B
BARS FOODS CO je spotrebiteľsky orientovaná potravinárska spoločnosť stojaca za značkou Bar-S. Jej online prezentácia sa zameriava na balené potravinové výrobky, prezentáciu produktov a recepty obsahujúce zoznam ingrediencií a pokyny na prípravu. Spoločnosť podľa všetkého podporuje aj spotrebiteľskú angažovanosť v štýle elektronického obchodu a reklamu prostredníctvom svojej webovej stránky.
Manažér kľúčových zákazníkov, predaj potravín v maloobchode — Kalifornia, hybridná práca
Rozvíjajte maloobchodné účty Sigma Foods a Bar-S v oblasti potravín v celej Kalifornii. Budujte partnerstvá s maloobchodníkmi, terénne tímy, predajné pipeline a tržby z nových účtov.
Popis
- Uprednostňovať nedostatočne zastúpené účty v regionálnych bežných potravinových a špecializovaných maloobchodných trhoch pomocou definovanej mapy nevyužitých príležitostí.
- Vyhľadávať nové obchodné príležitosti a hodnotiť zhodu produktu s trhom prostredníctvom analýzy nakupujúcich, formátov predajní, kategórií a konkurencie.
- Vyjednávať obchodné podmienky, propagačné záväzky a distribučné dohody s potenciálnymi maloobchodnými partnermi.
- Riadiť predajnú pipeline od prvého oslovenia cez zalistovanie, uzatvorenie zmluvy, prvú dodávku až po rozšírenie.
- Podporovať rast po uvedení na trh zvyšovaním obrátkovosti, sortimentu, distribúcie a propagačnej aktivity.
- Upravovať plány uvedenia na trh podľa predajných výsledkov, spätnej väzby nakupujúcich a výkonnosti trhu.
- Vytvárať príručky pre jednotlivé predajne týkajúce sa štandardov regálov, vystavenia a postupov ochutnávok.
- Posudzovať aktivity konkurencie a stav regálov s cieľom odhaliť riziká a príležitosti na rast.
- Nábor, školenie a dohľad nad terénnymi tímami podporujúcimi merchandising, ochutnávky a predaj v predajniach.
- Budovať vzťahy s regionálnymi nákupcami, manažérmi kategórií a rozhodovacími osobami na úrovni predajní.
- Spolupracovať so sieťami brokerov a distribútorov na urýchlení aktivácie nových účtov.
- Udržiavať aktuálne záznamy o pipeline, účtoch a výkonnosti teritórií.
- Vyhodnocovať výsledky terénnych tímov pomocou údajov na úrovni predajní a maloobchodných auditov.
- Podporovať štvrťročné plánovanie, prognózovanie, zosúlaďovanie obchodných investícií a projekcie tržieb z nových účtov.
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Minimálne štyri roky skúseností s predajom potravín v sektore CPG so zameraním na rozvoj nového obchodu v regionálnom bežnom potravinovom a špecializovanom maloobchode.
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v odbore podnikanie, marketing, predaj alebo príbuznom odbore.
- Dvojjazyčnosť je výhodou.
- Vybudované vzťahy s nákupcami a manažérmi kategórií regionálnych potravinových a špecializovaných reťazcov.
- Znalosť zmluvných podmienok, cenových stratégií a obstarávacích procesov.
- Preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie predajných cieľov na konkurenčnom trhu.
- Skúsenosti s budovaním alebo riadením terénnych tímov, demonstračných programov alebo externých merchandisingových agentúr.
- Znalosť riadenia brokerov a distribútorov na regionálnych trhoch.
- Skúsenosti s prácou s regionálnymi bežnými potravinovými značkami a špecializovanými reťazcami.
- Schopnosť hodnotiť zhodu produktu s trhom a prispôsobovať obchodné stratégie profilom nakupujúcich a trhu.
- Pracovná znalosť syndikovaných dátových platforiem, ako sú IRI/Circana a Nielsen, ako aj princípov riadenia kategórií.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Silné organizačné schopnosti a schopnosť riadiť predajnú pipeline.
- Efektívne schopnosti spolupráce, facilitácie a vyjednávania.
- Schopnosť nadväzovať a udržiavať produktívne obchodné vzťahy.
- Správny obchodný úsudok.
- Schopnosti riešiť problémy, organizovať prácu a odstraňovať nedostatky.
- Schopnosť efektívne pracovať pod tlakom a dodržiavať termíny.
- Prístup orientovaný na zákazníka.
- Skúsenosti s predajom, vyjednávaním alebo prácou so zákazníkmi.
- Na výsledky orientovaný prístup so silnou schopnosťou uzatvárať obchody.
- Schopnosť pracovať samostatne pri riadení viacerých príležitostí.
- Ovládanie CRM platforiem a nástrojov na vykazovanie predaja.
- Ochota pracovať v bežnom kancelárskom prostredí s častým sedením, chôdzou a státím.
- Schopnosť príležitostne liezť, zohýbať sa, kľačať, čupieť, plaziť sa a udržiavať rovnováhu.
- Pravidelná schopnosť používať ruky a paže na manipuláciu s predmetmi, nástrojmi a ovládacími prvkami.
- Ústne a sluchové schopnosti na medziľudskú komunikáciu a používanie telefónu.
- Schopnosť dosiahnuť, hovoriť, počuť a chodiť po schodoch.
- Schopnosť príležitostne zdvíhať alebo premiestňovať kancelárske výrobky a potreby s hmotnosťou do 20 libier.
Benefity
- Plán 401(k)
- Zubné poistenie
- Program pomoci zamestnancom
- Zdravotné poistenie
- Platené voľno
- Poistenie zraku
- Môžu byť dostupné aj ďalšie benefity