stöd kvartalsplanering, prognoser, samordning av handelsinvesteringar och intäktsprognoser från nya kunder.
- Hantera ytterligare arbetsuppgifter enligt anvisning.
Krav
- Minst fyra års erfarenhet av försäljning av livsmedel inom konsumentförpackade varor, med fokus på nykundsbearbetning inom regional dagligvaruhandel och specialiserad detaljhandel.
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, försäljning eller närliggande område är meriterande.
- Tvåspråkighet är meriterande.
- Etablerade relationer med regionala dagligvaru- och specialkedjors inköpare och kategorichefer.
- Kunskap om avtalsvillkor, prisstrategier och inköpsprocesser.
- Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa försäljningsmål på en konkurrensutsatt marknad.
- Erfarenhet av att bygga eller leda fältteam, demonstrationsprogram eller externa varuexponeringsbyråer.
- Kännedom om hantering av mäklare och distributörer på regionala marknader.
- Erfarenhet av arbete med regionala dagligvarukedjor och specialiserade kedjor.
- Förmåga att utvärdera produkt–marknadspassning och anpassa kommersiella strategier efter konsument- och marknadsprofiler.
- Praktisk kunskap om syndikerade dataplattformar som IRI/Circana och Nielsen samt principer för kategorihantering.
- God kommunikations- och presentationsförmåga.
- God organisatorisk förmåga och skicklighet i att hantera säljtrattar.
- God förmåga att samarbeta, leda möten och förhandla.
- Förmåga att etablera och upprätthålla produktiva affärsrelationer.
- Gott kommersiellt omdöme.
- Förmåga att felsöka, organisera och lösa problem.
- Förmåga att prestera effektivt under press och hålla tidsfrister.
- Kundcentrerat arbetssätt.
- Bakgrund inom försäljning, förhandling eller kundinriktat arbete.
- Resultatinriktat arbetssätt med god förmåga att slutföra affärer.
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt hantera flera möjligheter.
- Goda kunskaper i CRM-plattformar och verktyg för försäljningsrapportering.
- Bekväm med arbete i en vanlig kontorsmiljö med mycket sittande, gående och stående.
- Förmåga att ibland klättra, böja sig, knäböja, huka, krypa och hålla balansen.
- Regelbunden förmåga att använda händer och armar för att hantera föremål, verktyg och reglage.
- Muntlig och auditiv förmåga för mellanmänsklig kommunikation och telefonanvändning.
- Förmåga att sträcka sig, tala, höra och gå i trappor.
- Förmåga att ibland lyfta eller flytta kontorsprodukter och förnödenheter som väger upp till 20 pund.
Förmåner
- 401(k)-plan
- Tandvårdsförsäkring
- Program för medarbetarstöd
- Sjukförsäkring
- Betald ledighet
- Synförsäkring
- Ytterligare förmåner kan finnas tillgängliga